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  • 11月7日一大早,洛陽市伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)大莊村村民楊雙苗,就被手機(jī)淘寶的“叮咚”聲叫醒,“太好了,又來一單!真是好天氣好運(yùn)氣!”這樣的“叫醒模式”,在當(dāng)?shù)夭⒉货r見。
       
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    引入電商模式 河南村民坐家中“敲鍵盤”月入過萬

    海口網(wǎng) http://m.yinhu3.com 時(shí)間:2017-11-15 18:23

      村民坐家中“敲鍵盤” 月入過萬 “互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)銷方式的變革

      節(jié)令雖已立冬,天氣卻是難得一見的“小陽春”。

      11月7日一大早,洛陽市伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)大莊村村民楊雙苗,就被手機(jī)淘寶的“叮咚”聲叫醒,“太好了,又來一單!真是好天氣好運(yùn)氣!”這樣的“叫醒模式”,在當(dāng)?shù)夭⒉货r見。

      2015年以來,當(dāng)?shù)匾劳袖撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為切入點(diǎn),探索“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)銷售方式的變革,成功引入電商模式,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)、群眾增收致富。

      【引入電商模式】

      開啟產(chǎn)銷模式新變革

      11月6日,位于龐村鎮(zhèn)的中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)協(xié)美辦公家具裝備車間里,10余名工人正在包裝活動(dòng)柜。

      這一批近400個(gè)活動(dòng)柜是該公司通過跨境電商途徑拿到的訂單,產(chǎn)品將于近日發(fā)往歐美等國家。

      這種通過電商途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售的模式,在當(dāng)?shù)匾蚜?xí)以為常,然而幾年前卻是另一番情形。

      龐村鎮(zhèn)是全國聞名的鋼制家具產(chǎn)銷基地。從1982年當(dāng)?shù)剞k起第一家鐵箱廠開始,歷經(jīng)30余年發(fā)展,當(dāng)?shù)劁撝萍揖咭呀?jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

      目前,僅其一鎮(zhèn)就有鋼制家具企業(yè)318家,相關(guān)配套企業(yè)500余家,從業(yè)人員4萬余人,銷量占全國市場(chǎng)的60%以上。

      然而繁榮的背后也潛藏發(fā)展的危機(jī)。企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中暴露出來的問題日趨明顯,相對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸,一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)大量積壓。

      這樣的背景下,當(dāng)?shù)攸h委、政府開始引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路,打造“互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具”的產(chǎn)銷新模式,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、電商、倉儲(chǔ)物流為一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)。

      【建立電商基地】

      免費(fèi)培訓(xùn)破解人才難題

      “早在2014年,我們就與阿里巴巴合作,建立了阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業(yè)市場(chǎng),引導(dǎo)企業(yè)‘搭網(wǎng)觸電’。”龐村鎮(zhèn)黨委書記熊紅萬說。

      去年,該鎮(zhèn)又投入200萬元建立了面積2000余平方米,以產(chǎn)品孵化、品牌運(yùn)營、電商培訓(xùn)、眾創(chuàng)空間為一體的電子商務(wù)孵化基地,組建了電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,并成立電商協(xié)會(huì),指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。

      然而走電商模式,卻面臨著理念難以轉(zhuǎn)變和人才匱乏的難題。

      對(duì)此,龐村鎮(zhèn)與淘寶大學(xué)縣域人才服務(wù)商合作,按照政府購買服務(wù)的模式,開始對(duì)鋼制家具企業(yè)員工和村民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),并且拿出專項(xiàng)基金,通過宣講會(huì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面調(diào)動(dòng)企業(yè)和村民的積極性。

      “去年第一期培訓(xùn),雖然做了充分動(dòng)員,但來的人還是不到一半。”龐村鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)趙亞軍說,現(xiàn)在的培訓(xùn)課場(chǎng)場(chǎng)爆滿,甚至還吸引了洛陽市區(qū)、偃師市等周邊區(qū)域?qū)W員前來學(xué)習(xí)。

      據(jù)統(tǒng)計(jì),截至目前,龐村鎮(zhèn)電商培訓(xùn)已經(jīng)開辦15期普通班、8期精英班,培訓(xùn)電商人才1300余人,為鋼制家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打下了基礎(chǔ)。

      【村民開個(gè)網(wǎng)店】

      家中“敲鍵盤”月入過萬

      小學(xué)畢業(yè)的楊雙苗,原本在企業(yè)打工,然而上有老下有小的家庭狀況,讓她難以勝任工作的要求,只得閑在家里。

      鎮(zhèn)里搞培訓(xùn),她第一個(gè)報(bào)了名,從網(wǎng)店注冊(cè)、起標(biāo)題、美化、客服等內(nèi)容系統(tǒng)學(xué)起,如今生意已是風(fēng)生水起。

      “真沒想到,坐在家里敲敲鍵盤、耍耍手機(jī),一個(gè)月就能賺一萬多。”楊雙苗說,通過網(wǎng)店銷售她還認(rèn)識(shí)了一些大客戶,有的還通過她下了大訂單。

      2014年,許曉波開了一家生產(chǎn)超市儲(chǔ)物柜的企業(yè),考慮到傳統(tǒng)銷售模式成本較高,他選擇了電商銷售。

      如今,三年時(shí)間過去,他的網(wǎng)店已開到5家,月銷售額在50萬元以上,產(chǎn)品供不應(yīng)求。

      正是看到了電商對(duì)企業(yè)發(fā)展的好處,今年電商培訓(xùn)班開班,他讓4名青年員工報(bào)名參加。

      “我正在建一個(gè)5000平方米的廠房,將來產(chǎn)品也將全部在網(wǎng)上銷售。”對(duì)于未來,許曉波充滿信心。

      在當(dāng)?shù)叵裨S曉波這樣通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷的企業(yè)不下50家。

      目前當(dāng)?shù)亻_設(shè)的鋼制家具網(wǎng)店有800余家,其中優(yōu)質(zhì)店鋪395家。截至目前,僅線上交易額就達(dá)到1.3億元。

      去年,該鎮(zhèn)掘山村被評(píng)為中國“淘寶村”;今年,該鎮(zhèn)啟動(dòng)了我省首個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”建設(shè),目前“淘寶鎮(zhèn)”已順利通過評(píng)審。

      【產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)】

      供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效初顯

      電商的引入,還加快了鋼制家具產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)。

      洛陽花都家具是當(dāng)?shù)劁撝萍揖叩凝堫^企業(yè)之一,這幾年該企業(yè)通過電商全平臺(tái)營銷嘗到了甜頭。

      然而與其他企業(yè)不同的是,它并不通過電商平臺(tái)直接銷售,而是開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷,同時(shí)給眾多的網(wǎng)店供應(yīng)產(chǎn)品。

      “新時(shí)代,走‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具’之路是必然趨勢(shì)。”洛陽花都家具總經(jīng)理周旭光說,去年他們建立了大數(shù)據(jù)分析平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)需求的分析把控,按照市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品,改變了過去“靠猜”的產(chǎn)銷模式,企業(yè)沒了庫存壓力,發(fā)展也駛向了快車道。

      新的產(chǎn)銷模式下,該企業(yè)去年逆勢(shì)上揚(yáng),銷售額提高了近40%。

      “搭網(wǎng)觸電”,當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)也實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。龐村鎮(zhèn)提供的數(shù)據(jù)顯示,近兩年來,當(dāng)?shù)毓I(yè)用電量每年都以20%的速度上升。

      通過產(chǎn)銷模式的變革,龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)走向了嶄新的時(shí)代!

      【未來如何發(fā)展】

      “互聯(lián)網(wǎng)+”思維

      為鄉(xiāng)村振興提供更多可能

      近期,省委、省政府印發(fā)若干意見,支持洛陽加快中原城市群副中心城市建設(shè),打造帶動(dòng)全省發(fā)展新的增長(zhǎng)極。

      對(duì)此,洛陽市委、市政府做了具體部署,其中提出,要開創(chuàng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新局面,為建設(shè)副中心城市、打造新的增長(zhǎng)極提供重要支撐。

      助力洛陽建設(shè)副中心城市、打造新的增長(zhǎng)極,這樣的方式可以為我省全面建成小康社會(huì)提供有益借鑒。

      中國(河南)創(chuàng)新發(fā)展研究院院長(zhǎng)喻新安說,鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一個(gè)全新的命題,其核心是產(chǎn)業(yè)振興。龐村鎮(zhèn)是其中的典型代表。

      他認(rèn)為,龐村鎮(zhèn)通過引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,改變了當(dāng)?shù)劁撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售乃至研發(fā)模式,增加了群眾收入,釋放了品牌效應(yīng),拓寬了市場(chǎng),把產(chǎn)品推向了世界。同時(shí),通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),獲取了包括同行信息、市場(chǎng)需求、商業(yè)機(jī)會(huì)等外部資源,為產(chǎn)業(yè)振興尋找到了新的平臺(tái)。

      而隨著鋼制家具產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,也必將推動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)、服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,最終為鄉(xiāng)村振興提供更多可能性和空間。

      河南商報(bào)記者付首鵬文/圖

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