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武漢眼鏡市場激烈暗戰同品牌不同店價格相差數倍

海口網　http://m.yinhu3.com　時間：2011-11-28 14:59

　　海口網11月28日消息??“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情。”在眼鏡行業，有著這樣一句順口溜，眼鏡業的暴利可見一斑。就在人們漸漸習慣“被高價”的時候，武漢最近出現了一種眼鏡超市，記者調查發現，同一個品牌的眼鏡，在這里的賣價只是傳統眼鏡店的三分之一，一時間吸引了大量的消費者。

　　然而，接連幾天，該超市卻遭受到上游供貨廠家的撤貨，理由是賣價太低。小小一副眼鏡背后究竟有著怎樣的利益鏈條？記者近日做了一番探訪。

　　事件：眼鏡平價賣遭遇廠家撤貨

　　本月23日一大早，記者接到三泰眼鏡超市經理打來的求助電話，稱“因為店里眼鏡賣得便宜，廠家要上門撤貨”。

　　按道理說，廠家生產的眼鏡供給眼鏡零售商，只需要保證自己的利潤空間即可，何以要干預零售市場的價格，從而作出撤貨的決定呢？這背后又有何內幕呢？記者決定喬裝成該眼鏡店的員工，等候廠家的出現。

　　上午10時左右，三泰眼鏡超市總經理辦公室來了一個30多歲的男子，在他遞出的名片上，寫著一家香港某光學眼鏡有限公司的名稱，代理的品牌有阿凡達、駱賓王等6個。這個男子坐定后，開門見山，“我的貨在這里賣得太便宜，別的商家都找上門投訴了。沒辦法，不能因小失大，只好給你撤貨了”。

　　三泰老板一聽有點急了：“我賣得便宜，是我的事。別的商家不滿意，可以競爭啊。”

　　該男子無奈道出了真相：“您這個說白了就是破壞了市場的潛規則。一副眼鏡別的專賣店賣4000元，你這里只賣1000多元。別人賣400元，你這里賣100多元，長此以往，客人都跑來這里，別的商家怎么生存。”“那他們也可以降價賣。”三泰經理兩手一攤說。

　　廠商男子一聽也急了，說得更加直白了：“眼鏡就是個暴利行業，你一副眼鏡賺個幾十元、百來元有意思嗎？別人賺一副你這里要賣好幾副。再說，別家在一樓的門面一年租金就幾百萬，怎么可能降價賣。”“那他們也可以改變商業模式，不一定要租一樓門店，也可以像我們一樣上樓經營。”三泰老板說。

　　之后的談話又持續了半個小時，廠商男子執意要撤貨，最后，他當著滿店的店員和顧客，將該公司擺在三泰眼鏡店里的貨品全部打包帶走，只剩下空蕩蕩的貨架。

　　三泰老板表示，這樣的撤貨電話，最近幾天接到的不下三四個，當天是第一個上門撤貨的。“我們薄利多銷，讓消費者得個實惠咋這么難？”三泰老板長吁一口氣感嘆道。

　　探訪：同品牌不同店價格相差數倍

　　誠如眼鏡廠商男子在談話中提到的，同一某品牌眼鏡，在眼鏡超市賣千元，而在傳統眼鏡店賣到數千元。這種情況在市場上究竟是個案，還是普遍現象，記者隨即做了一番調查。

　　以精工牌的眼鏡鏡架為例，記者先后走訪了多家眼鏡店發現，三泰眼鏡超市，普通精工鏡架零售價為每副365元；在武昌街道口一家品牌眼鏡店，該品牌鏡架根據款式不同，售價在798元到898元不等；而在中南路的一家品牌眼鏡店，精工鏡架售價在608元至1080元。

　　記者又查看了都彭牌眼鏡的售價，在三泰眼鏡超市賣1850元一副，而在中南路一家眼鏡店賣到了4000元以上，價差達2000元之多；又如阿瑪尼女性鏡架在眼鏡超市賣398元，但在一些傳統眼鏡店賣到了1500元以上；再如法博奔馳，眼鏡超市賣600元左右，而在一些傳統眼鏡店賣到了1500元以上。此外，還有阿瑪尼、華倫天奴等品牌，眼鏡超市與傳統眼鏡店的價格差距至少在一倍以上。

　　不僅是鏡架，鏡片價格更是離譜。在傳統眼鏡店，邦威牌1.56的綠膜眼鏡片售價28元一對，而在傳統眼鏡店賣到了150元以上；邦威牌1.60的雙抗眼鏡片，眼鏡超市賣68元，而在有的傳統眼鏡店賣到了300元以上。

　　原因：經營模式決定成本高低

　　那么，為何同一品牌的眼鏡，在眼鏡超市可以賣這么便宜呢？一位不愿意透露姓名的業內人士告訴記者，說到底，這是兩個完全不同的經營模式，說白了就是“直供”。

　　他透露，在國內，眼鏡的生產廠商有上百家，多集中在江蘇丹陽和深圳兩個地方。眼鏡從出廠到上市，先由廠商供貨給全國總代理商，然后全國總代理再把貨批發給省級代理商；接著，省級代理商供貨給地市級代理商；最后，各個眼鏡店再向地市級代理商進貨。而一副眼鏡，每經過一層代理，價格都會翻倍，所以，最終到達眼鏡店時，賣價已經比它出廠時的價格翻了4到5倍以上。

　　而眼鏡超市的經營模式是“薄利多銷”，即直接找廠商供貨，減少了中間流通環節，再加上一部分合理利潤，就構成了眼鏡的價格。

　　該人士還透露，目前，市場上流通的眼鏡品牌多達上千種。品牌過多，消費者本身沒有判斷力，無形中也給商家抬高價格制造了漏洞。

　　此外，眼鏡還貴在“房租”上。“在傳統的眼鏡店，一副品牌眼鏡不計利潤白送，價格都在兩三百元以上。”據知情人士透露，消費者與其說花錢買眼鏡，不如說花錢幫眼鏡店分攤房租。

　　一般來說，傳統眼鏡店，選址一般都是在繁華的商圈，店面一定選在一樓。眾所周知，一樓的房租相對是最高的。而開店要賺錢，所以，房租就需要消費者“幫忙”買單。眼鏡超市則不同，其店面盡量避開人氣最旺的商業繁華街，而選擇一些人氣稍微遜色的街道開店，且盡量避開一樓，到二樓、三樓去開店，房租成本僅是傳統店的十分之一。

　　據記者了解，事實上，廠商對于眼鏡零售店實行什么經營模式從不干涉。上述的那位廠商代表也表示，只要自己賺到錢，零售店賣什么價位，廠商都會睜一只眼閉一只眼。此次廠家撤貨，只是因為受到傳統眼鏡店的施壓。

　　原來，供貨商與傳統眼鏡店之間多為賒銷模式，也就是說，眼鏡放在傳統眼鏡店里，賣出去了供貨商才能拿到錢。一些傳統眼鏡店通過給供貨商施壓，“你不從眼鏡超市撤貨，就不給你錢”。在目前武漢市場還是以傳統眼鏡店為市場主流的情況下，供貨商為了利益考量，選擇了偏袒傳統眼鏡店。

　　監管：不干涉價格但可管價格行為

　　對于目前同一品牌的眼鏡，不同店價差很大的市場現象，記者采訪了武漢市物價局。

　　該局相關負責人表示，眼鏡商品對市場放開，由企業自主定價，所以同一款眼鏡，在兩家不同的眼鏡店賣價不同，這是允許的。對于價格“暴利”一說，究竟價格翻多少倍才算暴利，相關價格法令中尚無界定，所以無法對其進行處理。

　　不過，物價部門可以不管價格，但可以干預企業的價格行為。比如，某家眼鏡商店一款標價4000多元的眼鏡，長期打折出售，如果舉報者能夠提供商家沒有按原價銷售過的證據，可視為虛高原價等價格違法行為。

　　聲音：消費者：商家應公平競爭

　　對于眼鏡市場，不少消費者都大致知道“眼鏡是個暴利行業”。不過，長期以來，在眼鏡市場“處處高價”的環境下，不少消費者都形成了“高價就是好”這樣的消費意識。采訪中，有的消費者就認為，一分錢一分貨，高價代表著它的品質可以信賴。

　　但是，低價不一定代表眼鏡的品質就低。“我們所售上萬款眼鏡都經過技術檢測部門檢測，所有驗光設備、磨邊儀器均為進口設備，驗光師也有國家資質。”三泰眼鏡店老板如是承諾。

　　相對于以上兩種意見，有更多受訪的消費者表示，“價格高低，品質如何，商家宣傳很重要，但消費者更重視的是實際消費體驗，這一點最重要。”

　　還有的消費者表示，傳統眼鏡店也好，眼鏡超市也好，市場有競爭，對消費者就是好事。對此，政府應該努力營造公平競爭的環境，商家也要良性競爭，公平競爭，這樣的商家才能走得更遠。

　　鏈接：記者了解到，平價眼鏡店遭遇廠家撤貨，在全國其他地方也發生過。