海南媒體絲路行：萬事利為絲綢文化注入全新互聯網元素

　　海口網12月14日消息（特派記者李傳華）萬事利是一家在杭州土生土長的絲綢企業，自從2008年北京奧運會以一襲青花瓷禮服名噪一時之后就一直新聞不斷：斥巨資從國外贖回同治皇帝的真絲龍袍；花費三年時間從法國吉美博物館復制了12幅敦煌藏經洞流失海外百年之久的千年古絹畫……如今，在IT產業云集之地，如何利用強大的互聯網技術，為杭州絲綢織造業加碼？絲企執牛耳者——萬事利正在為古老的絲綢文化注入全新的互聯網元素。

　　據萬事利集團經理樓玉峰介紹，去年秋天，萬事利將觸角伸向手機移動端，在行業內首創“中國好絲綢”絲巾B2C（即“商”對“客”）營銷平臺，這款手機移動電商平臺，是一個以時下最熱門的即時互動應用——微信為主要媒介的獨立商城，它充分利用移動互聯網傳播特性，顛覆傳統、單向的營銷模式，用層層疊加的分享積分返利、購買積分返利的創新制度，鼓勵買家積極分享、推廣平臺上的產品或直接購買。

　　公司白領章婧是一位時尚達人，每逢換季都會購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。原來章婧買絲巾或去萬事利實體店，要么等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業務員一家家上門直銷，在每家公司積累到一定購買數量時才能進行團購。這種方式耗費極大的人力和物力成本不說，也限制了業務的快速拓展。但是“中國好絲綢”平臺上線后，章婧“直接在網絡平臺上下單，如果有小姐妹要買絲巾還可以刷一下她的二維碼下單，享受每件商品最高20%的返利額度。”

　　讓消費者“既當消費者又當賣家”的線上營銷方式有多好？數據最能說明問題：上線不到一年，就收獲了10萬粉絲和2000萬元的銷售份額。這個數字是以往直銷模式不可想象的，甚至還同步撬動了萬事利線下銷售。去年一年，在原有企業用戶保持不變的前提下，萬事利線下團購實現了20%的增長。

　　“必須轉型，必須與電子商務融合，否則企業就難以跟上時代的步伐。”萬事利集團相關負責人介紹，過去的互聯網發展線上、線下相對獨立，但是工業互聯網+時代的到來為網絡虛擬產品到真實產品的有機融合提供了大量機會，任何互聯網能鏈接的傳統行業未來市場都是巨大的。這就是萬事利利用互聯網技術實現“彎道超車”的秘訣所在。