浙江90后女大學生一年創造4.9億銷售額

　　再過半個月，浙江省高考文理第一批首輪投檔分數線將公布，幾家歡樂幾家愁的情景又將上演。

　　回望考場，有人笑，就一定會有人哭。

　　不過，別哭太久，就一場考試。這場考試，不是終點，而是起點。

　　哭完后，擦干眼淚勇敢地站起來，向前奔跑。人生之路，跑無止境。

　　本期學周刊，我們想和大家分享幾個案例——她們都不是考場上的贏家，但她們在各自的工作場上都收獲了成功。

　　她們沒有什么七十二變，但她們都懂得一個不二法則：事在人為，人生之路全由自己創造。

　　故事1

　　——“我沒有一本的文憑，唯有比別人加倍努力，積累更多的技能和實踐”

　　90后姑娘一年創造4.9億銷售額

　　在浙江財經大學東方學院，流傳著一個故事：2012年工商管理專業的畢業生周函西，去年拿了百萬獎金。

　　因為去年，她拿下了龍湖集團年度銷售總冠軍：一年創造銷售額4.9億元，售出房屋170套。

　　這名90后小姑娘，在校時就是外聯部常務副部長，出去拉贊助的次數比上課次數還多，但還是照樣年年拿一等獎學金。

　　不過，這個江湖傳言，被她自己否認了：“沒有沒有，哪有這么多，但收入不菲是肯定的。”

　　現在，她已轉型去了招商部，面對的都是企業高管。這個部門的同事，最小的都比她大5歲，進入門檻還是碩士。可她，卻打破了老規矩。

　　“做銷售吃的是青春飯，不是長久之道。剛入職時，我就給自己做了規劃，工作2年后轉型。在這2年里，要樹立自己的地位，不管工作多苦多累。”

　　在過去的近2年里，凌晨到家對她來說才算正常。“人與人之間的差距，就在工作之外的最后8小時。趁著年輕，多提升自己的能力。”

　　90后的小姑娘，有著意想不到的大能量。她的父母也沒想到。

　　找工作時，她父母只是期待，找個年薪三四萬的工作就不錯了。“這就是他們對三本學生的期待。可事實上，三本和一本在找工作時，真的沒有本質區別。”

　　“文化OK，其他不OK，照樣被刷。本科是一個基本門檻，之后看的就是個人實戰能力。現在的面試都是直接給你案例分析，看你如何處理。你的策劃方案、處事態度、邏輯感、溝通能力，是否自信。”

　　可這些，從都不是與生俱來的。

　　6年前(2008年)，周函西因為高考將自己關在房間里哭了足足半個月。沖擊一本線的她，拿了二本觸底的分，上了三本的獨立院校。

　　“我對自己說，我沒有一本的文憑，唯有比別人加倍地努力，積累更多的技能和實踐。”就這樣，她走進了她的大學校園，開始4年蛻變。

　　大一上半年，她加入學校社團，確定了自己喜歡什么。大二下學生會改選之時，她成為校外聯部的常務副部長。管理40多個社團，她很忙。“經常晚上開策劃會到10點，周末還要出去拉贊助。”不過她自己倒挺樂在其中。

　　進入大三，她開始瘋狂地考證。“證書能給你加不少分，這樣，你的簡歷給HR的第一印象就和一本持平了。”她說。

　　證券從業資格證、會計證、創業培訓師證、金融分析師證，她統統收入囊中。工商管理專業之外，她還輔修了金融專業。

　　“很多東西，都是自己創造的，自己要給自己找路。事在人為，腳踏實地地走。”周函西說。

　　點評

　　蛻變的學生，都離不開一個詞“加倍努力”

　　浙江財經大學東方學院財稅分院黨總支書記葉穎蕊做過13年的一線輔導員，見證過不少學生4年的蛻變。

　　無論如何變，都離不開一個核心詞“加倍努力”。給她印象最深的，是2005年進校的一名女生。

　　“進校時，她的成績在班里是倒數第一。在高中，她很自卑，是老師眼里的問題學生。這對她打擊很大，漸漸地，她就干脆不去上課。”

　　但大學里的她，卻是另一個模樣：包攬過所有的最高獎項，大四時就成了一家公司的辦公室主任還回校招聘同學。

　　大學4年，她發瘋似地學習。“她的改變就從競選班委開始，從哪里跌倒就從哪里爬起來，她當上了學習委員。”

　　“我常對孩子們說，不要看輕看低自己。一次成敗不能代表最終的成敗，人不能生氣，一定要爭氣，要臥薪嘗膽。人生有無限可能，相信自己能做到最棒。”葉穎蕊說。

　　故事2

　　——“職高生沒關系，只要你努力不放棄，你的人生路就會不一樣”

　　職高生PK碩士生贏下講臺

　　中考失利的胡夢嬌，沒想到現在的自己能PK掉名校碩士生，站在高中的講臺上。講臺上現在的她，對學生來說，就是一個最佳的成功案例。

　　9年前，胡夢嬌沒考上重高，直接“跌”進了職高——杭州開元商貿職高。用了整整一個暑假，她才從考試失利的陰影里走出來。

　　她不斷告訴自己，“職高生沒關系，只要你努力不放棄，你的人生路就會不一樣。”

　　她過做團支書，當過學生會干部。還趕了趟時髦，跟同學一道開了家淘寶店。她拿到江蘇一家服裝廠的網上代理權，一月做了千單生意，三個月就拿下5顆心。營銷課、電子商務課和消費心理課等知識，全都用在了經營淘寶店上。

　　她還特別用功，每一個枯燥的概念，都會背。“基礎概念潛移默化地形成了一套體系，對以后寫營銷策劃方案十分有用。大學里，老師不會教你基礎概念，只會給你一個任務，交個方案。”

　　通過“3+2”的選拔考試后，胡夢嬌上了浙江金融職業學院。專業，還是市場營銷。那時，她給自己下了新的目標：考本科。

　　又是2年，全日制專升本攻克學士學位。在400余名考生中，胡夢嬌排了20多名，被浙江財經大學市場營銷專業錄取。

　　4年的本科課程，要用2年時間修完。其中的辛苦，可不一般。每天，學習到凌晨2點睡下，第二天一早6點便起床。“好不容易走到這步，怎么能輕言放棄？”胡夢嬌給自己鼓勁。

　　畢業找工作時，她看到了母校杭州開元商貿職商招聘“商品經營專業教師”崗位。可此時，她早跟杭州大廈簽約(管理培訓生崗位)。

　　怎么辦？“我想用自己的親身經歷引導我的學生，告訴他們，不要自我放棄，只要繼續努力，仍有機會。我想拉他們一把，高中真的很重要，決定著未來的發展方向。其實，職高生同樣優秀，只是有時缺少被人發現。”胡夢嬌說。

　　同臺競爭教師崗位的應聘者，全是重點大學的畢業生，其中一半還有碩士學歷。不過，這都不算什么，胡夢嬌總分奪魁：筆試、試講、面試，全都第一。

　　去年，她開始當班主任帶高一新生。“他們進步很大，出乎我的預料。”胡夢嬌特別高興。對照一年前，班上的期末平均分提升了13%。

　　“他們都憋著一股勁，要考大學。其實，職高的孩子同樣聰明，只是有時，初中老師、家長們把他們放棄了，他們就開始自我放棄。他們最需要的就是激勵和自信。”她說。

　　點評

　　職高生上本科之路，越“走”越寬

　　其實，人生路不是越走越走窄，而是越走越寬。

　　今年，本科向職高生投放的計劃數在上升。“高職單考單招計劃冊子里，原來只有四五個類別可升入本科的，現在增加到十余個。現有的高職單考單招專業類別共有19個。”杭州開元商貿職高教師談笑說。

　　不僅如此，每個類別錄取的學生數大幅增加。職高生不僅能進二本，還能進一本高校。“今年招職高生的一本學校有寧波大學、浙師大、浙江科技學院。”

　　往年，職高生進入本科只能讀師范類。“俗稱職教生，畢業后回到職高當專業老師的。”談笑解釋。但今年，他發現，“可以讀非師范類，專業與高中時一樣或相近。”

　　今年，杭州開元商貿職高就有一名學生能直接上本科。她考了全省國貿類的第10名，報了寧波大學。“按照計劃，寧波大學國貿類今年在全省招40個職高生，她肯定能進。”談笑說。

?

?

相關鏈接

?