古稀老人趙尊嚴的根雕創業路：工藝無價 重在眼光

　　今年70歲，河南省駐馬店人士。他曾只身闖蕩廣西、浙江、福建等地，做過根雕，當過學徒，干過小本經營……退休后，他與根雕結緣，開始了他激情滿懷的二次創業之旅。

　　趙尊嚴的根雕工藝店在青年路附近。店前的空地就是工作間，一些看不起眼的枯木樹樁，經過巧妙構思，去朽存精，就變得靈動鮮活起來。店里大大小小的根雕作品不下百件，龜蛇造型的茶幾雄渾蒼勁、荷葉邊的果提籃精致漂亮、圓滾滾的小豬存錢罐憨態可掬……加工后的根雕工藝品色澤鮮亮，生趣盎然，與門前廢柴火似的朽木枯根有天壤之別。他說，根雕工藝講究的是獨特創意，尊重樹根的自然形態，挖掘其自然天成的美感。

　　初闖市場 貴在堅持

　　趙尊嚴今年70歲，其兒女都是室內設計師，更擅長雕花玻璃等工藝。趙尊嚴受兒女的影響，在兒女的指導下從事根雕創作。2002年，趙尊嚴退休后，他帶著熱情與夢想來到了廣西學習根雕技術。“做了兩年，老板賞識我的技術，叫我去管工人。有時，也帶上我和別人談生意。那時，真是辛苦，根雕和其他藝術品不同，要求設計，自己哪懂什么設計。唯有晚上與兒女視頻，交流根雕設計等相關問題。白天，就叫工人做，晚上又去和買家談買賣，每日十幾個小時，除了睡覺外，全是工作，做夢都是根雕。”趙尊嚴回憶說，那時，也虧得老板待我不錯，在同行中，我的收入是不錯的。不過，我不舍得花。每次一發薪，都買來大量的根雕書籍學習學習再學習。

　　趙尊嚴跟著那個老板學了好幾年，后來聽朋友說海南有很多好木材，在2010年年末，他來到海南考察根雕市場。跑遍了海口各大根雕市場，2011年2月，趙尊嚴的趙氏根雕工藝店在青年路安了家。

　　拖來兩卡車根雕作品和原材，趙尊嚴準備在海口大干一場。沒想到開張一個多月，連問的人都沒有，看著擠滿一屋子的根雕工藝品他只能干著急。三四個月下來，趙尊嚴連房租都快交不起了。無奈之下，他生出轉行擺地攤賣特產的念頭，卻遭到兒女的堅決反對：手藝人不能忘了本，再困難也要堅持。兒女的話給了趙尊嚴信心，他決心一定要干出點名堂來。

　　本色經營 贏得口碑

　　調整心態后的趙尊嚴開始用心經營。有的顧客在別處買的根雕工藝品出現開裂、生蟲的毛病，賣方解決不了就找到趙尊嚴，他二話不說免費幫忙修補；也有不少顧客拿來自家栽種的盆景樹根，讓趙尊嚴幫忙加工，他也是來者不拒，想辦法讓這些枯死的樹根變廢為寶。出于感謝，一些人給他介紹顧客前來光顧，他更是和大多數客人成為了朋友。

　　漸漸地，趙尊嚴的技藝與為人在顧客中間有了口碑。今年春節過后，小店的生意開始有了起色。趙尊嚴對自己的作品很自信，他將任何可能出現的質量問題統統“三包”服務，這份純樸和本色吸引了越來越多的顧客。經常有人慕名到花市來，“趙根雕”的名氣不脛而走，越叫越響。

　　工藝無價 重在眼光

　　趙尊嚴賣出的第一件商品是一個根雕茶幾，當時還未最后完工，其獨具特色渾然天成的造型創意便被多人看中，一個顧客當場下了5000元的訂金，最后自己出價10000元買走這件作品。

　　趙尊嚴說，一件根雕成品需要1至2個月時間，小根雕5000元至3萬元左右，大根雕10萬元以上。也有不賣的東西，趙尊嚴曾淘來一塊好材料，視為寶貝，曾有人出高價收購被其拒絕。趙尊嚴稱，搞根雕這一行眼光非常重要，這是一個基本功。在趙尊嚴看來，樹根是有生命與靈性的，哪怕是一根朽木。根雕的價值在于創造者給予它的內涵與意義。

　　盈利估算

　　“別看開的是家小店，對盈利的估算也不是件簡單的事。”趙尊嚴告訴記者，去年，房租一月4000元，水電400至500元，剛開始只能保住本，不賺錢。現在，房屋一月5000元，水電500至600元，除去人工費等相關費用，純收入4000元左右。

　　“現在小店處于起步階段，”趙尊嚴笑呵呵地說，有時一月純利潤幾千元或是上萬元，有時也會零收入，這行靠手藝吃飯，三年內賣出一件大根雕還是有的賺的。

　　創業點評

　　如何讓根雕走向更廣闊的市場？業內人士吳先生表示，首先需要實現角色轉換，變傳統的手工藝人為市場經營者，學會了解市場需求、研究通貨渠道、開拓市場空間等。最好是找一位有市場開發能力的合作伙伴，明確產品的經營定位。

　　如定位于大型根雕作品，消費對象主要集中在酒店賓館或商務廳堂裝飾，以大氣磅礴或寓意吉祥為主；如以普通的家庭裝飾擺件為特色，風格則定位于小巧、精致、情趣盎然。總之，根據不同類別將產品分類定位，開拓不同的銷售途徑和營銷策略是民間工藝品邁向市場的第一步。

　　業內人士吳先生介紹，根雕店，需要投資幾萬元至幾十萬元，不需要任何的品牌代理費，承租一塊鋪面就能馬上開店。經營過程中，不需要太多的人手，一位師傅和一兩名員工即可，如果老板有手藝，即可省去請師傅的資金，這也是根雕經營的重要所在。既節省了成本的投入也降低了投資風險。

　　不過，作為剛入門者，不宜盲目跟風投資，要依據自己的財力和眼光來決定。因為經營一家根雕店，每個月最大的成本支出就是房租、水電及人員工資。要實現盈虧平衡，店里一個月要做到將近9000元的營業額。如果選址不好，投資金額就很容易打水漂。吳先生這樣說道。