茅臺中端產(chǎn)品降價仍未落地 經(jīng)銷商：補貼未到手

　　貴州茅臺 (600519，SH)宣布其中端產(chǎn)品漢醬酒、仁酒下調(diào)零售價已過去一個多月，《每日經(jīng)濟新聞》記者從北京、河北等多家茅臺經(jīng)銷商處了解到，漢醬酒和仁酒的價格依然堅挺。

　　茅臺經(jīng)銷商王健表示，漢醬酒和仁酒的銷量依舊低迷，上級經(jīng)銷商庫存有些甚至達(dá)到8噸，無法按照新零售價銷售，“除非賠本賣”。其表示，補貼遲遲未收到，是經(jīng)銷商無法降價的主要原因。

　　拿到補貼的經(jīng)銷商對記者表示，補貼措施是通過庫存量記下?lián)p失金額后給予相同產(chǎn)品補償，“這是變相的壓貨”，漢醬和仁酒銷售情況本來就差，降價后銷售量也沒有太大的改變。

　　漢醬、仁酒價格“堅挺”

　　早在6月，茅臺銷售公司要求經(jīng)銷商對漢醬和仁酒兩款產(chǎn)品終端銷售價格進行調(diào)整，調(diào)整后的價格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。

　　酒類專家鐵犁稱，漢醬酒和仁酒的出廠價均有下調(diào)，漢醬酒出廠價從之前的每瓶400元左右下調(diào)到268元，仁酒出廠價從之前的每瓶兩三百元下調(diào)到168元。

　　據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，為了彌補降價后對經(jīng)銷商帶來的損失，貴州茅臺在7月初便告知經(jīng)銷商，將斥資數(shù)億元對2012年后進貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷商進行補貼，目的是讓經(jīng)銷商不虧損。

　　但是，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，茅臺此番調(diào)價并未在傳統(tǒng)渠道中顯現(xiàn)，從總代理到經(jīng)銷商，漢醬和仁酒的價格并未下調(diào)。

　　記者以經(jīng)銷商的身份致電北京漢醬酒和仁酒的總代理，相關(guān)人員告訴記者，把所有優(yōu)惠都加上，漢醬酒一批價為400元/瓶，與酒仙網(wǎng)中的零售價格相當(dāng)；而仁酒的一批價為230/瓶。

　　不僅如此，北京的終端市場，漢醬酒和仁酒的價格并未改變。漢醬酒的銷售經(jīng)理告訴記者，北京超市漢醬酒的零售價依舊在800元左右，沒有降價。

　　記者在中糧我買網(wǎng)中看到，茅臺的漢醬酒價格為每瓶698元；而京東網(wǎng)站中，仁酒與漢醬酒的價格也未達(dá)到茅臺此次的下調(diào)價格，仁酒為599元/瓶，漢醬酒為729元/瓶。

　　補貼未落地降價難實施

　　在王健看來，此兩款產(chǎn)品下調(diào)價格在市場上反應(yīng)遲鈍是很正常的現(xiàn)象。

　　“大量的舊貨還沒銷出去，降價銷售就等于賠錢”，王健在接受記者采訪時表示，由于2011年時白酒市場正熱，不少代理商搶到漢醬酒的代理資格后便大量囤貨。而在白酒市場遇冷之后，貨物一直沒有銷出去，“有些貨甚至是2011年的”。

　　2013年5月的貴州茅臺年度股東大會上，貴州茅臺董事長袁仁國曾表示，公司對茅臺系列酒將提出薄利多銷的策略，只保5%以上的利潤，此前，系列酒要求保證利潤18.3%。

　　但是，若按照茅臺調(diào)整的零售價，經(jīng)銷商連5%的利潤都難保。王健稱，總代理沒有降價的原因，是由于兩個產(chǎn)品過大的社會庫存。

　　王健透露，在北京，銷售這兩款酒的經(jīng)銷商有些甚至還有五六千箱的庫存。1919酒類直供董事長楊陵江在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，據(jù)他所知，漢醬酒和仁酒經(jīng)銷商的庫存量達(dá)到噸級的比比皆是，最高的庫存甚至有8噸。“現(xiàn)在新貨的出廠價雖然降了，但這么多舊貨還沒有賣完，按照新的零售價賣不就是虧本嗎？”而且，王健以及幾位二級經(jīng)銷商均表示，經(jīng)過2012年的酒價跳水，他們不會像之前那樣囤貨。

　　“這兩個產(chǎn)品本來走量就少，我們都是顧客要多少我們拿多少，不敢囤貨”，而這更減緩了大經(jīng)銷商對庫存的清理。王健向記者無奈地表示，若要北京的漢醬、仁酒降價，只能等到茅臺的降價補貼下發(fā)才行。

　　茅臺提出對漢醬、仁酒經(jīng)銷商實行降價補貼已經(jīng)過了半個多月，但記者采訪的多數(shù)經(jīng)銷商中，除了河北的李毅(化名)以外，都未收到茅臺針對中端酒降價的補貼措施。

　　李毅向記者透露，他已經(jīng)拿到了茅臺的降價補貼。補貼措施是通過庫存量記下?lián)p失金額后給予相同產(chǎn)品補償?！斑@是變相的壓貨，但也沒辦法，總比沒有補貼強”，李毅表示，漢醬和仁酒銷售情況本來就差，降價后銷售量也沒有太大的改變。