深圳房產中介現狀：巨頭競爭激烈 誰能彎道超車？

　　房地產市場深度調控，租賃時代逐步走來。對于中介行業來說，房地產的冷暖直接關系到整個行業的“收成”。在此背景下，深圳中介行業的生存現狀到底如何？

　　前9月人均簽單量僅0.6單

　　“我最近兩個月都沒開賣單，只是做了幾個租單，說沒壓力是假的。”在深圳福田新洲片區從事地產中介的陳俊告訴記者，“今年的二手房成交比去年少了很多，一手房市場被限價，所以與二手房市場形成了競爭，但說寒冬還不至于。”深圳市房地產中介協會給出的數據顯示，在11月19日當周深圳全市中介人員流入508人，雖然環比下降44.1%，但也反映出近期中介人員仍是維持流入趨勢。

　　根據深圳規土委的數據，今年10月深圳新房成交2792套，環比上升2.3%，但同比下跌34.7%。深圳市房地產中介協會在近日舉行的2017年首屆粵港澳大灣區房地產中介峰會上給出的數據顯示，深圳全市中介門店數量已經接近4000家。今年1至9月，深圳房地產經紀行業的人均年簽單量僅為0.6單，而2012年的峰值是4.1單。

　　無獨有偶，市場消息指出北京二手房成交量同比減半，中介“過冬”離職潮再現。不過，陳俊告訴記者，身邊同行并沒有出現離職潮，只是一些店面出現整合的情況。

　　說起離職和中介店鋪倒閉潮，深圳市場也曾出現過。在2008年和2011年，深圳中介市場都出現過一定程度的倒閉潮。深圳市房地產中介協會發展研究總監徐楓特別指出了一些中小型中介機構所面對的生存環境。她表示，有十來家門店的中小型中介機構在深圳市場占七成左右，而這樣的企業現在還沒有達到規模效應，所以固定成本和變動成本是非常大的隱患。“在市場不好的時候，這些企業的波幅要比大型中介企業更大。”

　　中介巨頭競爭激烈

　　房地產行業早已經進入了萬科董事會主席、首席執行官郁亮口中那個“不是人人彎腰就可以撿到黃金的時代”。世聯行董事長陳勁松曾公開表示，規模高達200萬億元以上的存量資產運營、買賣、租賃和金融化，將會是中國房地產下半場最值得關注的大市場。在房地產市場深度調控、租賃時代到來以及互聯網的沖擊之下，中介行業的競爭也越來越激烈。中原地產創始人、中原集團主席施永青表示，新增房屋未來會減少，開發商生意會減少，大的開發商通過兼并，市場占比可能還會增加，對于一手房地產中介代理來說，行業競爭會比以前激烈。

　　對于租賃市場的競爭，美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少杰表示，未來將大力發展租賃業務，嘗試與不同的租賃機構、開發商進行合作，提供租賃的中介服務。“現在各行各業都在求變，講究資源整合，相信中介行業更需要不斷變化。”

　　對于互聯網對行業的沖擊，徐楓認為互聯網不會顛覆整個行業，其實只是創造了新的商業模式，未來中介門店的作用并不會像過去那么突出。

　　撇開所有競爭，各路資本早已盯上中介行業這塊“大蛋糕”。鏈家這家起步于北京的房產中介，通過資本運作在并購上大刀闊斧，并由此刺激了行業競爭。資本市場對房地產市場的眷顧，使中介企業獲得體外輸血的機會。Q房網董事長梁文華表示，未來會是平臺的模式和線上線下閉環運營體系，再加上資本介入，中介行業在未來五年、十年更有機會做強做大。

　　目前，鏈家、中原、樂有家、美聯和Q房網是深圳市場的主要中介機構。徐楓表示，前五大機構的成交相關性非常高，沒有哪一家可以在市場不好的時候特別跑贏同行，或者說跟其他同行有顯著的差異，在這個市場里企業品牌忠誠度和差異化其實還沒有形成，行業集中度如果不是特別高，證明很多中型中介企業甚至小型企業有翻盤和彎道超車的機會，這個行業到底誰是翹楚現在還很難定論，需要時間來證明。更有市場人士預計，隨著樓市調控的深入，地產中介過去主要以裁員、關店等方式“過冬”。如今，為了實現彎道超車，或許所有并購的發生都不意外。（記者吳家明）

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