房產中介大戰電商：二手房市場萎縮 轉型中相互奪食

　　每逢樓市調整，房地產中介市場便會迎來大震蕩，今年也不例外。不僅中介跑路、關店潮頻現各地，昔日攜手“淘金”的房地產中介和電商平臺也開始分道揚鑣。

　　日前，北京鏈家地產宣布，2014年11月1日起全面終止和搜房的合作，我愛我家、中原地產等也陸續跟進，表示考慮終止與搜房的部分合作。而早在今年6月，搜房網就曾因提高端口費，引發全國多地房產經紀公司聯合抵制。

　　對于終止合作的原因，業內人士分析，最重要的是，樓市由熱轉冷導致市場萎縮，中介和電商在“奪食”中業務相互滲透，正在從合作伙伴變身為競爭對手。

　　同盟“翻臉” 房產中介再度圍剿搜房

　　10月23日下午，鏈家地產發布一封內部信《重要通知：致全體鏈家經紀人的一封信》，宣布從2014年11月1日起，北京鏈家全面終止和搜房的合作。

　　在內部信中，鏈家將“分手”原因，歸結于三條：搜房上戶效果較差、搜房已經變成一家中介公司、搜房在開歷史倒車。同時表示，終止合作對鏈家的損失為2%，將主要通過大力發展“鏈家網”來進行彌補。

　　隨后，搜房網董事長莫天全也以內部郵件的形式回應，要“感謝鏈家、學習鏈家”。而從股市表現來看，與鏈家合作的破裂對搜房也形成了影響。鏈家內部信傳出第二天，搜房網股價開盤下跌7.02%，當天最大跌幅接近16%。

　　鏈家地產與搜房的“決裂”，還引發了一系列連鎖反應。偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，我愛我家將從11月1日起終止與搜房在北京市場租賃業務上的合作。中原地產也稱未來可能考慮與搜房等平臺終止合作。

　　而類似搜房網的房地產垂直電商搜狐焦點，則在10月24日宣布，搜狐焦點二手房最遲將于2015年1月1日實現免費發布線上房源。

　　廝殺背后 樓市調整加速“奪食”之爭

　　事實上，今年以來，房地產中介和電商之間已發生多輪混戰。3月，上海8家中介聯合抵制安居客調價；6月初，鏈家地產、我愛我家、中原地產等5家北京中介對搜房端口費漲價提出抗議，并在全國多地蔓延開來；8月初，長春多家房產中介抱團反對58同城收費標準過高。

　　在業內人士看來，不論是搜房等房產網站變相漲價，還是房產中介的不滿，背后都是樓市降溫下的營收壓力。

　　今年上半年，全國范圍內房地產成交下滑明顯，二手房首當其沖。據媒體報道，今年上海等地不少房地產中介紛紛裁員、關店，北京21不動產也收縮門店應對市場調整。同時，也直接催生了部分“跑路”的房產中介。

　　房產中介賣房困難重重，房產網站生意也大受影響。不僅廣告收入縮減，往年賴以增長營收的端口漲價手段也隨之失靈。中原地產首席分析師張大偉曾在6月初中介抵制搜房變相漲價時說，搜房的收費更多依賴于中介公司，但是在中介公司明顯蕭條的情況下，他們卻這么暴利。

　　樓市不景氣，對于雙方廝殺的影響遠不止此。在營收下滑壓力下，房產網站和房產中介都在尋求轉型突圍之路，利益爭端日益凸顯。鏈家、我愛我家等房地產中介，均已自建網絡平臺；而今年8月，董事長莫天全也曾表示，搜房將轉型為“交易大平臺”。

　　中介VS電商 誰動了誰的“奶酪”？

　　不論是搜房的轉型，還是“鏈家網”等房產中介網絡平臺的發展，都似乎在覬覦著對方的“奶酪”。這也被業內認為是此次鏈家等房地產中介，并不僅限于之前的“抗議”、“談判”，而直接升級為與搜房“決裂”的主要原因。

　　北京鏈家副總裁林倩向媒體表示，搜房網將業務內容由線上轉為線下，開始變身為一家中介公司，是鏈家決定終止合作的根本原因。

　　搜房將業務“由線上轉為線下”腳步的加速，正是在經歷今年遭受兩次抵制浪潮之后。在8月搜房宣布變身“交易大平臺”后，10月初，搜房收購21世紀不動產部分股權，并成為其第二大股東。這一舉動意味著，搜房正式進軍房產中介和代理行業，加之對網上客戶資源的利用，使搜房被媒體戲稱為“中介門口的‘野蠻人’”。

　　而房地產中介，也在試圖從電商平臺業務中分得一杯羹。鏈家地產市場研究部張旭向中新網房產頻道透露，鏈家地產擁有鏈家網，將大力發展自己的OTO商業模式。張大偉在談及經紀公司日后如何作為時也表示，“可以利用自己的外網去做電商的功能”。

　　更能體現鏈家等房產中介和搜房等電商平臺競爭關系的，莫過于鏈家地產董事長左暉在其微信朋友圈轉發鏈家內部信時的一段話：“鏈家搜房網PK鏈家網，鏈家地產PK搜房經紀，很期待！”換言之，兩者可能不是誰動了誰的奶酪，而是殊途同歸。