新希望攜手京東推低價奶粉 專家稱將促奶粉價格回歸

　　中新網4月8日電?? 近日，新希望高調宣布進軍奶粉行業，宣布與京東聯手銷售進口嬰幼兒奶粉，價格低至99元/罐。專家分析，即使價格低至99元，新希望的奶粉仍存在盈利空間。新希望此舉打破了奶粉行業傳統渠道壁壘，是傳統渠道的破壞者，但不足以構成攪局者。

　　新希望聯手京東眾籌99元奶粉 上線一周眾籌金額超過180萬

　　隨著“互聯網+”成為2015年最熱的詞之一，眾多行業紛紛跨界互聯網，祭出讓人大吃一驚的轉型之作。傳統行業新希望也躋身其中。

　　4月1日晚，新希望集團旗下四川新希望營養制品有限公司在京舉行發布會，正式宣布推出進口嬰幼兒配方奶粉愛睿惠。新希望稱利用京東金融眾籌平臺發起全民價格眾籌，只要有9999位消費者認同新希望為消費者提供安全、放心、買得起的高品質奶粉，100%原裝原罐進口的愛睿惠奶粉售價將永久定為99元/罐。

　　據了解，當前國內銷售的進口奶粉中，沒有一款奶粉的價格低于百元，此前，多美滋推出價格定位在200元左右嬰幼兒奶粉，被行業認定為物美價廉的產品。包括惠氏、雅培、美贊臣在內的進口奶粉的價格多數在200元-500元區間，超市里400元左右的高端奶粉比比皆是。

　　4月7日下午3時，中新網財經頻道瀏覽京東商城眾籌網頁， “愛睿惠”奶粉項目的到期時間為5月1日，上線一周的時間，其在京東眾籌項目中獲得的支持排名第二，僅次于某品牌筆記本電腦眾籌項目，目前已經獲得7972位網友支持，眾籌金額達到了1816768元，超出1799%，反響不錯。

　　從留言看，網友大多關心這款奶粉的質量，如網友“jd_134657tht”表示，不知道質量到底有沒有保證啊？網友“躲飯局i”表示，愛睿惠奶粉是新西蘭進口的嗎？相比較其它奶粉有何優勢？此外，還有大量的詢問此款奶粉適用于哪個年齡段的嬰幼兒等食用細則方面的問題。

　　專家：99元低價有盈利空間可持續 不會成為嬰幼兒奶粉行業攪局者

　　對于99元的價格，新希望營養制品有限公司總經理王智表示，國內洋奶粉售價之所以動輒就是國外價格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構建、營銷推廣和其他人力成本等五部分的重重疊加，尤其是高額的渠道、品牌以及營銷成本構成了國內洋奶粉價格高企的基本原因。與京東的合作，可以有效壓縮這三部分成本，砍掉中間環節，提高一罐奶粉從出廠到消費者手中的效率，最終實現讓利于廣大消費者。

　　中國農業大學動物醫學院副教授曹杰對中新網財經頻道表示，這個價格不高，也具有可持續性。新西蘭、荷蘭、英國等新鮮的奶粉在當地本來也比較便宜，只是國內炒得太高，“新西蘭1000克的嬰幼兒奶粉賣80多塊錢，相當于嬰幼兒食品。新希望和京東聯手省去渠道成本，將價格定位99元，和新西蘭當地價格差不多，價格合理，也能夠確保利潤，只是利潤率會低一點。”乳業專家王丁棉也認為即使價格做到99元，新希望也依然有1-2個點的利潤空間。

　　乳業專家宋亮對中新網財經頻道表示，像君樂寶、新希望這樣新入行的企業想擴大市場份額，風險最低、最簡單的、最能夠吸引消費者的辦法除了限量，就是走電商渠道。相對于傳統渠道來說，電商門檻相對較低，經營風險較低，對于剛入行的企業而言這么做無可厚非，這么做是正確的。

　　“但是對于整個行業來說，這個價格能不能攪局呢？能不能拉動價格下降呢？我認為不能。”宋亮表示，這些企業的市場份額很小，甚至沒有份額，對市場的影響不大。一個成熟的、處在二三梯隊、企業年銷售額在20億元到40億元的企業如果降價，攪局的可能性很大。

　　此外，他表示，對于嬰幼兒奶粉企業來說，未來盈利點應該是以圍繞奶粉開展的服務化，比如說咨詢類服務、實體的服務和心理的服務等；未來奶粉行業渠道變革的方向亦是以專業化的服務結合起來的專業化的渠道，“新希望此次打破了傳統渠道的壁壘，是傳統渠道的破壞者，但不是建立者；未來的渠道一定線上和線下結合，線上解決商品買賣、信息對稱，但消費者體驗、服務與滿足感只能由線下來提供，線上線下的統一就在于此，新希望只做到了線上。”

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