90后女孩創辦情趣用品商店 稱一邊玩一邊把錢賺了

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　　在外吃飯前，馬佳佳總是會放一小碗清水在手邊。遇上看起來油膩的菜，她總要在水中涮過之后，才放心地吃下去，生怕自己多長一丁點兒肉。

　　現在，身材對于她來說更重要了。隨著媒體的追逐越來越多，對準她的鏡頭也越來越密集。

　　這個生于1990年的小姑娘如今已經是諸多創業論壇和商學院爭相邀請的演講嘉賓，在各地談創業、談互聯網思維、談品牌觀營銷觀。自2012年從中國傳媒大學畢業之后，她就進入成人性用品行業，和志同道合的小伙伴們一起，一年多時間就帶著Powerful（泡否）情趣用品店，從北京東五環傳媒大學旁的小吃街上二十平方米的小門臉一路“殺”到了三里屯商區。

　　媒體在她身上貼上了太多標簽：“童顏巨乳”、“90后”、“創業新軍”、“情趣用品商”、 “性解放者”，這些詞匯將她推上了一個與自身年紀并不相符的高度。

　　一向張揚的她似乎也在享受這個過程。每當站在一群相同的成功創業者中間，她總是會顯得突?！把臑鹾谥卑l和整齊的劉海，怎么看都更像是來捧場的娛樂圈小明星。

　　撿軟柿子捏

　　2012年夏天，即將畢業的馬佳佳和伙伴決定自己創業。事實上，這一過程比大多數人想象的還要更短。

　　“職業選擇都會有痛苦，一種是所有重擔都壓在你身上，另外一種是所有傻子都擋在你前面?！彼傅氖莿摌I和受雇，“那我寧愿選擇前者?！?/p>

　　馬佳佳的自信似乎是與生俱來的，這個女孩鬼馬又“神經”，就像她給自己取“馬佳佳”這個源自“馬甲”的名字一樣，讓人難以捉摸。

　　自從2008年夏天進入中國傳媒大學后，她就幾乎上遍校園舞臺。她參加表演的搞笑辯論賽的視頻被稱為“尺度最大”，被推上了幾大視頻網站，播放總量甚至接近千萬。“我和朋友的很多作品只要放到網上就會爆掉?！瘪R佳佳說。

　　的確很難用正常人的思維去衡量她。經常有投資人在收到印有二維碼安全套的包裝袋后半信半疑地問，這真是你的名片嗎？

　　從大環境看，中國的成人用品行業整體始終處在“隱”的狀態中，即使街邊的隱秘小店數量眾多，但有多少人會大張旗鼓地買情趣用品？馬佳佳覺得這是十分不對的地方，她感知這一行的上升潛力最大。將成人用品陽光化、趣味化，這件事情足夠先驅、顛覆，國內幾乎沒有實質性的競爭對手，可能爭取到快速發展的空間。

　　她對媒體人兼師兄羅振宇說得更加直白：“答案簡單啊，現在互聯網思維摧毀傳統世界，就是撿軟柿子捏，哪個行業的人素質低就進哪個行業，一定能把他們抄底。”

　　于是，兩個月的籌備后，就在畢業那天，泡否第一家店就在中國傳媒大學旁開張。從校園里慕名前來的學生們擠進明亮的店里，穿著藍色制服的馬佳佳，帶領大家一起吹起安全套替代彩色氣球慶祝開業，二十平方米的店里滿滿洋溢著青春的氣息。

　　現在的Powerful三里屯旗艦店被稱為“中國最美情趣用品店”。與傳統昏暗的、躲躲閃閃的成人用品店不同，這里寬敞明亮、色調鮮艷。門口掛著的“不好意思的不準進，長得不好看的不準進，18cm以上的可以打折”標語，店內隨處可見的“隔江猶唱后庭花”等帶有隱喻和調戲意味的標識，不斷撩撥多數人對情趣用品敏感的神經。

　　飛贊網的創始人凌絕頂經常將朋友拉到這里“游玩”，“都快把這兒當成旅游景點了。”他笑道。與馬佳佳認識已經快兩年了，由于事業同時涉及性文化，這兩位創業者經常在一起聊天。

　　在他眼中，馬佳佳既大膽又真實。Powerful店中有一大塊墻面上嵌滿了各式各樣的飛機杯（自慰器），有一次他去店里，馬佳佳上來就說，“不然我們合作舉辦一個‘國際花式擼管大賽’吧！這些都是指定用品?！彼读艘粫海绾卧诖笸V眾之下辦這種比賽？！雖然這些都只是推銷的噱頭，但他還是很佩服她層出不窮的點子。

　　直到現在，在寫每條微博前，馬佳佳關注的更多都是粉絲愛看什么，而不是自己想發什么。對于她來說，點每一次“發布”都是一次營銷。她那些雙手舉著粉粉嫩嫩的性器具的“重口味萌妹子”寫真照，那句“有緣千里來交配，無緣拉拉遇見GAY”都是泡否最成功和最經典的Slogan。

　　創業新貴

　　“有時候你會覺得她是帶有完美主義傾向的拖延癥患者?！迸莘駡F隊成員之一山竹與馬佳佳是大學同班同學，認識已有六年。在他看來，如今的馬佳佳已經“被扛上”“90后成人用品創業新貴”的大旗了，其實她只是一個普通的年輕人而已，做事憑感覺，典型的拖延癥“患者”，大半夜總是靈感爆棚。

　　與大多數城市“90后”一樣，她幾乎無時無刻不拿著手機，刷各種社交媒體。幾次在互聯網企業實習后，她這樣評價互聯網行業：“不裝、尊重智力、短平快。在這樣的社交環境里，有智力才華的人不用經過層層關卡的過濾，可以直達愛你的用戶和懂得欣賞的伯樂。”

　　為此，她新拍了許多上世紀美國“洋妞”風格的寫真，照片中的她充滿肉欲氣息的身體和自信健康的笑容構成反差，以此昭告“新時代的女性在經濟獨立的基礎上，分分鐘集智慧、知性和風情于一體，性和性感不再為了取悅男人，而是取悅自己，兩性關系轉化為平等的相互眷戀。”

　　然而她所面對的質疑聲同樣多。是自我炒作，還是背后有高人指點？有人似乎還不習慣姑娘家賣成人用品，也不喜歡如此張揚的性格。馬佳佳的路走得似乎太過通坦，完全沒有創業初期應有的辛苦勞頓。

　　而她馬上答道，有兩條贊譽一直覺得無福消受，一個是“花瓶”，一個是背后有一個強大的團隊，“能受到這樣對‘才貌雙全’的褒獎簡直慚愧?。　?/p>

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