一個老站主的刮刮樂生意經(jīng)

　　今年是我開彩站的第12個年頭，今天我想和同行們談?wù)勎疫@些年銷售刮刮樂的體會和心得，和大家一起分享，一起進(jìn)步。

　　硬件與進(jìn)貨

　　要想賣好即開票，首先硬件得有，那就是一個大大的刮刮樂展示柜。我在網(wǎng)站上看到很多銷量好的彩票站都會做一個很大很漂亮的展示柜，外面都用各種各樣的刮刮樂裝飾了，很吸引客戶的眼球。

　　柜子有了，接下來就是進(jìn)貨。每個品種必須有個龍頭，以點(diǎn)帶面。20元面值的刮刮樂品種少，我就進(jìn)了一種「滿堂彩」。10元的龍頭是「好運(yùn)十倍」，在我這兒中過40萬一等獎，是我的拳頭品種，進(jìn)的最多。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所有的刮刮樂票種我都賣過，一般每個先進(jìn)兩三本，不用推銷就迅速賣出的，就留下;賣的時間長的，需要使勁推銷的就不能再進(jìn)貨了。當(dāng)然這都不是絕對的，你可以自己在銷售時按情況適當(dāng)調(diào)整。

　　三種人不賣票

　　以上那些都準(zhǔn)備齊全了，自然就進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)了。

　　首先有三種人我盡量不賣。

　　一是孩子單獨(dú)來的，我不但不賣，還要教育他一下。

　　二是老人我盡量不賣，輸了錢回家抱怨就不好了。

　　三是醉酒的人不賣，這樣的人沒控制力，酒醒了發(fā)現(xiàn)輸了錢會恨你。

　　總之一定要把握尺度。銷售時不要帶著情緒，一定要有個好心情。這樣你才能熱情，耐心。

　　還有千萬不要以貌取人，記住，小客戶會變成大客戶。這一點(diǎn)很重要。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練

　　再有，就是銷售時手頭要快，業(yè)務(wù)要熟，找錢時盡量給零錢，彩民兌獎時盡量也給零錢，這樣你可能會多賣點(diǎn)。

　　銷售時遇到的各種各樣的客戶都有，記住：忍耐，禮貌，千萬不要與客戶發(fā)生口角，遇到無禮的客戶，一笑，無語。最好是多跟客戶交流，一邊陪他玩，一邊說笑，這是最高的境界，不但銷售了刮刮樂，還交了朋友。

　　最后和站主朋友們交流一下銷售刮刮樂的注意事項。

　　這兩年隨著高科技的興起，制假造假也越來越「高級」了，假貨也侵入到刮刮樂了。話說的再多也沒用，防不勝防。但一招就可以制勝，那就是把掃描槍開著。

　　最后祝大家笑口常開，好運(yùn)常來!

　　看了老李的文章，不知道各位彩票銷售站的站住們學(xué)到刮刮樂的銷售經(jīng)了嗎?最近生肖豬票正在熱銷中，多來點(diǎn)各類生肖豬票，擺在您店里，圓圓滾滾，福氣生財。