券商經紀業務人均創收最低 與證券投資業務相差30多倍

　　1：37，這可能是中信證券去年一位營業部客戶經理和一位保薦代表人人均創收的差距。

　　由于券商行業的多元化業務經營，各項業務人均創造利潤和人均收入的差異非常顯著，券商可能是各類金融機構中最為貧富不均、溫飽不勻的。

　　近期，就在十多家券商被爆變相裁減經紀隊伍、扣降基層員工薪水的同時，也有聯訊證券等多家券商在招聘研究團隊和銷售團隊相關人員。其中，擬招聘員工最多的是九州證券，其內部下發的《關于鼓勵公司全體員工推薦投行業務團隊的通知》透露，九州證券今年年底前要組建起600人的投行團隊，而且需要成團隊推薦，推薦成功獎勵20萬元。

　　經紀業務拉低

　　人均創收水平

　　近期多家券商被爆降薪裁員的消息一直是證券市場的熱點，而其中方正證券提出的“組織效率提升”的解釋更是讓券商人均創利這一指標受到市場廣泛關注。有業內人士指出，由于券商行業盈利的特殊性，利潤的可調節空間較大，以營業收入作為人均創收指標似乎更為客觀、合理。事實上，由于券商行業的多元化業務經營，各項業務人均創造利潤和人均收入的差異都非常顯著。

　　以各項業務發展較為均衡的龍頭券商中信證券為例，根據年報數據，截至2015年末，中信證券共有員工16853人，其中經紀業務員工10747人，投資銀行業務、資產管理業務和證券投資業務的員工數量分別為814人、848人和234人。

　　2015年中信證券實現營業總收入約為560億元，其中經紀業務收入約為217億元，資產管理業務收入約為77億元，證券投資業務收入約為176億元，投行業務收入約為45億元。

　　由此可測算出中信證券2015年人均創收約為353.71萬元。其中，經紀業務人均創收202萬元，投行業務人均創收555.6萬元，資管業務人均創收910.8萬元，證券投資業務人均創收7536.3萬元。可見中信證券去年證券投資業務人均創收是經紀業務人均創收的37倍。

　　對此，一名證券行業分析人士表示，經紀業務因為主要依賴于遍布各地的營業部，采用的是人海戰術，營業部的人數幾乎占據了券商所有在職員工的六成至七成，拖低了整個證券業的人均創收和人均創利水平。而隨著券商近幾年來業務重點向資本中介、資產管理等創新業務傾斜，以及輕型營業部和網上開戶預計帶來的經紀業務人員大幅縮減，預計券商的人均創利將會呈現顯著提升。

　　九州證券逆勢擴張

　　擬組建600人投行團隊

　　隨著今年以來市場成交量的萎縮和傭金率的進一步下滑，券商經紀業務的盈利能力在顯著降低，陸續有券商提出裁員或變相降薪。不過，與此同時也有一些券商在逆勢擴張，其中以九州證券的手筆最大。

　　近日，九州證券一份名為《關于鼓勵公司全體員工推薦投行業務團隊的通知》的內部文件在券商圈內流傳開來。文件內容顯示九州證券計劃到今年年底將投行團隊增加到30個—35個，整體人數上要達到600人的規模。據了解，該公司投行目前有17個團隊，已入職的大概有200人。換句話說，剩下的半年時間內，九州證券要完成15個—20個團隊的招聘工作。

　　據《證券日報》記者統計，在業內投行業務名列前茅的中金公司在去年年中的投行團隊人數才350多人。目前券商投行人員達到600人的只有中信證券、海通證券、申萬宏源證券和國信證券。九州證券此舉完全是要向這幾家大型券商看齊的節奏。

　　此外，按照上述《通知》，被推薦團隊組建為一個獨立的行業部，團隊負責人為行業部負責人，根據資歷和經驗，給予ED或MD職級；行業部為公司一級部門；團隊其他人員根據資歷和經驗，按照公司薪酬職級標準，分別給予不同的職級和薪酬。為了鼓勵員工推薦投行團隊，文件規定凡是成功推薦一個不少于5人的團隊，將給出20萬元的獎金。

　　對此，有業內人士分析，今年二級市場挺艱難的，這部分利潤把控度不大，但投行業務卻恰恰相反，尤其是IPO放開、并購、借殼、新三板業務等。券商現在就是拼人多，去布點，搶項目，搶地盤。證券日報