茅臺發聲明否認漲價 業內:取消承兌匯票已變相提價

　　貴州茅臺將提價？近日伴隨著茅臺股價沖破300元大關創下歷史新高，有關茅臺提價的消息不絕于耳。貴州茅臺昨天發聲明，直接否認漲價。不過，就在此前不久，茅臺取消了承兌匯票，這在業內看來即為變相漲價。

　　否認提價強調價格自然回升

　　昨天，貴州茅臺集團有限公司發聲明稱，近日網上多次出現“茅臺漲價”的信息，這種說法與公司今年“穩定”的價格政策大相徑庭。聲明稱，今年以來，茅臺酒需求旺盛、態勢良好，供求關系轉變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價格自然回升實屬正常，不存在公司“提價”之說，“漲價”報道純屬捕風捉影。

　　近日，坊間傳出，貴州茅臺集團內部會議將53度新飛天茅臺酒批發價格統一上調至860元/瓶，團購價調整至900元/瓶。還有行業新媒體報道稱，茅臺集團總經理李保芳在區域內部經銷商會上指出，茅臺酒經銷商的好日子又將來了，茅臺酒價格到年底可能會超過1000元，“2000元就太高了”。同時，他表示，中秋前后，茅臺酒價格可能會有一次變化，一直到春節都可能會有變化。一時間，茅臺“漲價風”此起彼伏。

　　取消承兌匯票已是變相提價

　　盡管茅臺否認提價一說，但是國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司在7月4日下發了《關于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》，該通知在業內被解讀為飛天茅臺的渠道價格將上漲。

　　通知表示，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業務（含陳年酒、總代理、總經銷、團購等）。據了解，上述通知的下發要追溯到2014年整個白酒行業最低迷的時期。當時茅臺采用了銀行承兌匯票方式，主要是幫助經銷商減輕資金壓力。根據約定，在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，4月份調整為采用60%承兌匯票+40%現金的方式。而此次《通知》下發意味著未來經銷商將全部采用現金方式。

　　長江證券近日就此發布的一份研報指出，按照53度飛天茅臺出廠價819元算，60%的承兌匯票相當于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算（6個月），承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預期。

　　而在經銷商看來，每瓶實際影響的利潤更大，“此舉意味著茅臺給經銷商的實際出廠價變成819元/瓶了?！庇薪涗N商表示，“使用承兌匯票時，比如1000萬元，有600萬元是用承兌，這樣一來，有一定的資金利息，隨著新規執行，每瓶減少利潤約為15元?！?/p>

　　白酒行業已度過艱苦調整期

　　“茅臺以往相當于補貼了經銷商半年的利息，此次取消這一項補貼，即為變相漲價”，白酒營銷專家肖竹青表示，酒廠敢于當下漲價，彰顯白酒行業已經度過了艱難的調整期，白酒行業成功轉型：從公款消費支撐調整為商務消費與自飲消費為主體的消費者驅動。

　　“名酒敢于漲價體現了渠道信心與消費信心同步恢復”，肖竹青表示，渠道商對高端酒中秋節行情看好，渠道信心恢復帶來漲價的心理預期，本輪高端酒漲價是市場需求推動。