韓企業借中國網紅開拓市場 成效比普通媒體高5倍

參考消息網5月25日報道韓媒稱，5月7日在韓國水原市梅灘洞AK城購物中心的中國人陳慧嫻（27歲）說：“一年大概來韓國7～8次，一般都是受邀參加活動”。她所謂的“受邀參加活動”是企業為宣傳本公司或產品而舉行的旅游。

據韓國《中央日報》網站5月24日報道，陳慧嫻在微博和微信上分別擁有74萬和17萬粉絲，是一位擁有影響力的博主。她說“大約有1000萬人通過微博、博客、美容應用等10多種社交平臺觀看我寫的文章”。

報道稱，像陳慧嫻一樣在中國社交網絡擁有較高認知度和影響力的中國超級博主被叫做“網紅”，相關企業一般將粉絲數量超過50萬的博主稱為“網紅”。

隨著越來越多韓國國內企業展開中國市場公關，“網紅”受到了名副其實“王”的待遇。愛敬集團邀請了包括陳慧嫻在內的10名網紅訪韓，由集團子公司分攤承擔他們在5月6日～9日在韓國參加活動的費用。

愛敬集團部長姜英福（音）說：“10人的微博粉絲數量共計超過500萬名，在她們活躍的10個網絡社區，每天的訪客大約可達1.5億名”。

這種“網紅體驗之旅”始自2010年樂天百貨商店邀請知名美容博主Wei dan和Weiqing姐妹訪韓之舉。此外，去年1月和10月各有4名、今年2月也有3名中國知名博主造訪樂天百貨商店小公洞店。

新羅免稅店正面向中國博主推出“新羅大咖”活動。從去年9月到今年2月之間共選取了100名博主作為通過各自網絡平臺宣傳新羅免稅店的第一期成員，隨后新羅免稅店的微博粉絲數量和頁面訪問用戶數量大漲。嘗到甜頭后，新羅方面將今年4月～12月的二期成員數量增加到了150名。新羅免稅店相關人士表示“我們將為獲選成員提供網絡免稅店積分，并在每月選取優秀成員為其提供首爾、濟州的航空和住宿票券”。

報道稱，流通企業紛紛盯上網紅是為了通過社交網絡的口碑營銷提高企業或產品認知度。樂天百貨商店的相關人士介紹稱“中國人非常信任口碑，去年10月來訪的知名博主寫了一篇樂天百貨商店小公洞購物游記，獲得了300萬點擊率，人氣爆棚”。去年5月邀請網紅進行體驗旅游的新世界集團相關人士也說“新世界百貨商店微博頁面的粉絲數量在一個月內增加了100萬名，口碑效果名副其實”。

中國自由行游客的增加也是韓國企業關注“網紅”的一大原因。愛敬集團的姜英福部長說“最近入境的中國游客中，一半以上都是自由行游客，想要吸引自由行旅客前來購物，就必須利用內容進行競爭，這也使得網紅的作用越來越重要”。

報道稱，性價比也是不可忽視的要素之一。樂天百貨商店相關人士說“根據我們的自主分析結果，通過網紅增加在中國的曝光度，其效果比一般媒體要高出5倍以上”。

口碑當然伴隨著代價。陳慧嫻說“我上傳的文章大部分都是接受贊助發表的”。對此，2AB運營室長金南營（音）說“網紅分為四個等級，一是明星之類的‘暢銷等級’，二是被稱為‘意見領袖（KOL，KeyOpinionLeader）’的頂級專家博主，然后就是A、B級網紅”。金室長說“意見領袖級別網紅每篇文章的收費大約為500萬韓元，不過即使同一級別，收費也各不相同，從300萬韓元到1000萬韓元都有”。

金室長說“我們所掌握的網紅數量大約有2000名，其中300名左右與韓國國內企業存在聯系”。還有一些有影響力的網紅依托于經紀公司開展活動。像2AB一樣建立中國網紅資源網提供營銷服務的企業還有第一企劃公司的分公司Pengtai、HS廣告中國等10多家公司。

報道稱，不僅是韓國，網紅還接到了來自世界各國伸來的橄欖枝。陳慧嫻說“去年一年就訪問了歐洲、美國等30多個地方”。她博客上寫的內容也包括化妝品、手表、汽車、酒店、購物中心、美食店等等，種類繁多。業界相關人士表示，邀請網紅參加購物或旅游相關活動，一般會以“購物贊助”的名義為其提供購物代金券。陳慧嫻透露“還曾收到過100萬～300萬韓元不等的現金贊助”。

參加愛敬體驗旅游的另一名網紅周倩晗（女，29歲）是化妝品專業博主，她說：“中國很重視‘第一款’這個名頭，再介紹一下相關產品的廣告代言人以及產品在韓國國內的人氣，就會更加受人矚目。”她不愿透露自己的收入，但對于“收入是否過億韓元”的問題，她點了點頭。

報道稱，開展網紅營銷的韓國企業希望此舉不僅能帶動來韓旅游的游客購買產品，還能促進相關產品在中國本地銷售額出現增加。但社交網絡營銷與當地銷售額增加的相關性還沒有得到任何驗證。周倩晗說：“韓國公司對網絡營銷表現得非常積極，我大概就接到了20多家韓國公司的產品營銷邀約，但現實中由于假貨眾多，在中國其實很難買到韓國產品。”