茅臺中端產品降價仍未落地 經銷商：補貼未到手

　　貴州茅臺 (600519，SH)宣布其中端產品漢醬酒、仁酒下調零售價已過去一個多月，《每日經濟新聞》記者從北京、河北等多家茅臺經銷商處了解到，漢醬酒和仁酒的價格依然堅挺。

　　茅臺經銷商王健表示，漢醬酒和仁酒的銷量依舊低迷，上級經銷商庫存有些甚至達到8噸，無法按照新零售價銷售，“除非賠本賣”。其表示，補貼遲遲未收到，是經銷商無法降價的主要原因。

　　拿到補貼的經銷商對記者表示，補貼措施是通過庫存量記下損失金額后給予相同產品補償，“這是變相的壓貨”，漢醬和仁酒銷售情況本來就差，降價后銷售量也沒有太大的改變。

　　漢醬、仁酒價格“堅挺”

　　早在6月，茅臺銷售公司要求經銷商對漢醬和仁酒兩款產品終端銷售價格進行調整，調整后的價格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。

　　酒類專家鐵犁稱，漢醬酒和仁酒的出廠價均有下調，漢醬酒出廠價從之前的每瓶400元左右下調到268元，仁酒出廠價從之前的每瓶兩三百元下調到168元。

　　據《第一財經日報》報道，為了彌補降價后對經銷商帶來的損失，貴州茅臺在7月初便告知經銷商，將斥資數億元對2012年后進貨的漢醬和仁酒經銷商進行補貼，目的是讓經銷商不虧損。

　　但是，《每日經濟新聞》記者發現，茅臺此番調價并未在傳統渠道中顯現，從總代理到經銷商，漢醬和仁酒的價格并未下調。

　　記者以經銷商的身份致電北京漢醬酒和仁酒的總代理，相關人員告訴記者，把所有優惠都加上，漢醬酒一批價為400元/瓶，與酒仙網中的零售價格相當；而仁酒的一批價為230/瓶。

　　不僅如此，北京的終端市場，漢醬酒和仁酒的價格并未改變。漢醬酒的銷售經理告訴記者，北京超市漢醬酒的零售價依舊在800元左右，沒有降價。

　　記者在中糧我買網中看到，茅臺的漢醬酒價格為每瓶698元；而京東網站中，仁酒與漢醬酒的價格也未達到茅臺此次的下調價格，仁酒為599元/瓶，漢醬酒為729元/瓶。

　　補貼未落地降價難實施

　　在王健看來，此兩款產品下調價格在市場上反應遲鈍是很正常的現象。

　　“大量的舊貨還沒銷出去，降價銷售就等于賠錢”，王健在接受記者采訪時表示，由于2011年時白酒市場正熱，不少代理商搶到漢醬酒的代理資格后便大量囤貨。而在白酒市場遇冷之后，貨物一直沒有銷出去，“有些貨甚至是2011年的”。

　　2013年5月的貴州茅臺年度股東大會上，貴州茅臺董事長袁仁國曾表示，公司對茅臺系列酒將提出薄利多銷的策略，只保5%以上的利潤，此前，系列酒要求保證利潤18.3%。

　　但是，若按照茅臺調整的零售價，經銷商連5%的利潤都難保。王健稱，總代理沒有降價的原因，是由于兩個產品過大的社會庫存。

　　王健透露，在北京，銷售這兩款酒的經銷商有些甚至還有五六千箱的庫存。1919酒類直供董事長楊陵江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，據他所知，漢醬酒和仁酒經銷商的庫存量達到噸級的比比皆是，最高的庫存甚至有8噸。“現在新貨的出廠價雖然降了，但這么多舊貨還沒有賣完，按照新的零售價賣不就是虧本嗎？”而且，王健以及幾位二級經銷商均表示，經過2012年的酒價跳水，他們不會像之前那樣囤貨。

　　“這兩個產品本來走量就少，我們都是顧客要多少我們拿多少，不敢囤貨”，而這更減緩了大經銷商對庫存的清理。王健向記者無奈地表示，若要北京的漢醬、仁酒降價，只能等到茅臺的降價補貼下發才行。

　　茅臺提出對漢醬、仁酒經銷商實行降價補貼已經過了半個多月，但記者采訪的多數經銷商中，除了河北的李毅(化名)以外，都未收到茅臺針對中端酒降價的補貼措施。

　　李毅向記者透露，他已經拿到了茅臺的降價補貼。補貼措施是通過庫存量記下損失金額后給予相同產品補償。“這是變相的壓貨，但也沒辦法，總比沒有補貼強”，李毅表示，漢醬和仁酒銷售情況本來就差，降價后銷售量也沒有太大的改變。