百度陳志峰：百度信息流讓智能營銷從愿景成為“實錘”

　　中新網10月24日電? “在流量成本越來越高的今年，我們的咨詢成本降低了30%，整體業績實現了100%的增長，僅2017年上半年的最終成交量就接近2016年全年。這是我們公司開始投放信息流廣告之后的效果數據，我們會堅持投放百度的信息流廣告?！?/p>

　　青島裝飾時光電子商務有限公司總經理何笙在2017百度信息流營銷大會青島站上給出的數據引起了臺下眾多企業經營者的羨慕。在當天的會議上，百度信息流廣告的首批受益用戶、各種投入產出的對比數據，讓百度的“搜索+推薦”雙引擎信息流廣告開啟智能營銷時代，從愿景成為“實錘”。

　　與傳統企業互補，百度具備拉動區域經濟的天然基因

　　眾所周知，區域經濟的發展很大程度上取決于當地企業的核心競爭力。不同于一些互聯網平臺與實體經濟之間的利益沖突，百度的眾多產品和技術都能夠和傳統企業形成互補效應。

????百度搜索公司市場部總經理陳志峰

　　百度搜索公司市場部總經理陳志峰在“智能營銷新時代”2017百度信息流營銷大會青島站的演講中表示，以百度搜索推廣為例，其對于企業實現信息的精準、快速流動作用十分明顯。此外從上線至今已經有超過14萬家廣告主的百度信息流廣告，也能為傳統企業精準定向意向顧客，挖掘更多商機。

　　作為曾經典型的傳統行業，立足于青島本地的青島裝飾時光電子商務有限公司成立兩年時間，經歷了從傳統到互聯網的轉型，也經歷了從躺著賺錢到收支失衡的全過程。從成立之初50元一條的線索成本，到2016年下半年飆升至400元一條，線索成本增長8倍。在這期間，地推廣告、廣播推廣、創業網站和互聯網廣告多種投放形式都曾試過?！叭欢?，我們還是只能眼睜睜地看著成本從50漲到了400，一點辦法都沒有?！毖b飾時光總經理何笙表示。

　　2017年開始，裝飾時光的營銷策略轉為以信息流為主，市場經費中百度的份額由10%提高至60%，由此帶來的是每天可獲得12萬次曝光展現，單次曝光成本僅1分錢，每天1500次點擊，單次點擊價格僅1.3元，咨詢成本大幅下降30%。由此帶來的效果是整體業績增長100%，僅2017年上半年就實現了最終成交量接近2016年全年，真正實現品效合一。

　　“準確的企業定位，外加恰到好處的廣告創意，這些還不夠。”裝飾時光總經理何笙表示，“最后還要有合適的推廣方式，才能讓企業獲得良好發展的未來。對我們來說，精準的信息流廣告就是屬于我們的合適的推廣方式?！?/p>

????青島裝飾時光電子商務有限公司總經理何笙

　　可以說，百度信息流廣告的優勢就在于“精準”二字。而精準則來源于數據的精確和多維度，百度能夠洞察到一般機構無法洞察到的細節。例如，我們都知道中國教育產業前景可期，大部分的從業者也都知道中小初高當前市場份額最大。但應該沒有多少人研究過，女性對職業教育的需求要高于男性，且更在乎品牌因素。甚至連從業者都未必知道的信息是，幼兒教育階段，媽媽更為熱心且起決策作用，而爸爸在教育階段開始進行決策則是在K12階段。這些教育行業的“知識點”，也在當天的會議上對外進行了發布。

　　信息流+推廣，百度服務企業成長全過程

　　除了教育行業，從各行各業來看，信息流廣告也正在成為未來的趨勢，與傳統的網絡營銷方式相比，信息流廣告終結了以往“酒香也怕巷子深”的悲劇，不需要商家再去找客戶，而是讓客戶主動找上門。另外，后臺的廣告費用支出清楚明白，多少條線索多少投入，乃至成交金額，都能清楚可見，不會再有“一半被浪費的廣告費”。

　　陳志峰表示，百度已覆蓋97.5%的中國網民，每天處理100億次搜索請求，每天篩選200億條用戶線索。因此，百度搜索可以獲知用戶搜索過什么，百度地圖可以知道用戶去過哪里，手機百度和百度貼吧知道用戶看過什么，而百度糯米和百度金融則了解用戶買過什么……

　　陳志峰以山西一家創業公司嘉世達機器人的信息流投放方式為例，闡述了百度信息流之于其他信息流廣告的區別之處。作為一名互聯網營銷老兵，嘉世達機器人的營銷負責人從一開始就重視網絡營銷，信息流廣告也是其投放的重點。然而，不僅僅是成本高昂，最令人不能接受的是，平均每240個咨詢才會有一個成交。這個問題不僅出在其他平臺上，甚至在百度的信息流平臺也照樣出現了這個問題，令人百思不得其解。

　　百度的專業客服團隊找出了問題的答案，是因為其只進行了興趣定向，而沒有進行意圖定向。在興趣定向下，被吸引的用戶和推送的用戶都是對科技數碼產品感興趣的終端用戶，而該企業投放信息流廣告的目的卻是試圖招徠加盟商，這兩方面的人群完全不一樣。而百度通過意圖定向，通過分析用戶的搜索習慣和其他維度數據特征，立刻就能剔除絕大多數不符合要求的用戶，迅速將成單量提高4倍。如今，嘉世達機器人在信息流廣告的投入比去年增長7倍，其中90%用于百度信息流。

　　此外，陳志峰還表示，百度針對企業的不同階段推出了有針對性的智能營銷解決方案。在企業發展初期，百度幫助企業了解營銷的大趨勢，為企業提供最具性價比的營銷手段。而在擴張期，百度告訴企業消費者最想把錢花到哪里，提供其他平臺無法提供的深度洞察，尋找消費者意圖，將銷售線索轉化為購買行為。等到企業步入品牌塑造的穩定期，百度信息流合約廣告為企業品牌提供更穩定的曝光，強力占領目標用戶心智，配合沉浸式落地頁和AR技術，為企業提供更有趣的溝通方式，更契合場景和用戶需求。

　　據透露，百度還針對中小企業量身定制了各種方案，解決企業開展營銷的后顧之憂。如百度有錢花的推廣貸，無需抵押擔保，最高額度500萬分12期還款，所有流程線上完成。此外，專業客服團隊和一站式創意平臺，免去了中小企業購買正版圖庫和缺少廣告創意人員的困境，甚至連落地頁，百度也提供了行業模板供企業任意選用。可以說，百度正在用全體系的商業產品賦能傳統企業，拉動區域經濟，提高實體經濟發展水平，解決經濟社會發展“不平衡不充分”的狀態。

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