男子賣北京二環內住宅創業研發紙尿褲 銷售額破億

　　經歷了一次創業失敗后，2014年8月，王勝地還是決定賣房創業。他要研發生產出一款最適合中國孩子的紙尿褲，改變大多數年輕媽媽不放心國產貨，海淘紙尿褲的現狀。

　　他賣了自己位于北京二環內90平方米的住宅，那是他唯一的房子，400萬元的房款成了創業起步資金。雖然房價一直攀升，同等住宅價格已經超過千萬元，但是王勝地始終相信自己的選擇，他說：“人生的價值不該只和房子掛鉤，要相信自己奮斗的力量”。如今，這款名為“爸爸的選擇”的紙尿褲銷售額突破1億元，成為國產紙尿褲品牌的佼佼者。

　　從北京二環搬到五環開始租房創業

　　2004年，王勝地從北京大學化學系畢業，先進入一家國企工作，后在長江商學院、美國康奈爾大學求學。在美國時，總有人讓王勝地幫忙帶紙尿褲，他覺得丟人又無奈，“又不是什么特別高科技的產品”，更何況那些千里迢迢帶回國內的紙尿褲并不完美，讓嬰兒紅屁股等現象時有發生。在日本出差時，他親眼看見很多中國人在搶購紙尿褲，“這讓我覺得挺可悲的，中國消費者的尊嚴呢，為什么我們沒有過硬的產品？”

　　他和清華大學畢業的兩位朋友一拍即合，決定研發一款專為中國寶寶設計的既安全又舒適的紙尿褲。創業初期最需要錢，但王勝地不想拿投資，因為想好好打磨產品，擔心拿了投資會“被牽著鼻子走”，變得急功近利。他想到了賣房。

　　那套房子是王勝地大學畢業兩年后用自己攢下的20萬元首付款買的，一住五六年。賣房并不是一個容易的選擇，尤其是賣了房去創業。家里人一開始不同意，他的父母像中國大多數家長一樣希望兒子找個高薪、穩定的好工作。

　　“賣房的那4個月我常常喝酒，每天都在猶豫，每天都很痛苦。”雖然房子已經在中介公司掛牌待售，可每當有人來看房時，王勝地總是以各種理由拒絕。說服自己的是他心里總會響起的聲音：“人不能因為一套房子而放棄自己的理想”，家人最終也尊重了他的選擇。

　　至今，王勝地還記得搬出房子的場面，一些家具扔掉了，一地雜物，自己連戶口落在哪兒都不知道，有種“身體被掏空”的感覺，但隨即又被巨大的創業熱情淹沒了。他從繁華的二環搬到五環，在一座廠房里開始了創業，并在附近租了一間房子住。

　　自己住的可以湊合，但是對于產品王勝地追求完美。他把紙尿褲比作“女神”，他希望她有最漂亮的眼睛、鼻子和嘴巴，意味著紙尿褲要在不漏尿、輕薄、透氣等各個方面精益求精。為此，公司近50%的經費花在研發上。他們買來市面上所有口碑好的紙尿褲比對，找到每種材料最牛的供應商，生產中監測每一道生產工序并反復調試。一個小小的紙尿褲上，“爸爸的選擇”研發出了7個專利。以第二代極薄紙尿褲為例，實驗室團隊累計嘗試原材料300余種，開發了13種紙尿褲新結構，光是每次片料打樣就用掉了40多萬片。

　　王勝地曾經處理了200萬元的不合格品，“銷毀后大概有幾卡車。如果我自己不狠心，難道自毀長城給別人機會成就國產品牌嗎？”

　　賣房創業“風險很大”，但要相信自己奮斗的力量

　　雖然公司目前運轉良好，但是王勝地坦言賣房創業“風險很大”，創業第一年“錢基本被打光了”。一年里他跑了100多個展會，先后拜訪了上千家母嬰門店。為了節省時間，他總是選擇夕發朝至的火車。在廣東他自學粵語和母嬰店老板溝通，在哈爾濱摔跤導致手指粉碎性骨折還在繼續趕行程，每天工作18個小時更是常態。

　　王勝地有5個手機，分別對應著不同的人群，平時電話聲總是此起彼伏。在“爸爸的選擇”微信公眾號上，留著王勝地的電話，員工、供貨商、消費者都可以找到他。他自稱“首席客服”——直接傾聽消費者的聲音，改進調整產品。熬過了創業瓶頸期，“爸爸的選擇”終于成了中國媽媽首選的國產紙尿褲品牌。如今，全國有5000多家母嬰店都在售賣該產品，天貓和京東也開了旗艦店。

　　“我要把中國的日化企業做到世界500強！”這是王勝地創業的初心，至今未改，“如果對自己的產品都沒有信心，怎么能讓消費者有信心？”他認為，以國內現有的技術水平和產業鏈，完全可以研發生產一款世界最高水準的紙尿褲，“只是之前中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務，我們希望改變消費者對國內品牌的認識。”

　　在王勝地創業風生水起的同時，房價一直在漲。他偶爾也會留意網上的段子：“有的上市公司一年利潤買不起北上廣一套房”“工作干得再好不如房子買得早”等。他認為，當下應該有更多年輕人敢于賣房創業。在母校北京大學演講交流時，面對學弟學妹好奇的目光，他總會說：“生活除了房子之外還有詩和遠方，要相信自己奮斗的力量，面包總會有的。”

　　直到今天，王勝地依然沒有買房。（陳璐 王聰聰）

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