手握14萬個空間信息 空間家要做商業辦公領域的淘寶

　　去年7月，曾在華夏幸福有11年產業地產經驗的轷震宇，進入了與其從業相關的商辦O2O市場。為企業找家，是他創立的空間家目前正在做的事情。

　　過去一年，這家企業發展迅速。空間家提供的資料顯示，目前已擁有14萬個空間，在北上深等18個城市的企業，都可以上這家中介網站找到自己的辦公地。

　　過去，中國商辦領域的痛點很清楚，就是信息極度不對稱，全國沒有幫助所有企業進行選址和盤源展示的產業。轷震宇稱，自己在產業地產領域干了10年，發現國內沒有平臺幫助做企業選址，而且產業越來越多，他就想如果別人不做，自己就去做這樣一個平臺。

　　2015年9月，空間家網站正式上線。在空間家網站上，寫字樓、廠房、土地、商鋪和倉庫并列排在網站最上面的位置，你可以根據空間類型找空間；再往下翻，已為企業找到空間里，可以看到最近哪些地方的什么類型的空間在這個平臺上成交。

　　租客找到心儀房源、填寫手機號后，可直接咨詢上傳房源的經紀人也可點擊預約看空間，由空間家呼叫中心做了登記后再通知上傳房源的經紀人，約好時間，由經紀人直接帶去看房。

　　這是一家自稱“100%真實空間信息、享優惠、成交快”的互聯網商辦空間服務公司。轷震宇告訴界面新聞記者，傳統端口類軟件的房源信息很多是假的，目的是粘客，粘下來到底下拿真房源。“我們的房源信息都是經過核實后發布的。”

　　在空間家網站上，目前可以看到有142,267累積空間資源、64240空間供選擇、16211客戶在找空間。

　　另外，基于區域選擇空間的功能也被空間家運用，如果您有心儀的區域，可點擊“地圖找空間”，選擇具體區域，找到每一個區域的對應房源。

　　目前，空間家業務分布在18個城市，覆蓋北上深一線以及長三角、珠三角、環渤海、川渝等國內主要二線城市。截至今年三季度，空間家的累積成交金額已經超過13億元，單月收入超過1000萬。

　　空間家現在做的最重要的事情是搶高效高質量的經紀人。在收取一定的管理費用后，其它成交費用全部返還給經紀人，而不是傳統代理行的分級提傭。另外，空間家還將采取保傭金和成交后即得傭金的辦法吸引更多的經紀人，以及提供客源和房源的支持吸引到高效的經紀人。

　　空間家在線下有600個經紀人做吸收房源、撮合交易的工作，他們分別是互聯網出身、有傳統代理行出身，以及傳統園區招商引資出身。而之前最高的時候空間家有800個自營經紀人，“在成交量少的經紀人離開后，還可以成為我們平臺上的共享經紀人，同時我們繼續再招更好的業務員，不斷滾動循環。”轷震宇告訴界面新聞記者。

　　但商辦O2O市場的資源搶奪戰才剛剛開始。2014年，在互聯網＋浪潮下，商辦O2O市場開始興起。截至目前，市場上有點點租、美辦網、馬上辦公、空間家、優辦、好租、商租無憂、快找辦公室8家商辦O2O公司。

　　有統計稱，截至2015年，中國商辦地產市場資產總額已經占到住宅市場的2/3，整個市場租金每年接近萬億，其中，寫字樓、商鋪、倉庫這三部分傭金每年接近千億。但由于商辦市場非常分散，目前權威機構的統計還沒有出現。

　　O2O商辦市場上也還沒有巨頭出現，無論是傳統中介、五大行還是互聯網創業公司，沒有哪一家公司占據市場的主導地位。

　　在當前市場中，提供類似空間家產品和服務的還有好租和優辦。好租由于背靠58趕集，不僅最先得到融資，而且由于70%流量來自58趕集，線上關注度最高。雖然只覆蓋了4個城市，但其房源數卻僅次于空間家。

　　同時，優辦在產品體驗上更是采用VR設備，率先引入全景大圖。另外在業務上由辦公樓又涉及到商鋪，意欲將繼續擴張。

　　對空間家來說，經紀人策略是目前其想要占領市場的法寶。空間家開發的空間管家App已經對外開放注冊。轷震宇著眼的是找到能影響到客戶的高效優質經紀人，從而使空間家成為商辦領域里最大的經紀人平臺。

　　為了鼓勵篩選高質量的經紀人，空間家制定了一個類似淘寶的服務業信用體系，以此看到經紀人成交了多少房子，評價怎樣。他們還制定了一個類似玩游戲的積分體系，結合經紀人在空間家平臺成交的交易記錄給經紀人發空間幣或者空間豆參與房源拍賣，經紀人必須在這個系統里不斷積攢財富，去實現交易。另外，空間家還可以以團隊的方式進入平臺，一些傳統代理行可整體進入。

　　就目前來看，建造空間信息資源平臺、盯準未來企業服務是商辦O2O企業的共同選擇。優辦最先得到1000萬美元的A輪融資，主要用于擴充團隊和市場推廣。好租2.5億A輪融資主要在建造平臺和企業未來服務上。而10月19日剛獲得2.58億空間家稱把錢主要用在建造經紀人平臺上。

　　空間家并非野心不大，以經紀人為連接核心，轷震宇想要打造全中國最大的商辦經紀人平臺。此外，轷震宇尤其看重交易數據，他想讓交易數據反映經濟形勢和相關行業的變化，從而使數據產生最大的價值。

　　但商辦O2O們都在搶占市場。打破商辦市場上的信息不對稱、盯上企業未來租賃后服務、吸引更多的經紀人和經紀人團隊進入平臺，商辦O2O們都利用互聯網把商辦房源的交易變得透明和規范，未來競爭也將越來越激烈。

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