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    美經濟低迷省錢成時尚 “1元店”走俏力壓沃爾瑪

    海口網 http://m.yinhu3.com 時間:2011-09-27 16:14

    美國1元店“四大天王”之一“家庭1元店”

      海口網消息9月27日?? 1美元看似微不足道,美國一些商家卻專做“1美元”生意。精明的顧客為省錢在“1元店”購物;商家因此薄利多銷,獲利豐厚。

      有著數:相同物品,更低價格

      在美國最大的1元店連鎖企業(yè)“大眾1元店”,一加侖“克洛羅克斯”(Clorox)牌漂白液只賣1美元,在其他商店同樣產品卻賣1.24美元至1.44美元。

      按“大眾1元店”總裁里克·德賴林說法,東西都一樣,卻能輕松省下20至40美分,消費者“何樂而不為?”

      “美元樹”是俄勒岡州塞勒姆的一家廉價商店。在這里,人們花1美元可以買到普通超市里賣5美元的一摞洗碗布,還可以買4節(jié)5號電池。在大型電子產品商店Radioshack,同品牌4節(jié)5號電池賣5.49美元。

      “美元樹”常客希瑟·曼在這里找到一件相當實用的“1元商品”:一組4個酒杯托。把酒杯托夾在盤子上、把酒杯放在上面,人們用一只手就可以同時拿著盤子和酒杯,騰出另一只手取食物或做其他事,適合聚會或野餐場合。

      曼喜歡用1元店淘來的寶貝制作工藝品。幾年前,曼創(chuàng)建“1元店工藝品”網站,鼓勵網友利用廉價商品制作工藝品,發(fā)布到網站。

      曼與網友們發(fā)布的工藝品分“1美元”、“5美元”和“10美元”三檔,其中最受歡迎的是一盞名為“外星人入侵”的燈,點擊率超過35萬次。

      為做成這盞燈,曼把一盞夜燈固定在碗口粘連的一大一小兩只碗內,好似一個“飛碟”。然后,去掉大碗底部,把一只透明杯子杯口朝下粘在“飛碟”底部,再把奶牛模型放入倒扣的杯中,外星人模型則隨意放在“飛碟”附近。燈一亮,“飛碟”底部投射出光束,照在奶牛身上,恰似一些科幻作品中外星人入侵的場景。做成這盞燈的所有材料都購自“美元樹”,價格總計5美元。

      經銷商:生意興隆,賽大超市

      先前只有窮人才光顧1元店。美國2008年爆發(fā)金融危機,導致經濟不景氣,失業(yè)率上升,1元店的顧客群隨之悄然改變。

      低收入群體仍是1元店顧客主體。數據顯示,42%的1元店顧客年收入不到3萬美元。然而,1元店開始吸引一些相對富裕的顧客。

      尼爾森市場調查公司副總裁詹姆斯·拉索告訴美國《紐約時報》記者:“推動(1元店)業(yè)務增長的是富裕家庭。”

      “大眾1元店”、“家庭1元店”和“美元樹”都是大型1元店。今年第一季度,這三家企業(yè)的“同店銷售額”普遍增加,增幅至少5%。大型連鎖超市沃爾瑪的這一指標卻連續(xù)第8個季度下降。

      “同店銷售額”指營業(yè)時間超過一年的同一家店鋪相同時期的銷售額,用于衡量零售企業(yè)在相對固定的運營成本下的盈利或虧損情況,是衡量零售商投資回報,反映零售商盈利能力的重要指標。

      市場分析師認為,廉價商店生意興隆源于人們對未來充滿未知和不安。

      1元店的富裕顧客不止希瑟·曼這樣的手工愛好者。由于經濟前景不明朗,不少收入尚可的美國人擔心經濟二次探底波及自己,于是未雨綢繆,追求節(jié)儉生活,加入1元店顧客群。

      “省錢再度成為時尚,”“大眾1元店”總裁德賴林說。他稱這種現象是“新消費主義”。

      “大眾1元店”調查發(fā)現,越來越多富裕階層愿意去1元店購物,能在1元店買到同樣的商品,就不去沃爾瑪或塔吉特等超市或商店多花錢。

      “大眾1元店”顧客中22%年收入超過7萬美元。“這22%是我們增長最快的一部分,”德賴林說。

      當不少企業(yè)無力或無意擴大經營時,1元店卻大舉擴張。“大眾1元店”已有9500多家店面,幾個月前宣布今年要增開625家,增加6000個工作崗位。“家庭1元店”負責投資者關系的副總裁基利·羅林斯說,這家企業(yè)今年要新開300家店,使44個州的店鋪總數超過7000家。

      生意經:薄利多銷,發(fā)揮優(yōu)勢

      在大型電子產品商店Radioshack賣5.49美元的電池在1元店只賣1美元,還能賺錢嗎?德賴林給出肯定答案。

      “在同一座購物中心,Radioshack往往占據更好的位置,付更高租金,而1元店可能只占一個角落,”德賴林說。

      另外,經營1元店相對容易,對勞動力的要求相對較低,雇傭員工的開支也少得多。

      1元店利潤微薄,競爭日趨激烈。經營者開動腦筋,想方設法迎合新出現的富裕階層消費者。

      “大眾1元店”和“家庭1元店”都在努力統(tǒng)一店面布局。先前店中貨品布局相當隨意,顧客需要耐心挑選,才能找到所需貨品。如今,店內貨品分類清晰,所處貨架位置信息更清楚。

      此外,1元店經營者更加重視調查消費者需要,根據調查結果精確繪制貨架規(guī)劃圖,更合理擺放商品。

      “大眾1元店”所有店鋪都繪制了貨架規(guī)劃圖。以前店鋪中總有大約25%的“機動空間”,按店鋪經理安排陳列貨品。“現在,所有空間都納入貨架規(guī)劃圖,”德賴林說。

      1元店還看中食品這塊巨大市場,紛紛創(chuàng)立廉價食品品牌。如“家庭1元店”主打“家庭美食家”套餐;“大眾1元店”則用充滿田園氣息的名字“苜蓿谷”作為折扣套餐品牌。

      保持廉價并不容易。今年6月初,“大眾1元店”預計下半年銷售增長將略為下降。德賴林說,燃料等價格上漲,導致經營成本增加,但企業(yè)因為以廉價取勝而輕易不敢漲價。

      “在我們的銷售渠道,1美元商品漲到1.15美元對于消費者而言是個巨大改變。”

      激烈的競爭催生出1元店經營顧問這一行當。鮑勃·漢密爾頓是從業(yè)者之一,為非連鎖經營的1元店出謀劃策。

      在漢密爾頓看來,只要運籌得當,非連鎖經營的1元店同樣可以賺錢。經營這樣的1元店關鍵在于與顧客打成一片。店鋪經理需要多與顧客交流,了解他們的需要,及時調整庫存和店鋪布局。·歐颯·(新華社供本報特稿)

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    [來源:羊城晚報] [作者:] [編輯:鄭克姍]
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