八項規(guī)定實施三周年 醫(yī)藥代表：從靠關(guān)系變?yōu)閼{實力

　　冬天的早晨，太陽剛剛冒出頭，寒氣還未褪盡，醫(yī)院的大門口已是車水馬龍，熙熙攘攘的門診樓前，醫(yī)護(hù)人員步履匆匆，就診患者有序排著長隊。在天津市藥企工作的醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)今天的任務(wù)是去見院長談筆業(yè)務(wù)，他隨身背的包里裝著試用產(chǎn)品，夾著的公文袋里是事先準(zhǔn)備好的宣傳材料。“擱以前，我出來跑業(yè)務(wù)見醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)得‘全副武裝’——身上裝著紅包，手里提著禮品。而如今，這一套不時興了。”“兩手空空”赴約的小唐說起來頗為感慨。

　　和唐文強(qiáng)一樣，很多普通老百姓也許并不知道中央八項規(guī)定，或者是知道了也說不很清楚。但八項規(guī)定帶來的諸多改變卻悄然降臨在他們的周圍，很多人都從自身的工作、生活實踐中感受到了這幾年辦事規(guī)則的改變和社會風(fēng)尚的變遷。

　　醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)——

　　從靠關(guān)系吃飯到憑實力說話

　　干小唐這行，跟醫(yī)藥系統(tǒng)的官員打交道是家常便飯，過去找他們辦事，少不了碰“軟釘子”、吃“閉門羹”。在摸爬滾打中，他總結(jié)出一條不二法則：關(guān)系才是硬通貨。

　　小唐講起了曾經(jīng)的“血淚史”：“和醫(yī)院談廣告合作那會兒，醫(yī)院一般8點上班，我8點不到就去醫(yī)務(wù)科門口等。8點半以后工作人員才陸陸續(xù)續(xù)來，人家說這事兒得找主任，主任不在。我在門口一直等到11點，一個科員才出來指了指另一個房間告訴我，主任在那兒辦公，我這才算找到人。”

　　“不管你好說歹說，人家就是對你愛答不理，二話不說就‘不同意’，也不解釋為啥。后來，我托關(guān)系找后勤科主任引薦，并允諾給雙方一些禮品，事兒竟然談妥了。”

　　而現(xiàn)在這條潛規(guī)則不靈了。“甭管私交再好，現(xiàn)在請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，再也叫不出來。以前認(rèn)關(guān)系，現(xiàn)在認(rèn)產(chǎn)品，一切都按規(guī)矩來。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，靠精湛的學(xué)術(shù)知識和營銷素養(yǎng)打動他們，我們就能打開市場。”小唐說。

　　如今的唐文強(qiáng)，已從當(dāng)年的“小代表”成長為一名帶領(lǐng)五人營銷團(tuán)隊的經(jīng)理。雖然不用像以前那樣天天泡在醫(yī)院，但是一些重要的客戶還是需要他親自上陣。現(xiàn)在小唐去拜訪客戶，再也不用費盡心思去考慮送什么禮。他只需帶上精心設(shè)計好的幻燈片、詳細(xì)的產(chǎn)品說明、一些以品牌名義贈送的小禮品就足夠了。

　　他是這樣向手下的新人傳授經(jīng)驗的：“過去選藥代，哪怕你是外行，只要能喝能玩能說就行。現(xiàn)在看重的則是你的專業(yè)背景和對產(chǎn)品的深入了解，跑關(guān)系那一套現(xiàn)在不管用了，咱們就得靠實力說話。”

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　　小學(xué)教師張老師——

　　公車接送學(xué)生從習(xí)以為常到漸無蹤跡

　　河南省濮陽市實驗小學(xué)是當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)，教學(xué)資源和教育水平都屬一流。名聲在外，入學(xué)的孩子自然少不了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)干部的子弟。

　　“前幾年，一到放學(xué)時間，我總能看到幾輛有特殊標(biāo)志的公車停在學(xué)校門口，尤其是雨雪天氣。”在濮陽實驗小學(xué)已有幾十年教齡的張老師回憶，“記得有個下雪天放學(xué)，我推著自行車正往學(xué)校外走。有個學(xué)生家長來接孩子，看到我寒暄兩句后說：‘張老師我這正好開著單位的車來，天氣不好我順路載您一程。’我婉言謝絕之后，這名家長還很熱情地告訴我：‘我這有車很方便，以后您有需要用車的地方隨時說！’”

　　過去，很多人都認(rèn)為公車接送孩子是小事兒，接送者不避諱，旁觀者也習(xí)以為常。張老師觀察到，有些家長會有意無意地炫耀自己的特權(quán)，就連孩子也會不時表露出“我的爸爸是局長”的優(yōu)越感。

　　“有一天我看《濮陽日報》，報紙上登了則消息，有幾個領(lǐng)導(dǎo)干部用公車接送學(xué)生在某中學(xué)門口被抓了個現(xiàn)行，事后還受到處分。沒想到這個震懾作用還真的挺大的，現(xiàn)在學(xué)校門口幾乎看不到公車的身影了，就連前邊的街道都清靜了許多。”

　　張老師現(xiàn)在的班級傾注了她幾年的心血，很多學(xué)生家長由陌生到熟悉，一到逢年過節(jié)，總有些人想通過送禮表達(dá)感激之情。

　　“兩年前的中秋節(jié)，有一個家長節(jié)前就給我打電話，說要到我家坐坐。我馬上意識到，來看我怎么會空手來？我拿天冷、路偏搪塞過去，沒告訴人家地址。結(jié)果第二天晚飯后，這個家長一個電話打來竟然已到我家樓下，見她大包小包提著月餅、牛奶還有土特產(chǎn)，不忍拒絕她的好意，我也只好收下。”

　　“這兩年的中秋不一樣了，去年我收到了這名家長發(fā)來的祝福短信，今年她讓孩子送上自己親手制作的賀卡。不送禮的節(jié)日，師生之間的情意沒減，但相處起來讓我感到更自在。”張老師語氣中透著輕松。

　　婚宴參與者張振——

　　辦婚禮從講氣派到量力而行

　　今年的黃道吉日特別多，在河南省濮陽市工作的張振已經(jīng)參加了不下十場婚禮了。串了這么多場，張振發(fā)現(xiàn)了一些和前兩年婚宴不同的現(xiàn)象：婚禮桌數(shù)減了，排場小了，酒不貴了，少了推杯換盞的場面活兒，多了交心的人情味兒。

　　婚禮辦來辦去形式大都相差無幾，不過張振還是對主婚人、證婚人出場環(huán)節(jié)有著小小的期待。能請到的人規(guī)格有多高，就意味著婚禮舉辦者的面子有多大。有時候賓客們還會懷著八卦的心理私下評頭論足一番。

　　“以前辦婚禮，主婚人和證婚人一定得是有身份、有地位的官員，家長們個個使出渾身解數(shù)攀關(guān)系，生怕比不過人家。等到主婚人和證婚人出場了，司儀還會詳細(xì)介紹來賓是某某局長、什么級別以及跟主客的淵源，就怕在座的人不知道。這是婚禮的高潮，主辦者覺得面上老有光了。”

　　這幾回參加的婚禮卻讓張振有點失望：“我連去了好幾場婚宴，現(xiàn)場都不知道主婚人和證婚人是什么來頭，司儀現(xiàn)在一律都以貴賓某某相稱。”

　　當(dāng)記者追問主婚人、證婚人的身份時，張振說，據(jù)他了解的情況看，現(xiàn)在很多都是請長輩或是家族中有聲望的人來主婚、證婚。偶爾也有請到單位領(lǐng)導(dǎo)干部的，但他們來婚禮露個面也都是很快就走，并不多做停留。”

　　張振的一位“新郎官”朋友道出了此中緣由：“現(xiàn)在當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的比較低調(diào)，都不愿意在下屬的婚禮上拋頭露面，想請他們出席非常困難。”

　　“前幾年一說辦婚禮，老百姓都認(rèn)為婚宴一輩子就這么一次，不隆重就丟面子，借錢也得辦得氣派一些。”張振說，“現(xiàn)在大家都是量力而行，注重效果大于形式。一兩萬塊也是一筆不小的支出，只要效果好，雙方滿意，能省多少是多少。老一套早就不時興了，打腫臉充胖子這事兒沒人干。”