農民微博賣菜陷困惑 吸引兩千粉絲僅30人變顧客

　　海口網11月28日消息??前一分鐘還在種蔬菜，后一分鐘已在發微博，這是（四川）郫縣菜農李學友現在的真實生活，他是成都市第一位用微博賣菜的農民。在李學友看來，微博是其生態蔬菜的一種重要營銷方式，但一年多來僅有30多名粉絲成功轉變為顧客，又是他所擔憂的。

　　李學友的微博營銷模式

　　初開微博不理想：去年8月起開微博，開通近一年，才有1位粉絲成顧客

　　加“V”實名賣菜：隨后微博加了“V”，粉絲在增多

　　招呼粉絲“試菜”：網上“筆耕不綴”的宣傳自己，熱情招呼來“試菜”的粉絲

　　每天上微博宣傳：每天上微博至少兩個小時，發菜地“新聞”，回答網友們的各種問題。

　　改種生態蔬菜，不會宣傳只能送給鄰居

　　42歲的李學友是郫縣安德鎮園田村人。2009年，世界自然基金會(WWF)在該村成立了環保農耕小組，支持鼓勵當地農戶種植生態蔬菜，李學友加入其中，并任小組組長。

　　剛一開始，環保的耕種方式并不被人們看好，人們不相信不打農藥蔬菜能免于病蟲害，“我爸爸覺得我腦殼有問題，

　　嘲笑我說，你一天不打農藥，不施肥就想種菜掙錢，你這簡直就是偷懶耍滑！”其銷量似乎也“印證”了家人的判斷。李學友告訴成都晚報記者，剛開始不會做宣傳，導致知道的人、接受的人不多，“我那時只種五分地，沒得啥子人來買的，種出來的菜只能送給鄰居吃。”他說，2009、2010年，基本上沒啥收入。

　　大學生支招微博營銷，開通一年才迎到主顧

　　去年8月初，在WWF的一些大學生志愿者的建議下，李學友開通了新浪微博，關注了各個領域的接觸人物、農業專家等，吸引粉絲，開始微博“營銷”生態蔬菜。

　　“今天下午我栽了萵筍秧 并給它澆了點定根水”……李學友堅持發著種菜“心得”，粉絲逐漸增多。

　　但效果不算好——盡管“筆耕不綴”的宣傳，也偶有人來“試菜”，但大多沒有下文，直到今年7月，才有一位粉絲成為顧客，“開了微博差不多一年，終于有效果了。”李學友的微博加了“V”，粉絲天天都在增加，現在已經有2000多人，顧客也越來越多，“9月份的時候一下子增加了十個。”

　　“以前最多會上網斗地主，哪懂什么微博啊，”說起微博，李學友有些興奮，現在他每天上微博至少兩個小時，回答網友們的各種問題。

　　和預想中差距大，賣菜只是略有盈余

　　雖然生意有所轉好，但李學友坦言，和預想中仍有很大差距，“現在顧客一共30位左右，一大半是微博來的。雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余。”

　　李學友算了一筆賬，他平均每個月來成都城區送8次菜，30位顧客不是每個人每次都要，“平均一次算20個顧客，每個人5斤菜，一共100斤，其中2/5是我們組其他農民的，也就是剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價錢，我的純收入有300，減去運費還剩200，每個月就是1600元。”

　　“再加上買種子啊，請點臨時工啊，一個月其實剩不到幾百塊。”李學友說，現在不虧本了，只是略有盈余，主要就是顧客數量還是太少了。

　　對于李學友而言，微博是一個主要營銷渠道，雖然也不知道到底有多大效果，但他還是每天堅持發菜地“新聞”，熱情招呼粉絲來“試菜”。

　　專家點穴：農民話語權弱 缺牛人轉載 應多渠道營銷 最根本是種好菜

　　對于李學友的“微博營銷”，成都市電子商務協會副秘書長李嘯陽認為，一位農民能用微博來快速傳播自己的蔬菜，這個想法很不錯，但是在微博上，農民本身話語權就比較弱，或許是“開博”一年多來只有約30位顧客的原因。

　　“這不同于以前微博上火熱的海南香蕉、陜西土豆等等案例，”李嘯陽說，“這些是在當地大量滯銷，然后很多牛人轉了，引發特別多關注。”

　　在李嘯陽看來，李學友還可以利用其它渠道去做營銷，而最根本的是：東西一定要做好，“菜種好了才能吸引更多的顧客。”

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