雷曼主動退出!中超聯賽尋求LED供應商億元大合同

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雷曼主動退出

　　隨著中超頒獎典禮11月5日晚在云南昆明落幕，2016賽季中超正式結束，忙碌了一個賽季的中超公司似乎可以休息休息，然而新一輪的贊助商談判卻并不平靜。11月9日，上市公司雷曼股份（股票代碼：300162）發布公告稱，決定放棄成為2017-2020 中超聯賽LED 顯示屏官方供應商。這意味著一份長達5年、從開始就飽受非議的合同徹底結束，中超醞釀著新的LED顯示屏官方合作伙伴和一份肥約。

　　LED顯示屏置換中超5年廣告，雷曼上一份合同“超值”

　　雷曼此前與中超的合作始于2011年。當時，中超聯賽希望用LED顯示屏輪播贊助商廣告來取代固定廣告板，在廣告傳播上可以大大提升其商業價值和宣傳力度。在時任中超公司總經理魯俊的運作下，來自深圳的雷曼股份公司以資源置換的合作方式，成為中超官方合作伙伴和唯一的LED屏幕供應商。

　　當年，雷曼股份與中超公司簽訂了2011-2016年5年的合作協議，雷曼為中超聯賽裝備3360米的LED廣告板（雷曼聲稱價值7500萬元），中超公司回報價值不低于1.2億元的6年二圈廣告板權益，后因為遭到巨大非議變更為5年一圈廣告板。

　　關于雷曼股份和中超的這次合作，當年受到很多質疑。多家媒體曾用“中超被賤賣”來抨擊這次合作?！扼w壇周報》記者張衛在2011年題為“魯俊賤賣中超黑幕曝光贊助商1780萬套取2.3億！”的報道中稱：中超公司以2100萬的莫須有費用的現金付出，購買了雷曼光電市場價值約1780萬的實物（LED全彩顯示屏）。并且，附贈給雷曼光電價值不低于9000萬（1500萬/年×6年）的中超贊助商身份，同時，再將中超14家俱樂部二圈廣告板經營收益以難以想象的低價（6年1.2億）無償轉贈給根本沒有廣告經營資質的雷曼光電。

　　雷曼通過提供LED顯示屏設備的方式置換每場比賽12分鐘的廣告展示時間，2012年這部分的廣告時間是全部用于公司自身的品牌推廣。從2014年開始，中超公司為了16家俱樂部更大的利益，選擇從雷曼手中回購廣告時長，中超公司每年都用1500萬回購雷曼12分鐘中的10分鐘。

　　而與中超的合作，讓雷曼股份嘗到了甜頭，2011年底，公司決定進入體育產業，并進行了一系列布局。在拿下中超LED供應商之后，2016賽季，雷曼與全部16家中甲聯賽俱樂部達成LED設備及服務贊助協議，并獲得近1/3的商務權益。2016年，他們還冠名了葡甲聯賽，全資收購澳超紐卡斯爾噴氣機，經營深圳人人足球俱樂部和、第12人APP。

　　2017中超贊助費近億元，雷曼權衡后放棄

　　然而就在雷曼股份看上去在足球產業的布局越來越宏大的時候，他們卻突然放棄了最大的資源中超。

　　10月19日中超公司發布了一份公告，經中國足球協會超級聯賽官方評選，雷曼股份在全體參與評比企業中最終得分排名第一，成為 2017-2020 中超聯賽 LED 顯示屏官方供應商征集項目的首選合作企業。知情人透露，雷曼作為合作方享有續約優先權。

　　雷曼股份11月9日發布公告稱，公司成為 2017-2020 中超聯賽 LED 顯示屏官方供應商征集項目的首選合作企業后，在與中超聯賽有限責任公司進行新一輪合作談判的過程中，因此次合作方式已改為純商業贊助且金額較大，雙方就合作的關鍵條款未能達成一致。公司經謹慎考慮，為避免贊助投入對公司損益造成較大影響，因此公司決定放棄成為2017-2020 中超聯賽LED 顯示屏官方供應商。

　　雷曼股份強調，其仍然是中國中甲聯賽俱樂部的官方合作伙伴和LED 顯示屏官方供應商，未來公司將繼續經營所獲得的中甲聯賽每年240場比賽中每場30 分鐘的廣告資源，平均合同期為3 年。

　　對于雷曼突然選擇放棄中超LED贊助商身份，體育大生意第一時間采訪了中超公司市場部總監潘博，他表示雷曼的確已經退出，至于其中一些說法并不完全準確，目前，中超公司正在與備選合作企業深圳艾比森光電股份有限公司接洽。

　　體育大生意也就此事詢問了一位了解此事的體育圈資深人士，他指出，最初簽約時中超還處于弱勢一方，商業開發起點低，因此最初的合同簽的連中超公司自己都不滿意，特別是最近兩年中超重新火起來，廣告價值、商業價值大大提升，雙方的分歧、矛盾越來越大，不可避免。

　　至于雷曼股份對于“改為純商業贊助且金額較大”的說法，知情人透露，目前中超贊助商共有10家，冠名贊助商平安銀行4年贊助費6億元，耐克、福特、京東、嘉士伯、DHL、紅牛這幾家官方合作伙伴一年的贊助金額5000萬到6000萬元。按照中超的設想，LED 顯示屏官方供應商未來也將具有官方合作伙伴的贊助商身份，所提供的“LED廣告牌+現金贊助”的贊助金額需要達到官方合作伙伴的級別，隨著中超版權5年賣出80億，中超公司可以出售的主要資源就是贊助商，中超贊助商身份也將大大提升價碼，至少翻一番，也就是1億元左右。

　　更重要的一點是，新的LED 顯示屏官方供應商將只獲得贊助商的身份，而不再擁有LED顯示屏廣告時間的分銷權。按照中超目前的規劃，所有中超90分鐘比賽時間，現場廣告板55分鐘歸屬于中超公司，35分鐘歸屬于俱樂部。而在中超公司所有的55分鐘廣告時間內，冠名贊助商平安銀行擁有8分鐘廣告曝光，官方合作伙伴5分鐘，供應商3分鐘，個別贊助商1分鐘。

　　這也是雷曼之前獲益頗豐的來源，在這一塊分銷權被砍掉之后，雷曼看不到收回成本的希望，因此主動退出。體育大生意聯系到了雷曼股份事業部總經理張雪松，他表示：“原本是有廣告分銷權，現在變成了純粹贊助，失去了經營空間。我們通過衡量投入產出比，決定放棄。”

　　而在雷曼放棄中超的消息出爐后，體育大生意記者也觀察了股民的反應，東方財富網股票社區的留言比較理性，“沒有回報的純投入不如不做”，“雷曼和中超合作了那么多年，現在選擇放棄肯定有合理原因的，得理性分析”，“支持放棄中超現在可貴啦，華而不實影響利潤”，“這是好事純商業贊助雷曼沒有獲利空間”。而且從11月9日到10日，雷曼股份的股價也并未出現多大波動，市場表現平穩。

　　更多LED玩家進入足球產業

　　其實看到中國足球形勢趨好，希望贊助中超的LED企業增多。10月10日中超公司在深圳召開的16家俱樂部主場LED廣告牌競標會議，包括雷曼在內的5家企業入圍，其中就有4家上市公司。

　　在雷曼退出之后，備選企業艾比森（股票代碼：300389）成為新的熱門。公開資料顯示，該公司成立于2001年，早在2008年，艾比森的第一套LED球場屏在塞浦路斯投入使用，開啟了艾比森在足球領域發展。先后與荷甲、意甲、歐洲杯、德甲、世俱杯、法甲、俄超和葡超等國際頂級足球賽事合作。目前艾比森在全球40多個國家，應用約100套LED球場屏。

　　另外一家奧拓電子（股票代碼：002587），原本在體育領域布局以籃球為主，奧拓電子是FIBA（國際籃聯）全球戰略合作伙伴，2015年長沙男籃亞錦賽的合作伙伴以及球場LED顯示系統提供商。而今年3月，奧拓電子宣布與中國足球協會的全資子公司中國福特寶足球產業發展公司簽訂了《中國足協中國之隊LED服務商合作協議》。奧拓電子為中國足協中國之隊系列賽事獨家提供LED顯示設備及其比賽期間的相關服務。此外，奧拓電子為福特寶提供中國足協超級杯賽比賽用屏。協議有效期從今年3月至2020年3月。

　　公告稱，奧拓電子曾經為今年法國歐洲杯提供符合FIFA、UEFA等國際賽事標準的體育LED顯示系統，覆蓋法國10個城市所有比賽場館。