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媒體揭西安藝考:中學老師拿回扣幫拉生源

?？诰W　http://m.yinhu3.com　時間：2015-06-08 06:30

　　羅家寨村，是西安為數不多仍“健在”的城中村之一，它也因為藝考而貼上了獨特的標簽。

　　藝考能拉動一些地方出現消費高潮

　　走在羅家寨村里，除了星羅棋布的藝考培訓機構招牌，還有個很有趣的現象：這里的小賓館、招待所的名字很特別，“西安狀元招待所”、“新科招待所”、“群星招待所”……帶著鮮明的“藝術人生”烙印。

　　“我們這季節性很強，前半年最少一半房子都是空著的。到了后半年，能租個七八成，等藝考那一段時間，基本上天天爆滿。”西安狀元招待所一位工作人員說，這很明顯是沾了西安美院的光。這個縮影折射出了藝考帶來的巨大經濟效應。

　　根據中國藝術人才網等信源統計顯示，2002年至今，全國藝術類專業高校從不足600所發展至1600余所，藝考生從3.2萬人激增到近百萬人，占全國高考生源的10%左右，在有些省份甚至超過20%。

　　藝考熱的升溫，不但使得正規和不正規的藝考培訓機構受益，甚至催生出一種“藝考經濟”。華商報記者了解到，每年到了藝考季節，像羅家寨這樣毗鄰考點的地方，會迎來一波區域經濟的爆發式增長。

　　“吃飯的、住宿的、賣文具器材的、理發化妝的都能大賺一筆。”羅家寨一家臨街小商店的老板說，那是村子一年最熱鬧的時候，“小廣告貼得到處都是，人人都能掙到錢?！?/p>

　　有山東媒體曾報道稱，濰坊市作為藝考大考點，輻射力極強。不但山東省內的部分考生，甚至福建、江蘇、天津、遼寧、吉林等18個省市的考生，都到濰坊參加考試。參考人數近年來已達40萬以上，拉動消費超過2億元。

　　藝考機構每年在高考現場“拉生意”

　　昨日是全國高考拉開帷幕的一天，也是藝考培訓機構工作人員進入“一級戰備狀態”的開始。

　　作為一家有正規辦學資質教育機構的負責人，鄔新明坦言，“這個周末我會很忙?！眳⑴c不止一家無證辦學機構經營的業內資深人士王東也說：“這是一年業務最關鍵的節點之一，我手上的人都撒出去了?！?/p>

　　高考期間，藝考培訓機構的工作人員與復讀班的工作人員一起殺入候考大軍，在不觸動家長神經的前提下主動搭訕、推銷自身，有人直接將傳單往走出考場的考生和在考場外等待的家長們手里硬塞……這是每年都會固定上演的橋段。

　　“名校名師講課，協議保過”、“零基礎上名校”、“圓你藝術夢、圓你名校夢”……培訓機構的宣傳資料四處飄散。

　　“這個行業的競爭越來越激烈?！蓖鯑|說，現在培訓機構間的競爭已經不僅局限于教學質量和宣傳營銷。“現在有實力的，都把藝考培訓做成了‘一條龍’服務，光考前這一塊，就包括考生住宿與餐飲、專業課程強化輔導和考生托管等，甚至還有考前心理調試?！彼f，誰越能提供服務，誰越能拿下家長。今年1月份藝考季，光延安一地，他就租了3輛大巴車供家長和考生往返。完備的服務對應的自然是高額的備考費用。

　　在校生辦班，變身開奔馳的高富帥

　　“你要干這行，老師教得好不好都是其次，要是招生環節沒操作好，你就直接輸在起跑線了?！标惵敚ɑ┙衲?1歲，西安某藝術高校在校生。他的另一個身份是一家藝考培訓機構負責人。

　　家庭經濟情況并不算很好的他，開著一輛新款奔馳C200L，衣著光鮮、出手大方?！败囀墙衲?月剛提的，我前年就有車了，不過是小破車，已經賣了。”能變身高富帥，陳聰靠的是藝考培訓給他帶來的豐厚利潤。

　　“學生就是金礦，學校老師就是找礦人，你想挖到金子，肯定要把給你找礦的人維護好?！睆拇笠蝗胄＞托岬搅松虣C的陳聰，拉著幾個同學，開起了工作室搞傳媒藝考培訓。一開始，他致力于挖掘朋友圈、熟人圈和母校的學弟學妹。后來，在母校一位老師的“指點”下，他變換了“經營思路”，開始專攻學校老師?！敖o現錢，你給我拉一個生源，直接結算學費的一半。在這期間，過節送禮、請他們吃飯喝酒，甚至去娛樂場所消費，反正看碟下菜，絕不怠慢?！?/p>

　　他的經營思路似乎是找對了，業務開始井噴增長。原先租的一百多平方米的單元房不夠用，在一家單位的舊辦公樓租下了一整層，招牌也從“工作室”換成了“藝術學?！?。鳥槍換炮的陳校長發出的名片，黑底白字帶噴繪，質地和設計感極強，“一張要6元?！薄敖衲晡掖蛩惆l展一下陜北陜南的市場，在當地找個有教育資源的招生人，幫我運作?！眲摌I三年，陳校長的事業方興未艾。

　　幫畫室拉生源，落榜女生年賺近20萬

　　陳聰的成功絕非孤例，在調查過程中，華商報記者得知的類似的勵志故事還有很多。

　　來自藍田的90后女孩杜莎莎（化名），父親是教職人員，也是當地小有名氣的非專業畫家。耳濡目染，她從小就將美術作為自己的人生理想。然而五年前高考，她遭遇滑鐵盧。杜莎莎來到西安，在美院附近租房住下，在美院老師開設的“畫室”開始“校外修行”。

　　“上了半年多，我知道了很多辦班致富的例子，我也想做點什么，賺些錢，減輕父親的負擔和自己的負罪感?！庇谑嵌派l動同學拉生源，“第一年我幫老師拉到了11個學生，拿到了96000元的分成，除去給介紹的同學提成、請吃飯、送禮物，自己到手的有80000元左右?！?/p>

　　杜莎莎從城中村搬入了心儀的商品小區，一付就是一年房租，還給爸媽報了個新馬泰旅游團?！斑^年回家，給弟弟壓歲錢5000元，其他幾個親戚的孩子都是500元?！庇H朋們交口稱贊，說她有出息，自己上學還能賺錢。高考失利的陰霾與嘲笑聲蕩然無存。杜莎莎更加努力，不但繼續維護自己的關系，還用上了父親在當地教育圈、文化圈的資源，第二年，她賺了將近20萬元。如今，她早已不再去美術班上課。她的老師給了她股份，她成了“合伙辦學人”。她還與人合伙投資了一家藝術咖啡館、一家冒菜店，每天開著自己的MINICOUPE往返在兩家店和美術班之間。

　　大家都有錢賺，所以大家都有熱情

　　鄔新明說，這些沒有合法資質的藝考培訓機構，成本低廉、利潤驚人。“假設只是個30人的小班，每個學生收費18000元，一個藝考季就是54萬。一個老師的課時費300元一天，一個月不到1萬，就算3個人換著教，5個月也不過十來萬，加上幾萬塊的房租，招生費用20萬，自己最少還落10多萬?！钡拇_，利潤率超過20%的生意，在如今的經濟環境下，似乎并不多。但最賺錢的，并不是機構，而是無本萬利的“掮客”。王東說，那些中學里的藝術課老師，是這個利益鏈中拿份額最多的角色，“我告訴你個例子，商洛有個美術老師，每年給西安各家培訓機構能輸送上百名學生?！?/p>

　　值得一提的是，藝考培訓、尤其無證機構的收費定價頗為“人性化、區域化”?！瓣儽苯洕闆r好，收費最高，西安本地的低一些，陜南的最便宜。陜南的3000多元就行，陜北的就得6000多元?！蓖鯑|說，即便如此，那位商洛老師的年收入也有數十萬元，“他還在他們學校附近蓋了一棟8層樓，自己收學生帶?！?/p>

　　參與藝考招生的高校也不虧，按全省30000人報考藝術類專業算，為了廣撒網，多數考生平均會報考5所學校，每所學校收取的報名費不等，按200元計算，每年陜西藝考產生的報名費就超過3000萬元。

　　除了考生每個參與者都能賺錢。大家都有錢賺，所以大家都有熱情。高校有專業的擴招，沒專業的開設；中學老師“用心良苦、諄諄教誨”，給有意向走藝考路線的學生推薦培訓機構，甚至給那些沒有藝考想法但成績較差的學生“指明路”；培訓機構花盡心思設置課程，豐富收費選項，將到手的學費視貢獻程度給各環節輸送。

　　用回扣讓中學老師幫著拉生源，是公開的秘密

　　王東說，成本低是這個行業的一個顯著特點，“本小利大，誰不敢賭？”成本到底有多低？“沒有辦學資質的野班子，不論大小，都能賺錢?！编w新明說，因為投入水平不一樣，成本高的正規機構在招生上競爭不過黑機構?！凹议L和孩子在決定參加藝考前，根本對此一無所知。等要考了，才到處了解。”王東說，在都做廣告的情況下，“（考生）學校的老師是關鍵。他們給學生、家長推薦哪家機構，基本上都會奏效。所以各家機構，不論是否正規，用回扣拉攏中學老師幫著拉生源，是行業內公開的秘密?！?/p>

　　正是在這個環節，正規機構往往敗在黑機構的手下。據了解，正規機構一般給學校老師的生源提成，在20%至30%之間，黑機構可以給到40%至50%，甚至達到60%的也并不鮮見。

　　女兒今年高考的劉先生說，孩子去年暑假參加了電視編導專業課培訓，48個學時，每學時40分鐘，學費4800元，后續半年還參加了一個提高班，一個考前保過培訓班?！昂竺娑荚谝患?，是孩子學校老師推薦的班，一共27000元。加上買教材、視頻資料、聽講座之類的費用，下來至少35000元。”

　　西安藝術教育學會秘書長張力也坦言，這個現象比較普遍?！袄蠋熌没乜劢榻B學生，甚至學校層面參與和培訓機構的分賬，這都是現實存在的?！?/p>

　　采訪中，有多位業內人士告訴記者，美院附近一家機構的所有者在返現方面“非常狠”，“直接買新車開進學校去送，你說誰玩得過他？”

　　承諾收買評委保過，其實是空手套白狼

　　年初那一場藝考，被稱為“史上最難藝考年”，一是因為藝考政策收緊，全面實施省級藝術專業統考，取消了部分學校的?？颊猩Y格；二是因為藝考的文化課門檻也進一步提高。即便如此，競爭依然十分激烈，中國傳媒大學表演專業報錄比更是高達172：1，再創新高。藝考不容易，花費也不低。學生們壓力很大，家長們更不愿有閃失。于是各種“保過”、“內幕”也找到了尋租的土壤。馬女士的女兒去年參加華東一所高校的校考，為求萬全，考前花高價在當地報了一家保過提升班。考試前一天，培訓班通知要考某部電影的影評，并給出要點。第二天考試中一道大題，果然是該影片的分析。聽女兒說，培訓班老師竟掛著證件，進到考場里給自己的學生現場“指點”。

　　除了漏題，還有連通校方、閱卷者的。王東說：“畫上做記號，讓帶過自己的教授一眼能看出，這是美術培訓圈都知道的?！?/p>

　　“藝考是教育腐敗的一個重災區?！蔽靼彩薪逃块T一位內部人士說，因為專業課評分有足夠的“主觀彈性”，“一幅畫，怎么才算‘表現生動、藝術氣息強’？衡量起來不就是主觀判斷嗎？”

　　上述人士表示，各地藝術統考經常傳出泄題風波，“有的命題委員自己開著培訓班，考試中作弊的情況也有發生。但只要別太過，一般都沒事，但有這種本事的，培訓費肯定更貴，給考生穩妥，他要打點的也多?！?/p>

　　“我還見識過更牛的?！蓖鯑|說，有人給家長吹自己能直接拿下評委，給15萬絕對保過，“但實際上他根本不認識，錢收來他不動，等考試結束，考生要過了，他就名正言順、心安理得；要沒過，去給人家退錢，隨便編個理由。”教育學者熊丙奇曾表示，“藝考招生畸形繁榮，一是高校為賺錢，二是學生為混文憑。導致一些高校不堅持招生、培養標準，淪為‘販賣文憑的工廠’，衍生出種種藝考亂象?！?/p>