花卷APP創始人：我們要打造長尾商品推廣平臺

　　從這個層面看，花卷選擇國貨也擔當了一部分“包裝國貨”的責任。貨架型電商沒有承擔幫國貨來樹立自己的品牌和美譽度的包裝責任，營銷體系并沒有做好，平臺上自然表現平平。韓卉指出，國貨只是不會賣，并不是賣不出去。

　　此外，海淘電商供應鏈動輒個把月，供應鏈過長導致的隱患一直是讓韓卉耿耿于懷。相比之下，花卷的供應鏈可以縮短至三到五天。此外，花卷平臺紅人推哪個貨是有數據結構的，隨著平臺越來越大，積累的數據越來越多，供應鏈就會更精準。

　　同時韓卉還表示，在未來一些需要場景營銷決策性的品類也會在花卷的平臺上受到重視，比如酒水類。

　　專注做好PGC內容

　　在韓卉創辦花卷電商的過程中，PGC內容原創成了她最大的困擾。怎么能讓它做的更好？怎么能讓它有更好的創新？

　　“電商的常規性那些東西來說很簡單，沒有什么復雜的，所以說對于我們這一塊來說主要是內容創作的問題。”

　　采訪中，韓卉也一直強調目前要專注做好PGC內容。就連火的一塌糊涂的視頻直播也不在韓卉的考慮范圍。對于這樣的決定，韓卉的解釋是：“直播這件事我們認為得有內容才能做直播，所以我比較謹慎，直播平臺是真的是有內容，大家才能長時間留在那里看。”

　　另一方面，PGC內容能夠增加用戶的轉移成本，對培養用戶忠誠度起到至關重要的作用。這也成為了韓卉說服投資人的籌碼。

　　韓卉對騰訊科技表示，花卷和其他的平臺不同，更看重紅人圍繞商品內容的制作能力：“花卷不看重粉絲量多少，而是幫助紅人建立在花卷APP上的電商小鋪，基于這個電商小鋪進行選品。而在內容生產方面，花卷每個月都會策劃一些大選題，圍繞選題尋找商品，基于商品匹配網紅。”

　　目前，花卷團隊員工50人，平臺網紅70人。下半年花卷將會在內容團隊上進行擴充，預計年底網紅達到150人，平臺月均銷量破億元。

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