海口永興脫貧戶王愛月摸索特色農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)

　　原標(biāo)題：永興脫貧戶王愛月摸索特色農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)

　　進(jìn)村收“山貨”網(wǎng)售腰包鼓

　　12月3日上午，在通向秀英區(qū)永興鎮(zhèn)羅經(jīng)村的村道上，兩名婦女頂著烈日騎著電動車匆忙前行，“我們準(zhǔn)備去一農(nóng)戶的地里收購他家剛挖的毛薯，然后放在網(wǎng)上銷售。”走在前面的永興鎮(zhèn)建群村委會美梅村脫貧戶王愛月告訴記者，最近永興、石山一帶的黑豆、毛薯、山柚油等上市，她每天不是進(jìn)村收購“山貨”，就是忙著打包發(fā)貨，讓客戶能夠及時(shí)品嘗新鮮的“山貨”，也讓自己的腰包越來越鼓。

　　不怕吃苦 走村串戶收購農(nóng)產(chǎn)品

　　王愛月一家6口人，由于孩子尚小，她只能在家務(wù)農(nóng)和帶孩子，全家只能靠其丈夫外出打工維持生活。王愛月也曾在鎮(zhèn)上一家民辦幼兒園當(dāng)幼師，方便照顧孩子上幼兒園，但每月一千多元的工資，仍難緩解家里經(jīng)濟(jì)的緊張狀況。

　　2016年王愛月一家被列入精準(zhǔn)扶貧戶“。真正讓我的觀念發(fā)生巨大改變的是接觸電商。”王愛月介紹，2017年6月她在永興電商扶貧中心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)電商知識后，開始嘗試在網(wǎng)上售賣自家種植的荔枝、黃皮等農(nóng)產(chǎn)品。“沒想前后10多天我家的荔枝、黃皮就賣光了，收入比原來賣給收購商多了近40%。”

　　初次“觸網(wǎng)”讓王愛月嘗到了電商的甜頭，她對產(chǎn)自永興、石山等羊山地區(qū)的富硒農(nóng)產(chǎn)品更是充滿信心“。我們羊山地區(qū)可大面積耕種的土地并不多，村民都是堅(jiān)持傳統(tǒng)小規(guī)模種植，產(chǎn)品質(zhì)量相比其他地方的更優(yōu)質(zhì)。”

　　荔枝、黃皮銷售完后，村民種植的檸檬成熟，由于各家各戶種植規(guī)模都不大，以前村民除了自用外，剩下的要么低價(jià)賤賣，或留在樹上任其爛掉。這讓王愛月看到了商機(jī)，于是她不怕辛苦，走村串戶四處收購，在自家微店圖文并茂地展示當(dāng)?shù)厍鄼幟省Ｊ召徎貋淼臋幟式y(tǒng)一運(yùn)到永興電商扶貧中心經(jīng)挑選分級、打包，然后通過電商扶貧中心便利的物流發(fā)給客戶。“沒想到客戶反映很好，很多人買了后會再次下單。”王愛月說，不到1個(gè)月她辛苦付出也換來 1萬多元的創(chuàng)收。

　　薄利多銷 物美價(jià)廉受客戶熱捧

　　逐漸摸索出電商經(jīng)營之道的王愛月，十分重視網(wǎng)上銷售應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，滿足客戶“嘗鮮”的心理。每當(dāng)一種農(nóng)產(chǎn)品收獲接近尾聲時(shí)，她就自己拿出一定費(fèi)用，發(fā)動村中婦女洪春紅一起幫助尋找貨源。永興白玉香瓜、太子桔、番石榴、木瓜、毛薯等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地通過她的微店和網(wǎng)上，送到全國各地的客戶手中。

　　12月3日，記者在永興電商扶貧中心公眾號上看到，王愛月家的火山黑豆登上海口市第四期扶貧產(chǎn)品推薦榜單。“從11月14日上架海南愛心扶貧網(wǎng)銷售以來，至今銷售120多件，還是很火的。”王愛月說，她家種的黑豆收獲200多斤，其余全部都在從永興、石山一帶村民家中收購而來。

　　自己的客戶越來越多，但王愛月對產(chǎn)品定價(jià)十分公道，盡管本地小粒種的火山黑豆網(wǎng)上最高被售賣到50元一斤，但她在網(wǎng)上仍以每件3斤裝包郵57元的價(jià)格出售。“客戶都是追求物美價(jià)廉，我薄利多銷，還可以積累客戶資源。”王愛月說，她微店里的客戶很多都是“回頭客”，大家也逐漸認(rèn)可了她推薦的農(nóng)產(chǎn)品。

　　王愛月的電商生意越做越順手，如今她的微店網(wǎng)上創(chuàng)收超過12萬元，去年全家人均年收入達(dá)到1.46萬元，成功實(shí)現(xiàn)脫貧。在為自己創(chuàng)收的同時(shí)，她也通過自家微店幫助當(dāng)?shù)刎毨舸蜷_農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。今年5月，得知羅經(jīng)村委會美德村貧困戶馮學(xué)文為自家大量上市的香瓜銷路發(fā)愁時(shí)，王愛月趕到他家瓜地拍照，隨后把信息上傳到自己的微店，短短10多天，就幫助馮學(xué)文銷出香瓜1000多斤。殘疾貧困戶林貽松養(yǎng)殖蜂蜜100多箱，蜂蜜上市銷路不暢，她主動伸出援手。“在月姐的微店，我家的蜂蜜每月能賣10多斤，一斤150元。”林貽松感激地說。

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