“三亞魚王”借電子商務平臺將海產品銷往全國

　　肖石成。南海網記者葉俊一實習生孫夢聰攝

　　肖石成展示海鮮。受訪者供圖

　　《三亞市扶持互聯網產業發展實施意見》(以下簡稱“《實施意見》”)于4月18日正式出爐。連日來，政策釋放的利好消息令三亞一批互聯網企業及其領域的從業人員增強創業信心，被人們稱為“三亞魚王”的肖石成就是其中一員。在他看來，《實施意見》如同一劑強心針，增強了實體企業與互聯網深度融合的信心，他表示將會繼續加大投入，進一步銜接電子商務渠道，開拓島外的龐大市場，推動三亞的優質海產品銷往全國。

　　10年漁民轉身上岸在三亞搭建平臺專賣海鮮

　　肖石成是廣東人，18歲起就成為一名漁民，過上了出海打漁的生活，三亞就是他經常停靠的一個港口。“三亞有著豐富的海產資源，但本地海鮮市場的交易方式非常傳統，若能夠搭建一個平臺，創新交易方式，將會擁有較大市場空間。”肖石成瞄準了這個商機，在當了10年漁民后，他轉身上岸，在三亞開啟了自己的第二段人生歷程。

　　上岸后，肖石成從小做起，他在第一市場租賃了第一個攤位，利用多年的打漁經驗，精心挑選優質上乘的海產品，將最新鮮的海鮮在顧客面前。“海鮮質量有好有壞，普通消費者無法辨別，但是老肖從不欺客宰客，還會耐心教大家如何挑選。”王先生是北方人，每年冬天到三亞度假時，他都會來到肖石成的攤位前買海鮮。

　　憑借優質的產品和真誠的服務，一些星級酒店也找到肖石成采購海鮮，他的客戶資源與知名度漸漸擴大。

　　敏銳抓住電子商務先機大力發展“互聯網+海產品”

　　“人在外省，想要吃到正宗優質的三亞海鮮應該怎么辦？”很多游客來到三亞品嘗了肖石成的海鮮后，經常提出這樣的疑問。隨著互聯網時代的來臨，智能手機大范圍普及，肖石成敏銳地捕捉到電子商務的發展先機，立即調整企業方向，大力發展“互聯網+海產品”，不僅將三亞的海鮮賣到全國，也將三亞海鮮食材的文化傳播到各地。

　　4月24日下午，不到半個小時，肖石成的手機就響了7次，其中4個是詢問今日海鮮銷價。在肖石成的個人微信中，好友人數已接近5000人，其中超過3000名跟他有過海鮮交易生意，其余大多是這些顧客帶來的新客源。

　　與此同時，為了進一步擴大知名度，肖石成經常自費參加一些大型的博覽會，青島、廈門、福州、廣州等城市舉行的漁業會展都有他的身影，他甚至還參加了2015年上海亞洲果蔬產業博覽會，成為本次展會上唯一一個展示海產品的參展商。當時，肖石成展示了一條一百多斤重的石斑魚，吸引了眾多觀眾參觀，國內多家媒體紛紛對此進行報道，肖石成也收獲了“三亞魚王”的稱號。

　　《實施意見》增強發展信心將繼續加大電子商務投入

　　借助電子商務發展“互聯網+海產品”以來，肖石成的企業得到進一步壯大。《實施意見》出臺后，這名在三亞開啟第二階段歷程的“老”漁民也有著自己的看法和思考。

　　“這就是一劑強心針，增強了實體企業融合互聯網發展的信心。”肖石成說，電子商務是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化，作為一種新型的商務模式，電子商務以其低成本、高效益等優勢，成為了眾多企業的共同選擇。對于三亞來講，崖州中心漁港的海產品集群效應與優質海鮮產業優勢明顯，島外消費群體龐大，《實施意見》的出臺將帶動更多本地微小企業進一步銜接電子商務渠道，開拓島外龐大的市場，推動三亞的南海優質海鮮海產品銷往全國。

　　“站在更高層面來看，三亞有機會打造一個海鮮海產品電子商務城。”肖石成表示，三亞電子商務的新局面正在快速打開，隨著三亞政府互聯網政策的強力引導，三亞電子商務發展的軟實力和硬實力將迎來新的蝶變。　談到企業自身的發展計劃，肖石成頗為清晰。他說，未來將進一步強化“互聯網+海產品”電商戰略，加大電子商務的投入，包括平臺優化、人才引進、服務細化、出牌標準化、冷鏈物流升級等，讓每一個中國家庭都可以在家里享受高品質的三亞原生態海鮮海產品。

　　通過電子商務，肖石成將三亞的海鮮賣到全國。受訪者供圖

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