從1.45元到59.8元，莎普愛思經(jīng)歷了什么?

　　近日，丁香醫(yī)生發(fā)的一篇《一年賣出7.5億的洗腦“神藥”，請放過中國老人》文章，質(zhì)疑莎普愛思滴眼液在沒有明顯藥效的情況下過度宣傳產(chǎn)品治療白內(nèi)障的功能，并以此實現(xiàn)巨額盈利。

　　那么，事實究竟是如何呢？錢到底落入了誰的囊中？

　　成本僅1.45元 毛利高達(dá)94.59%

　　莎普愛思2016年年度報告顯示，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品分為滴眼液、大輸液、頭孢克肟及其他中成藥四種，其中莎普愛思滴眼液2016年銷售量為2825萬支，營業(yè)收入7.54億元，營業(yè)成本為4076.73萬元，毛利率高達(dá)94.59%。

　　值得一提的是，該毛利率還是建立在營業(yè)成本較上年增加3成的基礎(chǔ)上獲得的。即便如此，該毛利較上一年還少了0.70個百分點。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，莎普愛思共生產(chǎn)了2818.35萬支滴眼液，總營業(yè)成本為4076.73萬元，如此來看每支的成本大概在1.45元左右。

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　　然而根據(jù)幾大電商平臺搜索結(jié)果來看，其零售價大多在45-59.8元之間，一下翻了數(shù)十倍。

　　廣告費用占了大頭

　　根據(jù)莎普愛思公布信息來看，該公司自2014年上市之后，每年的廣告費用都不低于2億元，且逐年走高。數(shù)據(jù)顯示，莎普愛思2014年至2017年1-9月對應(yīng)的廣告費用分別為2.1億元、2.4億元、2.6億元、2.2億元，分別占公司營業(yè)收入比重的27%、26%、26.84%、31.87%。

　　而反觀同行江中藥業(yè)和葵花藥業(yè)歷年來廣告費用占比卻均未超過20%。

　　除此之外，從研發(fā)費用來看，2014年至2017年1-9月對應(yīng)的研發(fā)費用分別占營業(yè)收入比重的3.65%、3.39%、2.97%、2.16%,遠(yuǎn)不及廣告費用的比重。

　　對此，莎普愛思回應(yīng)稱，公司廣告費用占比在同行業(yè)中較高的原因在于公司產(chǎn)品單一，所以通過廣告投入提高品牌知名度，彌補公司產(chǎn)品品種單一的不足。而在研發(fā)費用上，公司的解釋是“公司研發(fā)的產(chǎn)品周期長，是持續(xù)的投入，同時研發(fā)費用的投入是依據(jù)研發(fā)的進展逐步投入。與同行業(yè)相比公司的研發(fā)費用投入合理，研發(fā)費用的投入是依據(jù)公司研發(fā)產(chǎn)品及實際情況投入。”

　　于此同時，莎普愛思還在公告中公布了以下數(shù)據(jù)，以期證明廣告大于研發(fā)費用是當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)目前存在的普遍現(xiàn)象。

　　“營銷大過天”是醫(yī)藥企業(yè)的通病？

　　事實上，廣告費用支出遠(yuǎn)超研發(fā)費用的情況，確實不少見，但也并非主流現(xiàn)象。

　　根據(jù)已公布相關(guān)信息的119家醫(yī)藥上市企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前有36家上市公司今年上半年在廣告方面的支出是大于其研發(fā)費用，其中，廣譽遠(yuǎn)、壽仙谷、金花股份、奇正藏藥、神奇制藥、九芝堂、珍寶島、吉林敖東、東阿阿膠等企業(yè)排名靠前。

　　通過梳理發(fā)現(xiàn)，這些廣告費大于研發(fā)費的企業(yè)大多涉及中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)。分析顯示，這主要是由于中藥中非處方藥居多，因此在研發(fā)投入較小、市場競爭激烈的情況下，廣告投自然就放成為拉動其銷量的重要手段。

　　而在剩余83家研發(fā)費超過廣告費用的企業(yè)中，排名前十的分別是：華東醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、普洛藥業(yè)、現(xiàn)代制藥、海思科、浙江醫(yī)藥、貝達(dá)藥業(yè)、新華制藥、誠志股份、華北制藥，這十家企業(yè)中，僅康緣藥業(yè)涉足中藥，其余均主要生產(chǎn)西藥。

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