創業先鋒趙海伶：向傳統經營模式說不的大山姑娘

　　梳著一頭利落的短發，帶著些許川中口音，總是禮貌地跟別人打招呼，笑起來格外的親切隨和，站在記者面前的趙海伶就是這樣一個年輕大方、爽朗干練的姑娘。如果不是有機會和她聊聊這些年的創業故事，我們可能不會想到，這樣一個年輕的姑娘，早在六七年前就已經開始投身創業，并把目光精準的投放在農村電商這一嶄新領域，也正是她通過努力奮斗一步步成立了自己的土特產經營公司，帶領百余戶山區民眾走出大山、創業致富。而這一切成績，都始于一個源于大山的靈感，和一顆勇于追夢的心。

　　趙海伶和山民一起收山貨。趙海伶供圖

　　靠山吃山　關鍵是怎么吃

　　青川縣地處四川盆地北部邊緣，山地眾多，種植的林果、茶葉以“名、優”制勝，以黑木耳、香菇、竹蓀、蕨菜為主的山珍食品也享譽國內外，這就是趙海伶的家鄉，也是她夢開始的地方。

　　2009年，22歲的趙海伶從四川外語學院畢業，在思考前途與命運的時候，她沒有忘記生她養她的大山。在那個沒有創業園、沒有孵化器的時代，趙海伶憑借一腔熱情和超越同齡人的勇氣毅然放棄了在大城市的生活，選擇了回鄉創業。用她自己的話說，“靠山吃山，這個山我是‘吃’定了！”

　　靠山吃山，靠水吃水。趙海伶就是憑借這樣的信念在大山里扎下了根來，但是守著這青山綠水，要怎么吃好、怎么吃透、怎么吃得長久才是問題的關鍵。青川木耳、竹蓀、香菇、核桃……守著這些山里的“寶貝”，如何讓這些寶貝走出大山、走進市場、走上老百姓的餐桌，一個念頭閃現在趙海伶眼前：電子商務。

　　趙海伶是個說干就干的干練姑娘，有了想法她就開始走進大山，向農戶收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產，并經營起了自己的淘寶網店，借住網店平臺出售這些山貨。由于青川的山珍品質過關、價格公道，趙海伶的網店很快就有了一批相對穩定的客源。

　　然而六七年前的青川，沒有物流，沒有網絡，沒有住房，趙海伶面臨的問題還有很多很多，最頭疼的就是大山交通閉塞，物流產業滯后的困境。

　　一開始，趙海伶通過附近的喬莊鎮郵局把貨物往外寄，但隨著山珍在市場上的認可度越來越高、網店生意越做越旺，鎮上的小郵局已經無法滿足趙海伶的發貨需求。“（鎮上的郵局）每天寄東西至少要花三小時，服務態度還很不好，感覺人都要崩潰了。”后來終于等到鎮上設立了快遞公司，但由于成本過高，物流的問題仍遲遲得不到解決。趙海伶說：“自己把貨運到成都，再往外發，也比直接從青川發要便宜。”這讓趙海伶意識到要想在把山里的“寶貝”運出去，必須變被動為主動，尋找更為便利的運輸渠道。

　　之后，趙海伶嘗試找運輸公司合作，通過每天往返于青川和成都的大巴往外帶貨，然后讓成都的快遞公司去班車站接貨。就是再這樣的奔波中，趙海伶的網店生意經歷了最初的經營壁壘，一點點紅火起來，也讓這個剛剛畢業不久的青川姑娘越來越成熟，越來越堅定。

　　趙海伶和一起工作的老鄉合影。趙海伶供圖

　　頭腦轉變　困難不只一點點

　　青川的山清水秀孕育了數不盡的山珍林果，也孕育了山民們的勤勞淳樸。在過去漫長平靜的歲月里，這里的人們習慣了在傳統的勞作與經營模式里日出而作、日落而息。也正是他們，給了趙海伶轉變生產模式的靈感以及為大山樹品牌、樹口碑的動力。

　　“山里的農戶非常淳樸，他們都有愿望改善生活，但并不知道該怎么做。”趙海伶說。她曾經和一戶蜂農細聊過，獲知對方一家五口人一年的支出不過3000元，而這樣的水平在村里還屬于中等偏高的。“通常是織個蜂巢養著，后面就不管了，根本沒有意識到怎么做生意。”

　　在趙海伶看來，一方面，靠自己收山珍林果規模總是有限，另一方面，如果能借這個平臺幫助山里的產品走出去，為山民們聯系更廣闊的生活，從而改善其生活質量，實在是一件一舉兩得的好事。

　　為此，趙海伶和村干部們進行多次溝通，在村干部的配合和支持下召集村民、反復溝通，趙海伶終于收獲了村民們的理解與信任，也為山貨外銷創造了嶄新的思維與更為廣闊的路徑。趙海伶的海伶山珍模式也成為現在農村電子商務的典范，海伶模式徹底改變了落后閉塞的鄉鎮創收模式，為山村致富提供了值得廣泛學習和借鑒的典型。

　　自從帶領山民們開創了這一共同致富的嶄新模式，趙海伶坦言，自己的責任更大了，動力也更強了。在她看來，這對她而言既是一種鍛煉，也是一種成長。讓她在追尋個人創業夢的同時，感受著青年人的社會責任與變革力量。正如趙海伶所說，“社會責任其實就是首先做一個對自己負責的人，不給自己的家人，社會帶來麻煩，在有能力的時候，一定要去幫助別人。”

　　趙海伶的山珍團隊從山上運下山珍林果。趙海伶供圖

　　大山扶貧：思維走出去　商機走進來

　　短短幾年間，趙海伶的創業項目越做越大，組建了相對成熟完善的工作團隊，也吸引了越來越多的年輕人將目光投向了具有巨大發展空間的農村，鼓勵了更多大學生回鄉創業。

　　近年來，趙海伶先后收獲了5·12汶川大地震“新生榜樣”、首屆四川十大“溢彩女人”，“2010全球十佳網商”等諸多榮譽。但越來越多的光環并沒有改變趙海伶質樸的性格和帶領自己的小團隊一起創實效辦實事的斗志。正如她自己所說，“做一個有理想的人，不一定要很多錢，很大的企業，但是一定要有一顆很強大的心，和永不放棄的精神。堅持，誠實，誠信。”

　　近些年，隨著創業環境的不斷改善，各級政府的政策支持，趙海伶和他的團隊也切身感受到這種令人欣喜的變化。在剛剛結束的共青團十七屆五中全會上，趙海伶也作為候補委員列席討論，這讓她對涉及青年創業，以及大山脫貧致富的具體問題也有了更多的認識與思考。如何進一步擴大規模，建立更加高效規范的山珍集散中心，吸引更多的青年人回鄉創業、帶領更多的養殖戶致富謀生，成了將是趙海伶和她的團隊在接下來很長一段時間里要思考和努力的方向。在他們的努力下，山里人的思維踏著互聯網的腳步走了出去，山外面的商機尋著電子商務的脈絡走了進來。相信在這座蔥蔥郁郁的大山中，等待著趙海伶的驚喜還有很多很多。

　　在趙海伶身上，我們看到了青年創業者敢想敢做的精神，也有著一個團隊領導者的魄力與責任心，她的經歷也證明著，年輕人對于社會的貢獻，應當不僅僅是自我的歷練與成長，還應當包括與社會的互動和對其他人的幫助。趙海伶說：“如果自己做得很好，就要去影響周圍的人，去給他們指導和信心。”這比單純的個人創業更具挑戰，也更有意義。

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