千噸西瓜不愁賣 90后陜西小伙：誠信經(jīng)營是法寶

　　中新網(wǎng)3月22日電? 90年出生的張永超，做代辦已經(jīng)有五六年的時(shí)間了，選擇這個(gè)行業(yè)是受自己父親的影響，老父親做代辦這行已經(jīng)20多年了，從小的耳濡目染，讓張永超對代辦這行從未陌生。

　　張永超初中沒有上完就輟學(xué)了，之后在一所中專學(xué)校學(xué)了兩年技術(shù)，后來去了外地打工，上海、浙江、江蘇等地張永超都去過，大部分都是做銷售。兩年后，他最終還是選擇了回老家做代辦，張永超說：“一個(gè)男人在人生的不同階段就要有不同的計(jì)劃，現(xiàn)在是成家立業(yè)的時(shí)候，就要穩(wěn)定下來好好規(guī)劃以后的人生。”

　　他的家鄉(xiāng)陜西省大荔縣兩宜鎮(zhèn)西太夫村是一個(gè)農(nóng)業(yè)種植大村，且兩宜鎮(zhèn)是大荔縣東北地區(qū)重要的物資集散地和商業(yè)貿(mào)易中心，并且以蘋果為主的果業(yè)生產(chǎn)得到長足發(fā)展，當(dāng)?shù)匾卜N植了很多西瓜，大荔是我國唯一具備西瓜生產(chǎn)七項(xiàng)氣象指標(biāo)的地區(qū)，所以當(dāng)?shù)氐奈鞴峡胺Q瓜中之王，每年6月份都是西瓜大量上市的季節(jié)，也是當(dāng)?shù)卮迕窦睂げ少徤痰臅r(shí)候。

　　做代辦伊始，張永超都是靠父親多年積累下來的人脈，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)乩习傩諏Σ少徤痰男枨螅肓撕芏噢k法，但是效果都不好。后來在一位朋友的建議下，下載了一個(gè)手機(jī)app“一畝田”，朋友教他如何在上面發(fā)布產(chǎn)品信息，如何與采購商聯(lián)系，張永超感覺打開了一片天。沒多久，這款app帶來的效果讓張永超重拾了信心。

　　去年6月份，通過一畝田app，張永超大概一個(gè)月要發(fā)走近20車西瓜，一車32噸，持續(xù)拉了1個(gè)半月左右，交易量接近千噸，西瓜遠(yuǎn)銷至貴州、陜北、山西、河北等地。一個(gè)浙江金華的采購商，從張永超這里一次性采購了20多萬斤的蘋果。源源不斷的大量交易，讓張永超感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。

　　張永超有自己的一套生意經(jīng)，不僅重點(diǎn)維護(hù)老客戶，也不忘開發(fā)新的客戶，并且服務(wù)到位，講究誠信經(jīng)營。張永超說：“如果有客戶親自過來采購還好些，這樣采購商可以自己看著裝車，如果客戶不親自過來，我就需要更加謹(jǐn)慎，看著工人裝車，按照客戶要求的規(guī)格去裝，盡全力做到讓客戶放心安全的交易。”良好的信譽(yù)和口碑讓張永超的生意越做越大，客戶對他也是充分的信任，幾天前一個(gè)山西的采購商從他這里采購了12噸紅香酥梨，盡管是第一次交易，但是看到一畝田平臺上張永超良好的信譽(yù)，就沒有進(jìn)行實(shí)地考察，直接讓張永超發(fā)貨。

　　最近張永超基本上每天都在發(fā)貨的忙碌中，庫存還有將近300噸的蘋果沒有出售，品種有夏紅、藤木、嘎啦、水晶富士等等，他準(zhǔn)備五一前要全部賣出去，這樣才能有空間儲存其他的新上市的產(chǎn)品。據(jù)張英超自己記錄，他去年一年的交易額已經(jīng)達(dá)到了400多萬元。現(xiàn)在他已經(jīng)積累了大量的穩(wěn)定采購商，就算是淡季每天也都可以走兩三車的貨。現(xiàn)在他也正在籌辦自己的合作社，希望可以把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品更好地銷售出去。

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