好生意靠“好運氣” 海口流動商販：占位置很重要

吳淼說，流動賣西瓜很容易，只要弄個拉貨車就可以開門做生意。

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　　一車西瓜能賺二三百元

　　1979年出生的吳淼曾經貸款經商，向親戚朋友借款幾十萬元在海口開了一間飯店，結果飯店虧損，最終關門大吉，成本只收回來一半。

　　今年年初，吳淼與妻子經過長時間的實地考察，把目光鎖定在了賣水果。入夏以來，他當起了賣西瓜的小販，游走在海口的大街小巷。第一批本地西瓜成熟時，吳淼就和妻子一道在海口扎了“營”———他們花400多元在國興大道租了一間房子，既存放西瓜，也充當住處。之后他們又購買了一輛二手拉貨車，夫妻倆每天早早地去各個市縣的農間地頭收購西瓜。他的拉貨車大約能裝400個西瓜，運氣好的時候，一天能賣上一車；運氣不好就只能賣上半車。所謂運氣好，就是能早早占住某個小區的大門口，別讓其他商販占了先。剛開始，他運氣好的時候還多，可最近一段時間，“好運氣”好像越來越少了，因為開著汽車賣瓜的“大型”商販子越來越多，幾乎每條小街上都有兩三個這樣的主兒。賣貨賣堆兒，大賣主往那兒一蹲，像吳淼這樣的小販就沒什么顧客了。

　　“流動賣西瓜很容易，只要弄個拉貨車就可以開門做生意。”吳淼介紹說，一車西瓜可以賣幾百元，根據質量不同，收入自然也不同，如果是夫妻二人一起經營銷售，就會省下一筆人工費，只要售賣地點不偏，一車西瓜能賺個二三百元不成問題。

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　　流動商販也要積累經驗

　　業內人士洪尊才告訴記者，對于瓜農來說，銷售是一個大問題，有的就在公路邊設攤，等待路過的車輛司乘人員購買，但銷量畢竟有限，還是要靠外銷，于是就造就了一批開著小貨車的商販。這些商販專門從事季節性水果的采摘、販賣，以此營利。他們直接開著小貨車到瓜地、果園采摘水果，把采摘的好的水果拉到城里、農村叫賣，流動性極強，既方便了市民、村民購買，也幫助瓜農、果農解決了水果銷售問題，同時也為自己尋找了一條賺錢門路。

　　洪尊才透露，流動商販基本上是從文昌、陵水、樂東等市縣采購西瓜，目前全省只有文昌有少部分西瓜庫存，其他市縣基本下市了。西瓜采購并不是由賣家制定價格，而是由買家與賣家雙方進行估價，最后得出西瓜價格，一般是以一車或一畝來計算，價格多在200-300元之間。地頭的西瓜不允許商販挑選，所以運氣好的商販會拿到一車質量好的西瓜，若運氣不好，一車西瓜中爛掉1/4也是常有的事。

　　洪尊才還介紹，相對于本地的西瓜，外省的西瓜質量較為上乘，相對的價格就更高，每車西瓜大約在7000-8000元之間。從外省運來的西瓜多是從安徽選購的，由大商販到省外運到本島，小商販再到大商販那里批發西瓜，從中賺取差價。對于流動商販來說，只有從本地田間地頭采購和從外省的大商販那里批發兩種途徑可以賺取瓜果差價，但是除去人工和運輸，利潤是很微薄的。

　　一個流動商販介紹，一車西瓜大約有數百個，他每天從早上8點賣到晚上11點多，情況好的時候一天就能賣完一車，不好的時候要兩天才能賣完。因為他采購的西瓜是本地的地頭瓜，不易保存，如遇到陰雨天氣，商販便會將西瓜賤賣。“能賣就賣，也別把西瓜爛在自己手里。”他提醒想要進入這一行業的創業者說，這一行雖是小投資，但是蘊含著大風險，要積累幾年“實戰”經驗后才能賺錢。