近億元A輪融資，業余籃球賽事品牌“城市傳奇”認為核心在線下

　　原標題：籃球“掐架”也能掐出大生意

　　5月18日中午十二點整，北京農學院“新生籃球賽”決賽激烈開戰。各院代表隊早早來到籃球場進行賽前熱身，場地四周人聲鼎沸。

　　與想象中高校迎新籃球賽不同的是，這場對決采用了與國際籃聯接軌的比賽模式，并配備CBA級別的專業裁判和技術統計。通過嚴苛和高標準的賽事執行，讓在校大學生們體驗了一把當CBA明星的癮。

　　“太爽了！裁判很有水準！”北京農學院經管學院一名參賽球員賽后告訴科技日報記者，大多數同學都跟自己一樣，把打籃球當做一種業余愛好，很多時候都是自己摸索著學習。“今天這場球的裁判和統計都很專業，突然間覺得自己也像一位很有規格的球星了。”

　　而提供了這場高規格賽事服務的供應商就是最近剛剛獲得了近億元A輪融資的業余籃球賽事品牌“城市傳奇”。

　　盡管CEO周一帆很自信“在籃球愛好者心中，一提到業余籃球賽事，80%的人都會想到‘城市傳奇’。但對于籃球圈外更多的非籃球迷來說，能把民間籃球做成“品牌賽事”并拿到國內籃球創業界最大一筆融資的這位29歲創業人，到底有哪些傳奇呢？

　　絕處逢生 做自己最擅長的領域

　　如果不是十年前傷病退役回國，周一帆以為自己一定能打進CBA，成為一名職業籃球運動員。

　　然而，事與愿違。結束運動員生涯的那一年，他才19歲。“青色稚嫩又沒讀過多少書，生活經驗少也不懂商業，每天無所事事得很苦悶。”如今的周一帆擁有非常好的表述能力，但他從不避諱涉世之初的艱難。

　　從三年級就開始打球，之后進入體校，一直打進北京青年隊。“籃球幾乎是生活的全部，離開它完全不知道自己還能干什么。”從那會兒起，周一帆開始模糊地意識到，能不能圍繞籃球做點別的事呢？

　　機緣巧合。彼時，恰巧周一帆的兒時偶像、北京街頭籃球明星、號稱“扣籃王”的王圣淳回國，點燃了粉絲們的熱情。“我們叫他們這些民間球星為‘籃球老炮兒’，很有號召力的。”

　　為了一睹偶像風采，并近距離地切磋球技，周一帆以“約戰老炮兒”為由頭，牽頭組織了一場民間籃球比賽，“結果在當時獲得極高的關注度，反響很不錯”。

　　于是，周一帆清晰地認識到，“籃球賽事”是一件可以長期做下去的事情，索性成立了專門組織比賽的公司“城市傳奇”。

　　成立公司，不代表事業起步，用周一帆的話說，“我把前三年都當做實驗了”。從一個籃球愛好者參與者轉變為有商業目的的比賽策劃人，周一帆走過不少彎路。為了發工資賣掉收藏多年的玉佩，“就連家里人都不明白你在干什么，都以為你是賣乒乓球拍的”。

　　直到2011年，從4A公司跳槽而來的合伙人秦磊為周一帆摸著石頭過河的創業打開了商業化運作的大門。

　　周一帆被灌輸了很多品牌的概念后才明白過來，“原來比賽還可以拉廣告啊！”從那時起，周一帆開始關注商業，規定自己每年保證七八十本書的閱讀量，每天50%的時間用來看書，“多看行業分析報告，用數據說話”。

　　十年后的今天，周一帆用實際行動打破了人們一直以來對體育從業者的偏見。“重要的不是學歷，而是學習能力。”周一帆說，他始終感謝做運動員的那段經歷，“它讓我明白，想要獲得成功，多少都得有點執著甚至‘偏執’的精神。”

　　借助互聯網 突破行業固有局限

　　這十年，周一帆始終沒有離開過籃球，只不過是走入了另一片天地。其實初衷很簡單：就是讓廣大草根籃球愛好者都能享受到CBA專業級別的比賽服務。為了實現這個看似簡單的目標，周一帆可謂“臥薪嘗膽”，下了苦功夫。

　　還是2011年。周一帆在瀏覽國外網站的時候，無意間發現了一個叫“約球”的網站，嗅覺靈敏的他立刻找了一家外包公司做了一個類似的，名曰“開活網”。

　　在這個網站上，“城市傳奇”能憑借過去積累的比賽數據評估已有的球隊戰斗類別，幫助有“約戰”愿望的注冊用戶尋求實力匹配的對手，撮合比賽；賽中，聘請專業裁判，提供媲美CBA聯賽的賽事的統計和規則服務；賽后，再根據現場比賽情況生成內容，供用戶進行社交分享等。

　　周一帆帶著這個網站，找到一家品牌飲料的相關負責人，親自為對方演示網上操作，從在線發布球賽訂單，到對方應戰、雙方線下協商，再到訂好場館和時間后網站派出團隊提供裁判、記分等服務。演示完畢，這位負責人當即決定贊助30萬。自此，周一帆的“城市傳奇”有了穩定的品牌贊助商。在他眼中，這是“創業項目真正活了下來”。

　　2012年4月，約球平臺“微戰”上線。聯賽采取積分賽的形式，贏一場比賽記三分，輸一場比賽記一分。積分賽后，平臺選出排名靠前的32強，決出冠軍。當年，北京地區共有200支球隊報名參賽。

　　2013年，“城市傳奇”開始了在全國范圍的大規模擴張。到2016年底，“城市傳奇”籃球爭霸賽已成功舉辦9屆。賽事規模從最初的4支球隊發展到6147支，直接參與人數達到11萬人。

　　2017年的目標是要讓“城市傳奇”的民間籃球賽服務模式在全國16個省、32個城市落地生根。

　　專注服務 讓業余賽事不業余

　　“很多人問我，怎么在創業路上摸爬滾打了十年才想起融資？其實早些時候也找過資本，但沒人看得懂，不明白‘約戰’是干什么的。”周一帆說。如今，他終于明白，在細分市場要做成行業標準和規則的制定者，才有機會發展下去。

　　這些年跟籃球打交道的經歷告訴周一帆，盡管互聯網平臺的爆發性增長突破了“傳統賽事固定時間、固定地點、固定人數和固定場次”的局限，但歸根結底，“‘城市傳奇’還是一家做籃球賽事的企業，不是互聯網公司，核心在線下服務，互聯網只能是工具”。

　　之后這些年，尤其是完成了PreA輪和A輪融資后，周一帆更加注重對標準化服務體系的建設。“去年我們就把這些年辦賽的經驗都梳理成冊，每人一份，強化服務流程和系統性，加強應對突發事件的能力。”

　　事實上，這兩年圍繞籃球這一細分領域創業的公司層出不窮，但融資次數和金額跟其他行業比還是有差距。“對于籃球賽事服務供應商來說，品牌就是靈魂。”周一帆說，“品牌和知名度慢慢積累起來了，怎樣推動它形成一種民間籃球文化，像美國那樣，讓草根籃球和‘城市傳奇’畫上等號，是我們今后的目標。”

　　2016年，“城市傳奇”已在全國540所高校成立了“全高籃聯”，為學校自有賽事IP提供升級服務。“每個學校都有自己的比賽，我們提供VI（視覺識別系統）設計、比賽視頻拍攝剪輯、賽事執行、贊助招商、裁判員和明星資源導入等。”周一帆的目標是把它做成一套標準化產品，能讓“主辦方直接根據需要勾選服務”。

　　在業余成人和高校級別賽事的基礎上，2017年“城市傳奇”還將通過與培訓機構合作，把賽事體系進一步擴充到青少年群體。