近億元A輪融資，業(yè)余籃球賽事品牌“城市傳奇”認(rèn)為核心在線下

　　原標(biāo)題：籃球“掐架”也能掐出大生意

　　5月18日中午十二點(diǎn)整，北京農(nóng)學(xué)院“新生籃球賽”決賽激烈開(kāi)戰(zhàn)。各院代表隊(duì)早早來(lái)到籃球場(chǎng)進(jìn)行賽前熱身，場(chǎng)地四周人聲鼎沸。

　　與想象中高校迎新籃球賽不同的是，這場(chǎng)對(duì)決采用了與國(guó)際籃聯(lián)接軌的比賽模式，并配備CBA級(jí)別的專業(yè)裁判和技術(shù)統(tǒng)計(jì)。通過(guò)嚴(yán)苛和高標(biāo)準(zhǔn)的賽事執(zhí)行，讓在校大學(xué)生們體驗(yàn)了一把當(dāng)CBA明星的癮。

　　“太爽了！裁判很有水準(zhǔn)！”北京農(nóng)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院一名參賽球員賽后告訴科技日?qǐng)?bào)記者，大多數(shù)同學(xué)都跟自己一樣，把打籃球當(dāng)做一種業(yè)余愛(ài)好，很多時(shí)候都是自己摸索著學(xué)習(xí)。“今天這場(chǎng)球的裁判和統(tǒng)計(jì)都很專業(yè)，突然間覺(jué)得自己也像一位很有規(guī)格的球星了。”

　　而提供了這場(chǎng)高規(guī)格賽事服務(wù)的供應(yīng)商就是最近剛剛獲得了近億元A輪融資的業(yè)余籃球賽事品牌“城市傳奇”。

　　盡管CEO周一帆很自信“在籃球愛(ài)好者心中，一提到業(yè)余籃球賽事，80%的人都會(huì)想到‘城市傳奇’。但對(duì)于籃球圈外更多的非籃球迷來(lái)說(shuō)，能把民間籃球做成“品牌賽事”并拿到國(guó)內(nèi)籃球創(chuàng)業(yè)界最大一筆融資的這位29歲創(chuàng)業(yè)人，到底有哪些傳奇呢？

　　絕處逢生 做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

　　如果不是十年前傷病退役回國(guó)，周一帆以為自己一定能打進(jìn)CBA，成為一名職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員。

　　然而，事與愿違。結(jié)束運(yùn)動(dòng)員生涯的那一年，他才19歲。“青色稚嫩又沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)，生活經(jīng)驗(yàn)少也不懂商業(yè)，每天無(wú)所事事得很苦悶。”如今的周一帆擁有非常好的表述能力，但他從不避諱涉世之初的艱難。

　　從三年級(jí)就開(kāi)始打球，之后進(jìn)入體校，一直打進(jìn)北京青年隊(duì)。“籃球幾乎是生活的全部，離開(kāi)它完全不知道自己還能干什么。”從那會(huì)兒起，周一帆開(kāi)始模糊地意識(shí)到，能不能圍繞籃球做點(diǎn)別的事呢？

　　機(jī)緣巧合。彼時(shí)，恰巧周一帆的兒時(shí)偶像、北京街頭籃球明星、號(hào)稱“扣籃王”的王圣淳回國(guó)，點(diǎn)燃了粉絲們的熱情。“我們叫他們這些民間球星為‘籃球老炮兒’，很有號(hào)召力的。”

　　為了一睹偶像風(fēng)采，并近距離地切磋球技，周一帆以“約戰(zhàn)老炮兒”為由頭，牽頭組織了一場(chǎng)民間籃球比賽，“結(jié)果在當(dāng)時(shí)獲得極高的關(guān)注度，反響很不錯(cuò)”。

　　于是，周一帆清晰地認(rèn)識(shí)到，“籃球賽事”是一件可以長(zhǎng)期做下去的事情，索性成立了專門組織比賽的公司“城市傳奇”。

　　成立公司，不代表事業(yè)起步，用周一帆的話說(shuō)，“我把前三年都當(dāng)做實(shí)驗(yàn)了”。從一個(gè)籃球愛(ài)好者參與者轉(zhuǎn)變?yōu)橛猩虡I(yè)目的的比賽策劃人，周一帆走過(guò)不少?gòu)澛贰榱税l(fā)工資賣掉收藏多年的玉佩，“就連家里人都不明白你在干什么，都以為你是賣乒乓球拍的”。

　　直到2011年，從4A公司跳槽而來(lái)的合伙人秦磊為周一帆摸著石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)打開(kāi)了商業(yè)化運(yùn)作的大門。

　　周一帆被灌輸了很多品牌的概念后才明白過(guò)來(lái)，“原來(lái)比賽還可以拉廣告啊！”從那時(shí)起，周一帆開(kāi)始關(guān)注商業(yè)，規(guī)定自己每年保證七八十本書(shū)的閱讀量，每天50%的時(shí)間用來(lái)看書(shū)，“多看行業(yè)分析報(bào)告，用數(shù)據(jù)說(shuō)話”。

　　十年后的今天，周一帆用實(shí)際行動(dòng)打破了人們一直以來(lái)對(duì)體育從業(yè)者的偏見(jiàn)。“重要的不是學(xué)歷，而是學(xué)習(xí)能力。”周一帆說(shuō)，他始終感謝做運(yùn)動(dòng)員的那段經(jīng)歷，“它讓我明白，想要獲得成功，多少都得有點(diǎn)執(zhí)著甚至‘偏執(zhí)’的精神。”

　　借助互聯(lián)網(wǎng) 突破行業(yè)固有局限

　　這十年，周一帆始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)籃球，只不過(guò)是走入了另一片天地。其實(shí)初衷很簡(jiǎn)單：就是讓廣大草根籃球愛(ài)好者都能享受到CBA專業(yè)級(jí)別的比賽服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)，周一帆可謂“臥薪嘗膽”，下了苦功夫。

　　還是2011年。周一帆在瀏覽國(guó)外網(wǎng)站的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“約球”的網(wǎng)站，嗅覺(jué)靈敏的他立刻找了一家外包公司做了一個(gè)類似的，名曰“開(kāi)活網(wǎng)”。

　　在這個(gè)網(wǎng)站上，“城市傳奇”能憑借過(guò)去積累的比賽數(shù)據(jù)評(píng)估已有的球隊(duì)?wèi)?zhàn)斗類別，幫助有“約戰(zhàn)”愿望的注冊(cè)用戶尋求實(shí)力匹配的對(duì)手，撮合比賽；賽中，聘請(qǐng)專業(yè)裁判，提供媲美CBA聯(lián)賽的賽事的統(tǒng)計(jì)和規(guī)則服務(wù)；賽后，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)比賽情況生成內(nèi)容，供用戶進(jìn)行社交分享等。

　　周一帆帶著這個(gè)網(wǎng)站，找到一家品牌飲料的相關(guān)負(fù)責(zé)人，親自為對(duì)方演示網(wǎng)上操作，從在線發(fā)布球賽訂單，到對(duì)方應(yīng)戰(zhàn)、雙方線下協(xié)商，再到訂好場(chǎng)館和時(shí)間后網(wǎng)站派出團(tuán)隊(duì)提供裁判、記分等服務(wù)。演示完畢，這位負(fù)責(zé)人當(dāng)即決定贊助30萬(wàn)。自此，周一帆的“城市傳奇”有了穩(wěn)定的品牌贊助商。在他眼中，這是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正活了下來(lái)”。

　　2012年4月，約球平臺(tái)“微戰(zhàn)”上線。聯(lián)賽采取積分賽的形式，贏一場(chǎng)比賽記三分，輸一場(chǎng)比賽記一分。積分賽后，平臺(tái)選出排名靠前的32強(qiáng)，決出冠軍。當(dāng)年，北京地區(qū)共有200支球隊(duì)報(bào)名參賽。

　　2013年，“城市傳奇”開(kāi)始了在全國(guó)范圍的大規(guī)模擴(kuò)張。到2016年底，“城市傳奇”籃球爭(zhēng)霸賽已成功舉辦9屆。賽事規(guī)模從最初的4支球隊(duì)發(fā)展到6147支，直接參與人數(shù)達(dá)到11萬(wàn)人。

　　2017年的目標(biāo)是要讓“城市傳奇”的民間籃球賽服務(wù)模式在全國(guó)16個(gè)省、32個(gè)城市落地生根。

　　專注服務(wù) 讓業(yè)余賽事不業(yè)余

　　“很多人問(wèn)我，怎么在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打了十年才想起融資？其實(shí)早些時(shí)候也找過(guò)資本，但沒(méi)人看得懂，不明白‘約戰(zhàn)’是干什么的。”周一帆說(shuō)。如今，他終于明白，在細(xì)分市場(chǎng)要做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的制定者，才有機(jī)會(huì)發(fā)展下去。

　　這些年跟籃球打交道的經(jīng)歷告訴周一帆，盡管互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的爆發(fā)性增長(zhǎng)突破了“傳統(tǒng)賽事固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、固定人數(shù)和固定場(chǎng)次”的局限，但歸根結(jié)底，“‘城市傳奇’還是一家做籃球賽事的企業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)公司，核心在線下服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)只能是工具”。

　　之后這些年，尤其是完成了PreA輪和A輪融資后，周一帆更加注重對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的建設(shè)。“去年我們就把這些年辦賽的經(jīng)驗(yàn)都梳理成冊(cè)，每人一份，強(qiáng)化服務(wù)流程和系統(tǒng)性，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。”

　　事實(shí)上，這兩年圍繞籃球這一細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的公司層出不窮，但融資次數(shù)和金額跟其他行業(yè)比還是有差距。“對(duì)于籃球賽事服務(wù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，品牌就是靈魂。”周一帆說(shuō)，“品牌和知名度慢慢積累起來(lái)了，怎樣推動(dòng)它形成一種民間籃球文化，像美國(guó)那樣，讓草根籃球和‘城市傳奇’畫上等號(hào)，是我們今后的目標(biāo)。”

　　2016年，“城市傳奇”已在全國(guó)540所高校成立了“全高籃聯(lián)”，為學(xué)校自有賽事IP提供升級(jí)服務(wù)。“每個(gè)學(xué)校都有自己的比賽，我們提供VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)、比賽視頻拍攝剪輯、賽事執(zhí)行、贊助招商、裁判員和明星資源導(dǎo)入等。”周一帆的目標(biāo)是把它做成一套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能讓“主辦方直接根據(jù)需要勾選服務(wù)”。

　　在業(yè)余成人和高校級(jí)別賽事的基礎(chǔ)上，2017年“城市傳奇”還將通過(guò)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，把賽事體系進(jìn)一步擴(kuò)充到青少年群體。