湖北億萬富翁之子開包子店 “凈身出戶”當創一代

圖為：郭立恒（左三）和他年輕的隊友們

　　“你一分鐘能包8個包子么？是包大的還是小的？”郭立恒的包子店近期正在招聘員工，在采訪過程中，他不時接到咨詢應聘情況的電話。很難想象，眼前這個樸實的“80后”竟是億萬富翁的兒子!　因為郭立恒從家族企業二把交椅的位置上“脫逃”，對他寄予厚望的父親氣得揚言不認他。在優渥環境里長大的郭立恒十指未沾過陽春水，如今卻要每天凌晨三點就起床做包子，只因為他不喜歡身上“富二代”的標簽，“我更想當‘創一代’，做出屬于自己的事業!”

　　富爸爸讓子“掃街”

　　首日賣出半月的貨

　　郭立恒的父親是湖北某面粉公司的老總，家族資產過億。和大部分中國第一代企業家一樣，父親對郭立恒接手家族企業，寄予厚望。

　　2008年，郭立恒從湖北工業大學市場營銷專業畢業。然而，為了能讓他更多了解與家族生意相關的知識，大四在讀的時候，郭立恒就被父親派到河南，學習了半年的糧油工程專業。

　　父親的良苦用心，郭立恒都看在眼里，大學一畢業，他就進入了父親的面粉公司。郭立恒并沒有直接進入公司管理層，相反，他從最底層的銷售員開始做起。郭立恒告訴記者，“公司里的員工都知道我是老板的兒子，我就更要嚴格要求自己，否則無法讓別人信服。選擇從最底層開始做是我和父親共同的決定。”

　　和公司底層銷售員一樣，進入公司的郭立恒開始了“掃街”的生涯，“所謂‘掃街’就是公司給你劃定一個片區，然后你就帶著樣品，一家家的去超市推銷。”

　　郭立恒至今都無法忘記自己第一次掃街的經歷，“剛開始的時候真的很難開口，不知道該怎么跟別人說，可是沒有辦法，必須逼著自己拉下臉面來，向超市的老板做推銷。后來慢慢地跑了幾家后，就感覺臉皮子逐漸‘厚’了起來。”郭立恒回憶，他第一天“掃街”就成功地推銷出了0.6噸的貨，而在公司里，排名靠前的推銷員，一個月也就一噸左右的業績。

　　“并不是我多么了不起，而是我能‘跑’，這個工作沒有多大技巧，純憑自己的態度。”郭立恒透露，他第一天掃街，便從早上7點一直走到了晚上5點，吃飯就在路邊攤上解決。

　　接班在即“脫逃”

　　源起觀念有代溝

　　憑借著勤懇的工作態度和出色的銷售業績，郭立恒徹底打消了公司其他員工的顧慮，“我剛進公司時，我的上司和同事都不敢給我派活，我知道，我必須靠實力說話。”

　　4年的時間，郭立恒一步一個腳印，從銷售員做到市級主管，再到省級主管，直至做到營銷副總，成為公司除父親之外的“二把手”。

　　對兒子取得的一點一滴的成績，郭立恒父親欣慰不已，覺得事業后繼有人。然而，令他意想不到的是，眼看兒子接班在即，他卻偏偏臨陣“脫逃”，竟然跑去開了一家包子鋪。

　　為何在做到公司營銷副總的位置后要選擇離開呢？郭立恒說，“我在父親的公司里呆了四年，該學的東西我都學會了，所以才離開。”

　　在記者的一再追問下，郭立恒終于敞開心扉，“我選擇離開，一方面是想創造自己的事業，另一方面是因為在公司改革的問題上與父親發生了分歧。”

　　據郭立恒介紹，在做到營銷副總的位置后，他站在公司治理者的角度上發現了不少問題，于是堅持要引進全新的管理系統，以減少在工作過程中的人為影響。“舉個簡單的例子，就拿審批文件來說，同在一個公司工作，上下級之間或多或少存在一些矛盾，有些上級公報私仇，故意拖延批示下級文件的時間，造成工作效率降低。我想引進的一套管理系統，就能細致到領導回復批示的時間，簡單來說，就是最大可能地減少人為因素對工作的影響，一切按規章制度辦事。”郭立恒說。

　　然而，郭立恒的創新之舉并未得到父親的認可，“他認為改革會造成公司整個權利結構的變動，不利于公司持續穩定的發展。他也知道公司需要改革，但并不愿意從體制上做大的調整，只想做些表面修補工作。”

　　與父親在管理觀念上的分歧，令郭立恒萌生了辭職，自己創業的想法。2012年7月，他提交了離職報告，正式開始了自己獨立創業的道路。

　　郭立恒的這一舉動令父親勃然大怒，“那段時間我們基本連話都不說了，關系十分緊張，我相當于‘凈身出戶’了。”郭立恒透露，自己離開公司另起爐灶，父親沒給過他任何經濟上的支持。

　　成為父親大客戶

　　才算真正成功了

　　離開父親的公司后，郭立恒沒有盲目選擇一個自己完全不熟悉的領域重新開始，“之所以選擇開包子鋪，一是這個行業在武漢還有很大的潛力，另外，我這幾年在糧油行業積攢下的經驗，多少可以派上用場。”

　　郭立恒頂著巨大壓力踏上了嶄新的人生旅程，而這一次，他又選擇從最基本的做起。“在正式開店之前，我花了半年時間，四處探訪面食師傅，學習如何做包子。”郭立恒告訴記者，如今，他對于做包子的每一個步驟，爛熟于心。除了潛心研究如何做好包子，郭立恒還進行了詳細的前期市場調查。

　　2013年5月，郭立恒的第一家試驗店在二七路正式營業。令他始料未及的是，原本用來做數據收集的試驗店，生意好得讓他有點吃不消，“現在我和團隊的幾位創始人，每天早上3點就要起床，一直忙到下午五六點。”

　　郭立恒表示，事實上，開包子鋪只是他整個商業計劃中的一環，“我最終想做的是一個整合食品門類的標準化銷售平臺，簡單來說，就是做一切和吃有關的生意。開包子鋪是用來做前期渠道鋪設的工作。”郭立恒強調，之所以選擇開包子鋪，是因為包子作為大眾消費品，在建立銷售渠道方面更容易一些。

　　盡管目標遠大，但郭立恒穩打穩扎做好眼前的事情，“雖然試驗店的生意不錯，但為了打基礎建立銷售渠道，基本屬于不賺錢賺吆喝的做法。我的事業還沒有真正開始。”

　　那何時才算真正成功了呢？郭立恒說，“我們店現在每天對面粉的需求量約200多斤，我父親的公司根本不會往這種小地方送貨，等到我們的日需求量能上噸，成為他公司的重要客戶的那一天，才算成功了。”

　　創富顧問

　　在自主創業中學會企業管理

　　武漢創業天使導師團十佳創業導師姚先橋

　　“富二代”要接手和管理“富一代”創造的家業，并不是一件容易的事情，因為“富二代”普遍缺乏在企業基層工作的經驗，這是一個根本原因。郭立恒身上沒有“富二代”的浮夸，大學畢業后主動選擇從基層做起，值得稱道。但當他想引進一套管理系統的革新之舉，未得到父親的同意，隨后立即辭職，這說明他還需要礪煉，進一步提高情商。

　　從另一方面來說，郭立恒選擇創業，也是一個明智的選擇。通過創業，不僅能夠體會到經營企業的艱辛，更能夠從經營和管理企業的實踐中，學習和掌握企業管理方方面面的知識。郭立恒這種要當“創一代”的精神，卻是值得“富二代”們學習的。記者柳騁