湖南妹子闖海南 售樓月入曾高達八九十萬

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　　海口網12月6日消息　穿著合體的套裝，化著精致的淡妝，簽著大額合同，拿著高薪收入——這是很多人對售樓小姐的印象。當越來越多的人茶余飯后都在談論房子時，售樓小姐自然也成了人們關注的焦點。

　　十多平米大的房間，一邊是樓盤模型和戶型圖，另一邊是一張長桌，上面擺著一臺電腦，幾本資料，長桌前放著幾把椅子。這里就是劉冠紅(化名)現在工作的地方——海口市瓊山區某樓盤銷售中心。

　　劉冠紅遞給記者一張名片，上面寫著“××家園置業顧問”，她告訴記者，這張名片的有效期不長，幾個月以后，她就不在這里了。劉冠紅從事樓盤銷售工作，也就是人們所熟識的售樓小姐。2000年踏上海南島至今，劉冠紅已經做了十年的樓盤銷售工作。十年闖海歷程，如今的她，在海口有房有車，也有了自己美滿的小家庭。

　　十年前偶然開始售房生涯

　　劉冠紅是湖南人，2000年的那個夏天，20歲的她初到海南時，只是來旅游度假。“那是我剛從學校畢業，有親戚在海南，就過來玩。”劉冠紅告訴記者，她是學醫的，可她并不喜歡這個專業。“在海口度假閑著也是閑著，朋友介紹我去做樓房銷售，我一口就答應了。”那時的劉冠紅怎么也沒有想到，自己的隨心之舉會給以后的生活帶來如此之大的變化。

　　“那年夏天開始，我在西海岸賣別墅，每平方米5600元。”劉冠紅對這個數字仍然記得很清楚，因為那是她的第一份工作。雖然收入不是很高，但公司包吃包住，日子也還算過得去。就這樣，劉冠紅開始了她的售樓生涯。

　　開發商投資到哪，她跟到哪

　　劉冠紅說她趕上了好時候，2000年是海南房地產發展的一個重大轉折點，國務院批復的《處置海南省積壓房地產方案》正式實施，全省上下掀起了一輪輪處置積壓房地產和新開工項目建設的高潮。

　　劉冠紅的第一份售樓工作持續了兩年，2002年，她進入了另一家房地產公司，用劉冠紅自己的話說，那是“給開發商打工”。劉冠紅的這份工打了很久，開發商投資到哪，她就跟著到哪賣樓。隨著海南樓市的升溫，劉冠紅的工資也越來越高，“當初售樓提成一般是房款的3%。”劉冠紅向記者透露，每年的10月份到來年的3月份是銷售旺季，這幾個月的銷售額決定了她一整年收入的多少。

　　到了2005年，劉冠紅的積蓄就已經能夠支付一套房的首付。“那個樓盤當時是一個朋友在賣，在世貿一帶，兩千多一平米，和現在完全不能比啊。”劉冠紅自己也感嘆道。那是一套兩室兩廳的房子，當時約19萬，原本是貸款10年付清的，可劉冠紅早已在兩年前將所有貸款還清。“這幾年來確實賺了點錢。”說到這里，她燦爛地笑了。

　　“最夸張的是2010年初，受海南國際旅游島建設上升為國家戰略的‘利好消息’刺激，海南房地產市場開始急速升溫，房價也隨之水漲船高。一個月之內全部清盤，有多少賣多少，我大概賣出了六七十套房。”劉冠紅回憶道，銷售期房時，有些客戶覺得房價還可以接受，就訂下了。賣得最快的一套房子只用了半天時間。那個月她一下子賺了八九十萬，讓她特別有成就感。

　　最辛苦時一天只吃一頓飯

　　劉冠紅告訴記者，外人看到的都是光鮮的一面，其實做售樓小姐最大的感受還是辛苦。記得有一次因樓盤當時還在修建，沒有專用電梯，她只好帶顧客走樓梯。低樓層還好，遇到二三十樓的高層客戶，一天爬四五次下來，腳都“打閃閃”，但還不能歇，要忙著為客戶講解推薦，否則爬樓的罪都白受了。

　　一次，她帶客戶上工地看房，因工地堆滿建材，穿著高跟鞋的她一不小心崴了腳。害怕客戶知道后影響樓盤印象，劉冠紅一直忍著沒說。回到辦公室，她為客戶倒水、講解、分析。一小時后，客戶離開，她的腳已紅腫。

　　去年一個小區剛開盤時，她每天要接待幾十位客戶，每天早上8時開門時，已有許多客戶排隊等候。晚上12時，還有人拿著合同等著辦手續。整天幾乎不能停，也沒時間吃中飯。那段時間，所有的售樓人員每天工作都在16個小時以上，直到晚上12時開總結會，才能邊發言邊吃方便面充饑，這也是一天里吃的唯一的一頓飯。完了，回家倒頭就睡。

　　劉冠紅對記者說：“哪怕是你正在哭，一見到有客戶來，就要擦干淚，帶著職業性的笑容迎上去。我們早上8點鐘開始上班，下班卻沒準點，有客戶就要陪著。盡管公司規定5點下班，但我從來沒有準點下過班。”

　　與人合伙做起“售房代理”

　　和十年前剛到海口時的孑然一身不同，現在劉冠紅的生活已經大變樣了。她有自己的房子和車子，還有了自己的家庭，2007年她和丈夫結了婚，現在已經有了一個可愛的孩子。2005年劉冠紅自己買的房子出租給了別人，她現在和丈夫孩子一起住在另一套房子里。

　　積累了經驗以后，劉冠紅不愿意給人打工了。今年年初，她和幾個朋友一起，組成了一個銷售團體，幫開發商代理售樓，從中賺取代理費。劉冠紅的這個團體儼然就是一個小型的公司，“我們大概有六七個人，分別負責售樓、按揭、財務、辦證等工作。”而劉冠紅也成了樓盤銷售的專家，她進一步向記者介紹，他們所代理的這個項目并不大，但由于樓盤的地理位置好，房子定價也不高，“開盤一個星期，136套房子全都賣完了，非常搶手。”由于房子賣出的均價比開發商的定價高出不少，劉冠紅和朋友們一下子賺了600萬。“其實我也不算做得最好的。”劉冠紅說，她的不少朋友們已經成了投資方、開發商，“只要是做過五年以上的，基本沒有過得很差的。”