從業者揭騷擾電話營銷內情：有1.5%成交金額提成

　　從業者揭騷擾電話營銷內情

　　陌生來電，沒有任何標記。

　　打開搜索引擎，輸入號碼，查詢。被標注過為騷擾電話的直接拉黑；沒有標注的，不接，等待第二次來電再接。

　　這是北京白領樊曉珊面對陌生來電的基本“套路”。雖然麻煩，但按照樊曉珊的說法，“至少不用去面對那些推廣各種業務的人”。

　　在即時互聯互通的語境下，手機已經成為信息交流的基本工具。與此同時，民眾也苦于騷擾電話無休止的花式折磨。

　　“不再追究”讓騷擾更猖獗

　　“姐，要裝修嗎？”“您好，有理財需求嗎？”……如今，這樣的推銷電話、騷擾電話、詐騙電話屢見不鮮，讓人不堪其擾。騷擾電話已成為社會肌膚上的一塊“牛皮癬”。

　　你遭遇過騷擾電話嗎？面對這個問題，絕大多數人都要吐槽。只是人們對騷擾電話“習以為常”了，只要沒有經濟損失，大多數人也不會追究騷擾電話的來源，最多拉黑了事。

　　去年年底，有媒體對2005名受訪者進行一項調查，44.7%的受訪者經常接到騷擾電話，42.1%的受訪者每天至少會接到1個騷擾電話。

　　樊曉珊之所以對每個陌生來電都要查證，也是被呼怕了。

　　一年前，樊曉珊買了一套房子后，就開始頻繁遭遇電話騷擾，不是有裝修公司打電話詢問裝修的事，就是有人致電推銷家具。

　　“前不久，我還接到電話問我房子裝修沒有。”樊曉珊說，她明確拒絕了對方，沒想到不到10分鐘，又有裝修公司打來電話。家人都已入住快半年了，還接到這樣的電話，讓她很困惑。

　　在記者采訪期間，受訪者依然不斷接到五花八門的推銷電話，有推銷股票的，有推銷門面的，甚至還有貸款公司打來電話詢問資金是否緊張。

　　“這還不是最密集的時候，車輛保險到期前，各家保險公司的營銷電話能把你手機打爆。”樊曉珊無奈地說，她家有兩輛車，保險到期都是同一個月。到期前一個月，她每天能接到差不多20個保險營銷電話。

　　中國電信集團某分公司建設部門主管李玉說，越發達的地方，騷擾電話越多，尤其是北上廣等大城市，每個人每周都會接到數量不等的騷擾電話。有些人會在手機上安裝防騷擾軟件，但效果參差不齊。

　　接到騷擾電話后，大家一般會怎么辦？

　　對于各種各樣的騷擾電話，樊曉珊的做法是，一律不理。“不管是什么樣的騷擾電話，你直接說不需要，然后掛掉電話，這就是最好的方式。曾經我也會和他們多說幾句，但這樣會讓他們誤以為你需要這種服務，就會不厭其煩地和你說很多，掛了電話之后還不定期地打回來，能把自己搞得頭大”。

　　北京律師陳璐對于騷擾電話的態度比較隨意，“除了沒辦法接電話，其他時候打進來的電話我都會接，雖然這樣難免會接到騷擾電話，但是一兩句就可以打發了，也不會耽誤太多時間”。

　　“在接到騷擾電話時，人們的本能反應是‘掛掉’,但正是這種‘不再追究’,縱容了騷擾電話的猖獗。許多電話詐騙案件的‘起點’也不過是一個看似普通的騷擾電話，如果個人加強防范意識，此類案件及其悲劇也會減少很多。”陳璐說。

　　防止個人信息泄露很重要

　　為什么會有這么多騷擾電話？是什么人在打？這些騷擾電話或者說營銷電話背后有何利益驅動？記者對此進行了調查。

　　“一天大概能打300個至400個電話。”在某電話營銷公司兼職的陳佳(化名)說，電話營銷是他找的暑期兼職，每天僅有80元的基本工資。“剛來時有個簡單的培訓，講授銷售話術和基本要求，只要按著固定的通話內容念就可以了”。

　　據他透露，如果成功，會有成交金額1.5%的提成，電話銷售崗位流動性很大，約一半都是來兼職的學生，“一般人接聽這種電話都會拒絕，極少有直接在電話中就成交的人，我工作一周多了，三四十個同事里還沒有人拿到過提成”。

　　購買個人信息、漫天撒網，看似成功率不高，那么為什么依舊有許多公司都選擇行走在灰色地帶、采用電話營銷的方式呢？

　　據業內人士透露，這種看起來效率不高的方式其實利潤空間巨大：電話銷售人員的底薪一般較低，而購買用戶信息的價格并不貴，甚至能夠反復利用、交換，所以總的成本極其低廉，一旦交易成功就能賺錢，而且即使沒有立刻交易成功，也能起到廣告宣傳的作用，有利于培養潛在客戶。對于目標客戶，少則打幾次電話，多則打十多次電話，營銷成功率可以達到20%左右。

　　對于應對騷擾電話，陳璐已經積累了豐富的實戰經驗。“之前我用的是安卓手機，安裝了一個防騷擾手機軟件，騷擾電話打進來時會顯示號碼有問題。換了蘋果手機后，有的號碼沒辦法被攔截，但有的號段一看就有問題，比如140、130開頭，一般這種電話我都不會接”。

　　陳璐認為，從個人的角度看，防止個人信息泄露是關鍵，“每個人都要有信息安全意識。日常收快遞，我都會把快遞單上姓名電話劃掉，這樣可以保護自己的信息安全。同時，建議政府部門在網上設置一個平臺，定期曝光違規信息。此外，一些網絡公司推出的防騷擾App也很有用，建議加大這方面的研究推廣力度”。

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