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  • 對一個想要做出品牌效應的商家而言,流量不只是發展的美好愿景,更是生存的剛需,否則就很難形成自己的核心競爭力。
       
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    “粉絲經濟”值得關注

    海口網 http://m.yinhu3.com 時間:2018-05-11 09:01

      對一個想要做出品牌效應的商家而言,流量不只是發展的美好愿景,更是生存的剛需,否則就很難形成自己的核心競爭力

      在互聯網行業的創新中,拼多多的發展模式備受關注。3億用戶、動輒數萬乃至數百萬筆訂單,讓這家電商占據了平臺流量的絕對優勢。其實,隨著微信小程序以及SaaS服務商的崛起,互聯網時代的每家企業都可能走上類似這樣的成長路徑。

      為什么這么說?從行業發展現狀看,目前,很多電商都在向微信遷移,“頭部商家”尤其踴躍。一些傳統的品牌商也在通過微信小程序、公眾號與消費者積極互動。依靠精準匹配的消費需求,營造多年的信任度,“粉絲經濟”的作用越來越受到重視。如果說,過去零售商發掘“粉絲經濟”還有難度,在SaaS服務商崛起后,商家參與“粉絲經濟”已經變得簡單很多。通過使用限時折扣、多人拼團、定向發券,也可以用訪客統計、客戶來源統計等功能,商家都可以實現活躍交易的目的。

      對一個想要做出品牌效應的商家而言,流量不只是發展的美好愿景,更是生存的剛需。比如,拼多多通過砍掉過多的供應鏈環節,直接連接消費者與商家,物流成本又可以攤到極低,最終可以給消費者更優惠的價格。但從長遠看,商家如果不提前將流量私有化,把消費者的購買力和數據變成自己的資產,就很難形成自己的核心競爭力。對任何一個想要做品牌的商家來說,在利用淘寶、拼多多等大平臺的同時,確實需要琢磨琢磨私有化流量的問題。

      從發展前景看,目前“粉絲經濟”最大的機會在知識付費領域。比如,對10萬個人講一堂45分鐘的課,與對1個人講一堂45分鐘的課相比,授課者的成本幾乎沒發生太大變化。如果通過自己的粉絲群或者公眾號、小程序開展社交營銷,讓這些欣賞自己的“粉絲”進一步把課程介紹給他們的朋友,那么授課者的收益可能就會大大增加。

      不僅如此,“粉絲經濟”還有更多玩法。比如,商家設置“我要送人禮物”,買家下單完成支付后,將訂單分享給朋友,朋友領取并填寫收貨信息,賣家直接發貨給對方即可,既可以一對一派送,也能像發紅包一樣買一堆禮物分享到微信群或朋友圈里,讓朋友來“搶”。在知識付費領域,這一設置的效果可能會更大。對消費者來說,可能不大愿意花錢去買朋友轉發的商品或者某個人的課程,但如果有人免費送,多數人還是愿意嘗試的。“粉絲經濟”會不會成為互聯網經濟的下一個爆發點,值得關注。

    [來源:經濟日報] [作者:佘穎] [編輯:王秋芳]
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