花卷APP創(chuàng)始人：我們要打造長尾商品推廣平臺

　　從這個層面看，花卷選擇國貨也擔當了一部分“包裝國貨”的責任。貨架型電商沒有承擔幫國貨來樹立自己的品牌和美譽度的包裝責任，營銷體系并沒有做好，平臺上自然表現(xiàn)平平。韓卉指出，國貨只是不會賣，并不是賣不出去。

　　此外，海淘電商供應(yīng)鏈動輒個把月，供應(yīng)鏈過長導(dǎo)致的隱患一直是讓韓卉耿耿于懷。相比之下，花卷的供應(yīng)鏈可以縮短至三到五天。此外，花卷平臺紅人推哪個貨是有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的，隨著平臺越來越大，積累的數(shù)據(jù)越來越多，供應(yīng)鏈就會更精準。

　　同時韓卉還表示，在未來一些需要場景營銷決策性的品類也會在花卷的平臺上受到重視，比如酒水類。

　　專注做好PGC內(nèi)容

　　在韓卉創(chuàng)辦花卷電商的過程中，PGC內(nèi)容原創(chuàng)成了她最大的困擾。怎么能讓它做的更好？怎么能讓它有更好的創(chuàng)新？

　　“電商的常規(guī)性那些東西來說很簡單，沒有什么復(fù)雜的，所以說對于我們這一塊來說主要是內(nèi)容創(chuàng)作的問題。”

　　采訪中，韓卉也一直強調(diào)目前要專注做好PGC內(nèi)容。就連火的一塌糊涂的視頻直播也不在韓卉的考慮范圍。對于這樣的決定，韓卉的解釋是：“直播這件事我們認為得有內(nèi)容才能做直播，所以我比較謹慎，直播平臺是真的是有內(nèi)容，大家才能長時間留在那里看。”

　　另一方面，PGC內(nèi)容能夠增加用戶的轉(zhuǎn)移成本，對培養(yǎng)用戶忠誠度起到至關(guān)重要的作用。這也成為了韓卉說服投資人的籌碼。

　　韓卉對騰訊科技表示，花卷和其他的平臺不同，更看重紅人圍繞商品內(nèi)容的制作能力：“花卷不看重粉絲量多少，而是幫助紅人建立在花卷APP上的電商小鋪，基于這個電商小鋪進行選品。而在內(nèi)容生產(chǎn)方面，花卷每個月都會策劃一些大選題，圍繞選題尋找商品，基于商品匹配網(wǎng)紅。”

　　目前，花卷團隊員工50人，平臺網(wǎng)紅70人。下半年花卷將會在內(nèi)容團隊上進行擴充，預(yù)計年底網(wǎng)紅達到150人，平臺月均銷量破億元。

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