何乾：融入“一帶一路”?拓展陶企海外新機遇

　　隨著“一帶一路”建設的不斷深入，尤其是“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京順利開幕后，更是吸引了全世界的目光，對于國家而言“一帶一路”是一個引領經濟全球化深入發展、促進世界經濟聯動發展的科學構想，體現了全球視野、前瞻眼光和合作共贏的務實態度。對于行業和企業而言“一帶一路”是一次走出國門，開啟海外市場，帶動企業高速發展的最佳時期。

　　“一帶一路”機遇大于挑戰

　　“一帶一路”之前，國內很多陶企的出口主要采用主要采用OEM形式進行對外貿易，但是單純的貿易出口并不是真正意義上的國際化，對于像金意陶這樣的大型陶企而言更看重的是自主品牌的出海，而“一帶一路”正好是一個出海發展的契機。

　　但目前來看，中國陶瓷出口量呈下滑趨勢。數據顯示，2016年，中國各類陶瓷出口2125.7萬噸，比上年度下降6.80%，出口額165.06億美元，比上年下降27.5%。這種現象背后有著怎樣的原因？一方面因為一些國家的瓷磚產量在增加，而我們的生產成本在上升，還面臨一些國家反傾銷的政策，另一方面在國家“一帶一路”倡議帶動下，部分企業直接在非洲建廠，從數據上就減少了出口總量。

　　而正是由于反傾銷的隱患，多年來國內很多陶瓷企業為了穩健經營，有意控制海外銷售的比例。然而現在有了國家作為企業強有力的后盾，提供政策扶持，化解貿易壁壘。比如“反傾銷”一直是陶瓷行業出口的一個難題，通過“一帶一路”的契機，能夠從國家層面去化解貿易壁壘，進而減少“反傾銷”。對于金意陶的海外戰略，首先是可以在“一帶一路”沿線國家中尋找到機會?，F在“一帶一路”沿線國家的經濟實力與人民生活水平還并不算太高，中國企業可以把握住這個機會，與其經濟比較水平同步匹配，培育自己的品牌。

　　轉型升級 建造企業海外發展的新“絲路”

　　2015年，是金意陶的“意大利年”。這一年，金意陶在中國陶瓷業界，首次實現了“中國品牌，意大利制造”。

　　與意大利頂級陶瓷企業握手之后，金意陶簽約米蘭世博會，成為2015年米蘭世博會“瓷質飾釉磚”品類唯一品牌戰略合作伙伴；同年5月，金意陶正式簽約意大利著名設計師Felice（幸福）和Roberto（羅龍），為金意陶進行產品的研發和設計；2016年金意陶的調整轉型升級戰略正式啟動；同年5月18日，金意陶第三代思想館正式開業，標志著金意陶產品和品牌的正式升級。

　　隨著國家“一帶一路”建設的推進，全球經濟的復蘇以及國內日漸上升的生產成本，“走出去”參與全球競爭、分享經濟紅利成為不少企業的共識。經濟新常態下，一場全球性的資本、資源與技術的交換正在發生。金意陶的“十年磨一劍”，到如今似乎恰逢其時和水到渠成。

　　借船出海 開啟“一帶一路”新時代

　　住建部副部長易軍曾表示，“一帶一路”倡議給建筑業帶來了難得的發展機遇，建筑業企業“走出去”，也要進一步帶動設備、產品和材料“走出去”。

　　2016年金意陶成為了碧桂園馬來西亞新山項目森林城市的供應商之一，金意陶與國內100余家頂級公司借助森林城市項目，共同邁向海外，合力開啟“一帶一路”新時代。

　　一個項目能否讓金意陶在海外真正的站穩？金意陶很有信心借此機會在馬來西亞市場上站穩。源于本次合作并不是簡單的一個訂單，碧桂園森林城市這樣的“巨型項目”和“標志性工程”，是借船出海的碼頭，在馬來西亞建分公司，使金意陶東南亞業務可以做實，不像原來的純貿易形式，我們同時可以把東南亞當成國內市場一樣的方式進行運作，把這個項目可以作為金意陶品牌在東南亞，特別在馬來西亞宣傳或者推廣的口碑工程，大家可以作為樣板工程去參觀，形成口碑案例。隨著碧桂園森林城市知名度與品牌的提升，金意陶在馬來西亞也能夠得到成長。

　　如果在當地建立了自己的營銷體系與服務體系，也就意味著這個市場的可控程度在增加。金意陶通過把握這樣的機會來構建體系，從而使得海外市場的潛力變大，進而再將更多的精力投向海外市場，把自己的品牌傳送到全球各地。

　　（本文作者何乾系廣東金意陶陶瓷集團有限公司董事長兼總經理）

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