財經觀察：大步“走出去”　細致修內功——在德中企探尋本土化之路

　　新華社柏林６月８日電?

　　新華社記者 喬繼紅

　　近年來，德國成為中國企業投資熱土。中企通過綠地投資和并購等方式在德國蓬勃發展。但“走出去”只是第一步，不少中企感嘆，國際化、本土化是一個長期過程，尚需認真細致修煉內功。

　　投資步伐快潛力大

　　據中國商務部統計，２０１６年中國對德投資流量為２９．４５億美元，比上一年增長２５８．６％，投資存量達８８．２７億美元。

　　據德方統計，去年中企在歐并購額創歷史新高，中企在德國并購６８家企業。其中，中國家電集團美的收購德國工業機器人制造商庫卡公司是中企去年在德投資的最大項目。

　　除了并購，中國在德綠地投資也迅速增長。德國聯邦外貿與投資署數據顯示，２０１６年中國連續第三年成為在德綠地投資項目最多的國家，共投資２８１個項目，比２０１４年增長４８％。

　　目前，在德中企共約２０００家。從區域來看，中企主要集中在德國西部人口稠密的北萊茵－威斯特法倫州、汽車工業發達的巴伐利亞州以及北部重要物流樞紐漢堡；從行業來看，中企主要集中在機械制造、運輸、汽車零配件、新能源、電信和貿易等行業。

　　德國工業聯合會主席迪特爾·肯普夫說，中國投資在德外資中所占比例不足１％，未來仍有發展空間。德國聯邦外貿與投資署第一總經理貝諾·彭澤認為，隨著“中國制造２０２５”與德國“工業４．０”戰略對接以及“一帶一路”建設推進，中企在德投資必將進一步增多。

　　經營能力獲得認可

　　“走出去”只是第一步，搞好跨國經營是中企在德發展的關鍵。

　　漢堡中國商務中心一直為在德中企提供本土化運營和咨詢服務。該中心執行主任李鋒說，中企在德經營成功率不斷提高，贏得德方合作伙伴越來越多認可。

　　他說，德方最關心的是持續化經營問題。中德企業合作很多是為了將德國產品或技術對接中國市場，因此中企在德收購后不僅不整合裁員，而且可能會增產。李鋒說：“越來越多德方企業感嘆‘中國才是未來’，說明他們認可中企的經營模式，對中企信心不斷增加。”

　　對中企跨國經營的能力和效率，不少被收購的德國企業由衷嘆服。

　　２０１６年，山東綠葉制藥集團收購瑞士Ａｃｉｎｏ公司在德國巴伐利亞州的透皮釋藥業務。綠葉制藥德國公司總經理約爾格·沙伊德勒說，中國股東很務實，綠葉的速度、活力和對產品的理解讓德方嘆服，“綠葉是戰略投資者，并非財務投資者”。

　　收購德國高端液壓件制造商林德液壓的濰柴動力也獲得德方好評。林德液壓產品與市場部主管托比亞斯·西門丁格說，中方戰略調整快、經營更加靈活，讓德方印象深刻。得益于濰柴動力在中國廣泛的銷售渠道和完善的售后服務體系，林德液壓在華銷量大幅攀升。

　　本土化道路仍漫長

　　“德國是外來投資的熱土，但不是圣土，會有企業水土不服。”中國駐慕尼黑總領事館經濟商務領事裴永貴說。

　　他說，中企本土化過程“并非都是喜劇”，不少中企要花數年時間才能扭虧，有的投資六、七年后仍在虧損。

　　德國中國商會日前發布《在德中資企業商業環境調查》顯示，除了語言，中國投資者在德本土化經營還面臨準入限制、經營壁壘、外資審查、出口管制、工作簽證、法律法規、輿論環境、文化差異等重重障礙。

　　美的副總裁、庫卡公司監事會主席顧炎民說，美的收購庫卡后承諾七年不改變公司結構，不調整人員，但整合過程依然面臨文化差異等諸多挑戰。

　　德國淄博瀚海慕尼黑科技園管委會主任劉秀飛也說，在進入巴伐利亞投資時曾遇到法律和稅收等問題。

　　吉林通用公司歐洲研發中心總經理尼古拉斯·盧茨也說，企業在德經營面臨產品營銷難度大、人才競爭激烈和經營成本高等挑戰。

　　李鋒建議，中企來德投資要加強憂患意識，多做功課，制定盡量完善的本土化整合方案，并認真細致地落實。

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