葛蘭素史克高管們的潛規(guī)則：行賄醫(yī)生 也行賄自己

　　15天后，英國制藥巨頭葛蘭素史克(GlaxoSmithKline，下稱“GSK”)的謎底逐漸被揭開。

　　昨日上午，中國公安部網(wǎng)站公布，“因涉嫌嚴重經(jīng)濟犯罪，葛蘭素史克(中國)投資有限公司部分高管被公安機關(guān)立案偵查”——這一中國公安部門首次就某家制藥公司形成的立案調(diào)查聲明，部分還原GSK撲朔迷離的案情，同時也將“直接行賄”、“贊助項目”等行業(yè)潛規(guī)則一并拎出。

　　根據(jù)公安部的通告，公安機關(guān)現(xiàn)已查明，作為大型跨國藥企，近年來葛蘭素史克(中國)投資有限公司在華經(jīng)營期間，為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項目等形式，向個別政府部門官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和基金會、醫(yī)院、醫(yī)生等大肆行賄。同時，該公司還存在采用虛開增值稅專用發(fā)票、通過旅行社開具假發(fā)票或虛開普通發(fā)票套取現(xiàn)金等方式實施違法犯罪活動。

　　此外，公安機關(guān)還查明，葛蘭素史克(中國)投資有限公司部分高管涉嫌利用職務(wù)之便，通過旅行社以提取會議業(yè)務(wù)回扣、接受項目好處費等形式大肆收受賄賂。

　　“通過公安部的官方網(wǎng)站，我們第一次獲知了此次調(diào)查的具體性質(zhì)，我們愿意配合相關(guān)政府部門的調(diào)查工作?！弊蛉胀黹g，GSK中國在向《第一財經(jīng)日報》發(fā)來的聲明郵件中表示。

　　“涉水”的中國區(qū)

　　昨日，中國公安部對已被社會高度關(guān)注的GSK中國區(qū)涉嫌經(jīng)濟犯罪一案，做出了首次公開聲明。

　　“現(xiàn)有證據(jù)充分證明，葛蘭素史克(中國)投資有限公司部分高管和相關(guān)旅行社的部分高層人員已涉嫌嚴重商業(yè)賄賂和涉稅犯罪?！惫膊吭诼暶髦写_認。

　　不僅如此，由于“該案涉及人員多，持續(xù)時間長，涉案數(shù)額巨大，犯罪情節(jié)惡劣”，“公安機關(guān)已對葛蘭素史克(中國)投資有限公司和相關(guān)旅行社涉案犯罪嫌疑人依法采取刑事強制措施。經(jīng)初步審訊，犯罪嫌疑人對犯罪事實供認不諱。案件仍在進一步偵辦中”。

　　至此，自6月27日GSK上?？偛勘还餐蝗徊榉赓~本開始，半個月內(nèi)，關(guān)于這家全球著名的英國制藥公司商業(yè)賄賂的種種傳言與猜測，開始部分被坐實。

　　“我們聽說的是內(nèi)部舉報，拿了很多的材料和證據(jù)，而且上報到了比較高層的部門?！弊蛉?，有接近GSK的業(yè)內(nèi)人士向本報表示，“由于舉報內(nèi)容非常詳細，公安部隨后指揮了三地的統(tǒng)一行動。”

　　“舉報只是撕開了公司的一個豁口，但也許它只是失了控。”昨日，不愿透露姓名的某外資企業(yè)高層對此事發(fā)表看法時認為，“一直以來，GSK內(nèi)部都有派系爭斗問題，而隨著中國區(qū)的逐漸走強，借這一事件‘整治’中國區(qū)的可能同時存在?！?/p>

　　而對GSK在半年內(nèi)越陷越深的種種事件，同行公司間也逐漸開始諱莫如深，網(wǎng)絡(luò)討論逐漸謹慎，有意避開這個越發(fā)敏感的話題。

　　7月9日，“GSK”和“葛蘭素史克”等詞條已經(jīng)無法在微博搜索出任何內(nèi)容；而上海方面?zhèn)鞒龅南@示，警方內(nèi)部已經(jīng)成立專案組負責這個案子，“其他人一律不得介入”。

　　旅行社灰色操作手法

　　盡管言語寥寥，但公安部昨日的聲明仍然點出了一些值得注意的方向。

　　“為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項目等形式，向個別政府部門官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和基金會、醫(yī)院、醫(yī)生等大肆行賄?！痹撀暶鲝娬{(diào)。

　　此前有某公關(guān)公司負責人告訴記者，通過會務(wù)公司或旅行社操作轉(zhuǎn)賬是制藥公司在做公關(guān)活動或邀請出國等比較常用的方法，在短線的本地會務(wù)活動中，通常在刨除必要的交通住宿等費用后，支付給旅行社一定比例的服務(wù)費；而在長線的項目中，如邀請專家出國考察等，則會在前一種基礎(chǔ)上根據(jù)情況增加一些項目，將合規(guī)無法通過的比如專家在當?shù)氐牧阌缅X(一般一千美元左右)、禮品和“出差補助”等通過不同名目“走賬”、“平賬”。

　　由于中國醫(yī)院藥品銷售占據(jù)整體市場份額的80%，因此，在制藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)中，進入重點城市的重點醫(yī)院一直是銷售最重要的環(huán)節(jié)所在。

　　“外企強調(diào)的是學(xué)術(shù)營銷，也就是通過和醫(yī)生分享我們的藥物在學(xué)術(shù)上的優(yōu)勢打動醫(yī)生，讓他們用我們的藥，但光有這個還是不夠的，”昨日，某外企醫(yī)藥代表向記者表示，“我們必須得和醫(yī)生、藥劑科主任建立穩(wěn)固的關(guān)系，一些人情世故還是要講的，更何況，現(xiàn)在各家競爭都這么激烈，醫(yī)院卻是固定的。”

　　GSK在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和胃腸道/代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域具有世界最先進水平，并在疫苗領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，在向中國相應(yīng)市場推進的過程中，與中國肝炎基金會、中華醫(yī)學(xué)會等機構(gòu)都有學(xué)術(shù)合作。

　　“這也是在外企中普遍采用的市場手段，和一些學(xué)會、機構(gòu)合作，能夠更好地把我們的產(chǎn)品推出去，這個過程中只要公司內(nèi)部合規(guī)控制得好，也可以保證不出什么問題?！鼻笆鼋咏麲SK人士表示。

　　但他也談到，在公安部聲明公布后，身邊的一些同行開始覺得，這一次的事情也許會波及到比較大的范圍，“畢竟，如果涉及到一些大家都會有聯(lián)系的學(xué)會、協(xié)會，難保不會有哪家違規(guī)的被牽出來?！?/p>

　　而更讓該人士擔心的問題在于，對于很多企業(yè)操作會議、差旅等事項平臺的旅行社，其實掌握了更多的財務(wù)細節(jié)，但現(xiàn)在被警方掌握的話，一家旅行社其他的客戶信息和賬目也許會被“暴露”，波及到其他公司。

　　2006年，鑒于中國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)商業(yè)賄賂已經(jīng)嚴重影響到行業(yè)發(fā)展和群眾用藥，國家曾開展過為期幾年的整治商業(yè)賄賂行動。

　　2012年，全球制藥公司排名中，GSK以全球331億美元處方藥銷售排名世界第六。