我想做一個玉石文化的使者

　　我叫亞庫普江·阿布都塞買提，我從新疆來，維吾爾族，今年27歲。

　　我一直記得我爸跟我說的一句話：不要著急賺錢，先把人做好。

　　我現在在深圳經營家里的玉石店，老婆和3歲的兒子也在深圳。我在烏魯木齊的新疆職業大學念的書，學的是英語，畢業時候的夢想是做個導游，之前從來沒想過會做玉石生意，雖然我父親是做了30多年玉石生意的商人。

　　畢業那年夏天，我陪父親去東莞做生意，那邊清真餐廳非常少，吃飯都要去很遠的地方才能找到清真的飯菜。我就在賓館看著石頭，父親出去買飯。我記得那天外面下著小雨，我從賓館的窗戶看到外面父親買飯回來的樣子，他微駝著背在雨里慢慢地走，看到這個場景我直接哭了，當時就覺得父親這么多年在內地做生意實在是太不容易了。也因為這件事，我干脆放棄了導游的夢想，跟著父親一起開始學做玉石生意。

　　我家的店在深圳古玩城，現在差不多開了5年了。記得有一次，是2011年，我們花160萬元買進一塊重4公斤多的石頭，沒多久深圳一個老板想要，開價560萬元，當時我特高興。因為我爸當時已經基本不怎么管生意了，也就沒跟他說。第二天就要付錢時，我爸知道了，說這么好的東西，也不給我欣賞一下。我父親眼睛很毒，他看了一眼說，這個石頭不能賣。我問為什么？父親說這個皮子（指皮殼，即玉石的外皮）不對。我說不可能。他說，我證明給你們看。他端了一盆開水，把石頭泡在水里一個多小時，然后放到冰箱冷凍室里，第二天拿出來，聞到了濃濃的化學味。我當時急著掙錢，說，這也沒褪色，還是給他吧，能賺400萬呢。我爸直接就說了一句，你過來這邊，是賺錢的還是扎根的？

　　我家東西其實不便宜，我爸的原則，第一不能騙人，要跟認識玉的人做生意，不認識的不能跟他做生意，他不認識，你可以跟他講，讓他懂。不懂的人，不要讓他在你店里消費。因為玉石生意，是人與人之間信任的一種過程，黃金有價玉石無價，不能讓人產生任何疑惑。很多人都曾問他，本錢多少，他說，別逼我說謊。跟我爸做生意的人都知道，這個老頭脾氣大，只要不是為了錢就都能把自己賣了的那種。

　　假皮子的事情，對我教育很大。我剛開店的時候，經濟上的壓力還是挺大的，開始那兩年性子很急的，現在快5年了，我已經完全沉淀下來了，這也是因為我爸經常來深圳監督我。

　　還有一點，也是我爸的原則，就是自己店里的東西，要自己指出它的缺點，我開始都接受不了。別人也不太懂，不夸就不錯了，為什么還得指出缺點？我爸說，我的東西有這些缺點，是讓別人心服口服去買。因為你拿到別人那里去，或者和朋友說起，別人也會看到這個缺點，但當你自己指出來的時候，他就不是一個缺點，如果你不說，別人看出來的時候，那就是缺點了。開始很多人不理解，說這樣做不了生意，但經過這么幾年時間，我也慢慢明白了這個道理。

　　現在店里來了客人，我也不給他們講別的，就講我的故事，我們家的故事，所以我現在在整個深圳古玩城都很受歡迎，別人還給我取了一個漢族名字：阿江。很多人沒見過我，但都聽說過我的故事。

　　現在我也成深圳人了，身份證都是深圳的，護照雖然辦下來很波折但也都有了，今后我很想去別的國家看看他們的文化，也和他們交流交流我家的故事，還有我們和田玉的故事。我想說我不是石頭販子，我是玉石商人；我不是黑肚子（文盲、沒文化的意思——編者注），我是一個曾在校園里奮斗過的大學生；我來自新疆和田玉石之鄉，我想做一個玉石文化的使者。

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