海口永興脫貧戶王愛月摸索特色農產品電商經

　　原標題：永興脫貧戶王愛月摸索特色農產品電商經

　　進村收“山貨”網售腰包鼓

　　12月3日上午，在通向秀英區永興鎮羅經村的村道上，兩名婦女頂著烈日騎著電動車匆忙前行，“我們準備去一農戶的地里收購他家剛挖的毛薯，然后放在網上銷售。”走在前面的永興鎮建群村委會美梅村脫貧戶王愛月告訴記者，最近永興、石山一帶的黑豆、毛薯、山柚油等上市，她每天不是進村收購“山貨”，就是忙著打包發貨，讓客戶能夠及時品嘗新鮮的“山貨”，也讓自己的腰包越來越鼓。

　　不怕吃苦 走村串戶收購農產品

　　王愛月一家6口人，由于孩子尚小，她只能在家務農和帶孩子，全家只能靠其丈夫外出打工維持生活。王愛月也曾在鎮上一家民辦幼兒園當幼師，方便照顧孩子上幼兒園，但每月一千多元的工資，仍難緩解家里經濟的緊張狀況。

　　2016年王愛月一家被列入精準扶貧戶“。真正讓我的觀念發生巨大改變的是接觸電商。”王愛月介紹，2017年6月她在永興電商扶貧中心參加培訓學習電商知識后，開始嘗試在網上售賣自家種植的荔枝、黃皮等農產品。“沒想前后10多天我家的荔枝、黃皮就賣光了，收入比原來賣給收購商多了近40%。”

　　初次“觸網”讓王愛月嘗到了電商的甜頭，她對產自永興、石山等羊山地區的富硒農產品更是充滿信心“。我們羊山地區可大面積耕種的土地并不多，村民都是堅持傳統小規模種植，產品質量相比其他地方的更優質。”

　　荔枝、黃皮銷售完后，村民種植的檸檬成熟，由于各家各戶種植規模都不大，以前村民除了自用外，剩下的要么低價賤賣，或留在樹上任其爛掉。這讓王愛月看到了商機，于是她不怕辛苦，走村串戶四處收購，在自家微店圖文并茂地展示當地青檸檬。收購回來的檸檬統一運到永興電商扶貧中心經挑選分級、打包，然后通過電商扶貧中心便利的物流發給客戶。“沒想到客戶反映很好，很多人買了后會再次下單。”王愛月說，不到1個月她辛苦付出也換來 1萬多元的創收。

　　薄利多銷 物美價廉受客戶熱捧

　　逐漸摸索出電商經營之道的王愛月，十分重視網上銷售應季農產品，滿足客戶“嘗鮮”的心理。每當一種農產品收獲接近尾聲時，她就自己拿出一定費用，發動村中婦女洪春紅一起幫助尋找貨源。永興白玉香瓜、太子桔、番石榴、木瓜、毛薯等優質農產品源源不斷地通過她的微店和網上，送到全國各地的客戶手中。

　　12月3日，記者在永興電商扶貧中心公眾號上看到，王愛月家的火山黑豆登上海口市第四期扶貧產品推薦榜單。“從11月14日上架海南愛心扶貧網銷售以來，至今銷售120多件，還是很火的。”王愛月說，她家種的黑豆收獲200多斤，其余全部都在從永興、石山一帶村民家中收購而來。

　　自己的客戶越來越多，但王愛月對產品定價十分公道，盡管本地小粒種的火山黑豆網上最高被售賣到50元一斤，但她在網上仍以每件3斤裝包郵57元的價格出售。“客戶都是追求物美價廉，我薄利多銷，還可以積累客戶資源。”王愛月說，她微店里的客戶很多都是“回頭客”，大家也逐漸認可了她推薦的農產品。

　　王愛月的電商生意越做越順手，如今她的微店網上創收超過12萬元，去年全家人均年收入達到1.46萬元，成功實現脫貧。在為自己創收的同時，她也通過自家微店幫助當地貧困戶打開農產品銷售渠道。今年5月，得知羅經村委會美德村貧困戶馮學文為自家大量上市的香瓜銷路發愁時，王愛月趕到他家瓜地拍照，隨后把信息上傳到自己的微店，短短10多天，就幫助馮學文銷出香瓜1000多斤。殘疾貧困戶林貽松養殖蜂蜜100多箱，蜂蜜上市銷路不暢，她主動伸出援手。“在月姐的微店，我家的蜂蜜每月能賣10多斤，一斤150元。”林貽松感激地說。

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