朋友圈“殺熟經濟”難以為繼 五成微商已退出市場

　　據中國之聲《新聞晚高峰》報道，2013年開始，微商依靠微信朋友圈蓬勃興起，又很快被冠以“殺熟經濟”這個不怎么好聽的名號，甚至出現了多級代理，賣代理為主、賣貨為輔的“傳銷經濟”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發展下線。

　　今年五月，媒體關注到了這一不良趨勢并進行了曝光，微商暴富神話迅速破滅，整個行業也開始進入寒冬。

　　日前，有業內人士判斷，50%的微商已經死去，90%的微商都遇到了業績下滑的問題。一直從事微商服務的電商觀察人士龔文祥上午接受記者采訪時表示，這樣的判斷并不是危言聳聽。

　　據龔文祥觀察，囤貨或者賣代理權的那種微商應該是80%都死掉，或者退出，以前他們不以產品為主，很多微商都是以“你來做我的代理，可以發財”這個模式為主。

　　不過，龔文祥同時指出，這樣的變化，是行業走向成熟和良性發展的開始。中國電子商務協會網絡營銷委員會專家龔鉑洋也表示，短暫的紅火之后，即便是合法經營的微商，也已經到了必須轉型發展的十字路口。目前，在朋友圈賣的貨，很多利潤空間是非常非常高，甚至達到上百倍的利潤空間，有些微商就先從周圍人下手，利用信任感，開始賣貨，賺錢，其實更多的是，瘋狂的加群，加各種陌生人，連陌生的關系也導入。長此以往許多人發現整個朋友圈，這種銷售泛濫，垃圾信息越來越多，甚至一些坑蒙拐騙的現象也越來越多，而對這個社交平臺的良性發展形成一個不利的因素，所以在法律上講也不是很合乎法律的規定。

　　安徽一位電子產品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴展了銷售渠道，但后來，明顯感受到微店商品點擊率的下降。最近，蘇文武已經很少更新朋友圈了。在他看來，自己有實體店做支撐，一定能熬過寒冬。蘇文武說因為微商想做到省級代理也很困難，而實體店只要用心去經營，是可以生存下去的，而蘇文武覺得，網絡給自己的感覺要么是很好、要么是很差，有的完全靠吸引人眼球，刺激消費，但膨脹期過后肯定要歸于平淡，平淡的這段時間，很多商家就支撐不住。

　　雖然相比傳統的營銷渠道，微商有一定的優勢——對客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥。龔鉑洋也認為，微商的核心競爭力還在產品本身，沒有這個基礎，營銷方式再“互聯網+”，還是空談。

　　所以在龔鉑洋看來，微商還真不能殺熟，因為殺熟一定是個短期行為，飲鴆止渴而已，但微商本質上確實是符合整個“互聯網+”，符合創客的趨勢，微商的本質與電商的本質區別在于，重點不是在電，而在于商，首先做微商，要做一個良性的產品，或者是極致的產品，把產品本身做好，然后再放到微信里去賣，還是微博去賣，還是淘寶上去賣，其實不是很重要的。首先還要把良心產品，把符合消費者需要的產品做好，把品牌做好，然后讓產品本身具備關注度，具備傳播的引爆點，自然而然在任何平臺賣就不是殺熟，而是帶給身邊的朋友，以及消費者更好的產品體驗。

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