進博會參展商提前開搶C位：明年要選更大面積更好位置！

來上海參展進博會前，贊比亞珠寶公司首席執行官拉希米·夏爾馬有著重重顧慮。對她而言，中國是一個陌生國度，在那里舉辦的全球首個以進口為主題的國家級博覽會能否幫到贊比亞這個不發達國家，她心里完全沒底。

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然而當進博會開放日首日，當感受到進博會采購商蜂擁而來的熱情、誠意及專業精神時，她知道，她來對了。

來對沒？來之前的顧慮全打消

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贊比亞珠寶公司對于是否參展進博會的另一層擔心，和它的鎮店之寶有關。如果要來華來參展，拉希米必須要將她公司的稀世珍品——一顆10克拉、價值50萬美金的祖母綠帶到上海。但贊比亞與中國間的貿易往來不多，沒有一家物流公司愿意承接昂貴的珠寶業務，即便承接也有言在先——“不保價”。

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贊比亞珠寶公司鎮店之寶——10克拉、價值50萬美金的祖母綠。（蔣迪雯 攝）

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直到中國駐贊比亞共和國大使館經濟商務參贊處向拉希米承諾：免去進博會展位費，拉希米才決定一搏。最終，公司通過“人肉”攜帶方式，揣著價值數百萬美元的展覽品忐忑進境，其誠意可鑒。

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然而，即便展位偏于一隅，祖母綠依然驚艷綻放。進博會開幕后，每天都有無數珠寶商，及其他領域進口業務的采購商，甚至從事藝術品投資拍賣的專業買家，都扎堆前來咨詢，爭相要做贊比亞珠寶公司的獨家或區域代理，以至于拉希米連稱，“我需要靜一靜”。

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她的確需要仔細斟酌。事實上，贊比亞祖母綠在進博會上的萬千寵愛，已經完全打亂了她的原計劃，“我現在正在猶豫是否采用代理模式，或許我們可以借助中國政府對非洲產業的扶持政策，先在中國特定區域開一家直營店。”

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她萬萬沒想到的是，“進博會給我們提供了如此豐富的選擇，讓我們能夠好中擇優。這次賭注，真的下對了！”

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而世界500強、巴西JBS集團在參展前，同樣下了一個“賭注”。與贊比亞參展企業不同，全球最大肉類加工企業JBS可謂“財大氣粗”，其擔心在于是否太“興師動眾”——為凸顯對中國市場的重視，JBS此番出動集團5位CEO，涉及牛肉事務CEO、雞肉和豬肉事務CEO、澳大利亞公司CEO等，他們在展會上親自站臺。但進博會第二天，阿里巴巴就下手了，給了JBS一個3年共15億美元采購協議，成為中巴兩國迄今最大牛肉進口訂單。JBS集團牛肉事務CEO雷納托·科斯塔興奮地告訴記者：“為中國出動前所未有的陣容，實在太值得了！”

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約不約？“明年想不讓我參加都難！”

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“明年，我們想選擇更大面積、更好位置！”贊比亞珠寶公司首席執行官拉希米·夏爾馬說。

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JBS集團也在與阿里巴巴簽約時，同時簽下了下一屆參展合同。

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而此次，作為“一帶一路”節點國家波蘭來了80家企業，涉及食品、高端智能、汽配、日用消費品、珠寶和服務貿易六大領域，可謂全面開花。事實上，此次波蘭報名企業多達140余家，光是“勸退”工作，就把波蘭投資貿易局局長托馬斯·皮蘇拉給忙得夠嗆。而眼下，托馬斯則忙著進行大數據分析，“我們正在對進博會上簽約的企業和訂單金額進行研判，以鎖定明年主打參展企業。第一年，我們屬于廣泛撒網，但明年，我們將突出重點，而且至少來100家！”

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其實，早在11月6日，即進博會舉辦第二天，便有大量參展商迫不及待“搶位”明年進博會。在服裝服飾及日用消費品展區6.1館外的“第二屆展位預訂辦公室”，工作人員向記者出示了展位預訂圖，截至11月6日上午11時，花王、歐萊雅、LG等占據“場王”位置的大品牌們，都已捷足先登將原位占好了。

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記者在食品及農產品館俄羅斯展區看到，普京總統2016年來華參加G20峰會時帶來的一款冰激凌，其生產商Iceberry也來參展。Iceberry中國區總經理尼基塔·庫列什告訴記者，Iceberry是克林姆林宮的唯一供應商，去年向中國出口冰激凌約500噸。今年夏天，公司已在上海成立子公司。尼基塔·庫列什的收獲，用他自己的話來說，是“滿滿一籃”——“其一，最近兩天，進博會主辦方就為我們對接了包括大潤發在內的20余家采購商，我們認為這種對接非常精準！其二，我們這次很有希望通過進博會尋找到真正讓人滿意的代理商。”他介紹，Iceberry此前中國的代理商并非專業做食品，“因此我一直在尋找新的合作伙伴。沒想到單單這兩天，已經有多家實力雄厚的代理商與我們對接，我對他們的冷鏈系統、銷售渠道和推廣能力都十分滿意！”

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Iceberry生產的冰激淋。（李曄 攝）

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記者問他，那明年Iceberry還會參展嗎？他的回答是：“這么專業而且服務能力如此全面的進博會，想不讓我參加都難！”

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大蛋糕？國內外企業都能切一塊

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昨天下午，上海歐堅網絡發展股份有限公司一口氣3場簽約，其中既包括與巴西JBS集團、正大·卜蜂國際供應鏈集團的簽約，也包括與非洲跨境供應鏈公司以及剛剛從“最不發達國家”中“摘帽”的孟加拉國的出口公司的簽約。而歐堅旗下，有著全國乃至全球最大的報關公司——上海欣海報關有限公司，其年報關量超過100萬票。這場簽約背后，頗能折射出進博會作為一個國際級公共平臺，正在為促進全球貿易便利化、提升欠發達地區對外貿易和工業化水平和貢獻全球所發揮的獨特作用。

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歐堅網絡發展股份有限公司董事長葛基中告訴記者，進博會前，一家德國公司的鍋具要來華參展，此鍋充滿高科技，使用多層復合材料，外層有鐵，基礎層是陶瓷，鍋體為硅鋁合金，究竟該如何報關，一時沒了方向。眼看展期臨近，該德國公司執行董事很著急地加入中國報關公司的微信群求助。“一發現此條求助，我就知道，機會來了！”該德國公司此后經欣海報關的專業指導，其從海運和空運而來的“參展鍋”，上午進境，下午即通關放行，完全不耽誤展期。

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但是，除了服務于德國等發達國家企業之外，發展中國家和最不發達國家待開發、待出口的產品，同樣映入欣海眼簾。在此次進博會中，還有22個不發達國家超過140家企業報名參展，這些國家地理位置偏僻，國際經貿往來很少，由于信息不對稱，難以覓得專業的展會配套公司，對出口造成很大困難。

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空白就是機會，正是借助進博會平臺，歐堅網絡與孟加拉達達公司一眼邂逅，一拍即合，“該公司大量優質產品的出口，可以借助我們專業的商品歸類，獲得順利通關，從而加速兩國間貿易往來，讓孟加拉國也分享到中國發展的新機遇！”

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“所以說，進博會是中國供全球共享的一塊大蛋糕，無論國內國外，無論發達欠發達，無論買賣雙方還是綜合貿易服務商，都能從中分得一塊！”葛基中說。