中國游艇消費以公司購買為主

　　日前，世界豪華游艇代理商捷成游艇在廣州南沙灣南沙國際游艇會舉行了捷成游艇華南新辦事處的開業典禮。南沙新辦事處是捷成游艇在大中華地區繼香港和上海之后的第三個據點，新辦事處的開設標志著捷成游艇的業務拓展足跡又邁向了新的里程碑，尤其加強了在珠三角地區的銷售及服務能力。中國游艇市場呈現出怎樣的特點？游艇業的發展還存在哪些不足？記者專訪了捷成游艇總經理貝迪臣先生。

　　記者：為何把第三個辦事處選在南沙？

　　貝迪臣：南沙所處的地理位置比較好，南沙的位置離香港很近，一個半小時可以去珠海、廣州、深圳。而且這里的水域比較清澈，有專門的游艇會、五星級酒店等，整體配套設施也都比較好。對于我們賣游艇的經銷商來說，選擇這個地方是有一個長遠目的的。

　　記者：中國游艇消費市場是一個比較新興的市場，請問跟歐美成熟的市場相比，中國的消費群有何特征？

　　貝迪臣：這兩個市場對比來說，區別還是比較大的。在歐洲市場，游艇消費已經非常成熟，游艇大多數是為個人使用，全家把游艇開到外面過個周末，或者平時看一下日出日落，聽聽海浪等，這才是真正的游艇生活。消費者把它當成一個休閑的活動。

　　而在中國，目前游艇購買以公司購買為主，也多用來做客戶答謝之類的商業活動。中國消費者買游艇的目的，有可能是商業娛樂，甚至是一種身份的象征。

　　記者：那華南區的消費者是否呈現出不同的特點呢？

　　貝迪臣：由于南方的地理位置，海域比較美，他們接觸游艇文化早于北方或者華東、華北地區，因此南方游艇用戶以個人購買和使用居多，而且相比北方區域的消費者，更加能夠使用它。

　　記者：您認為中國游艇消費存在哪些問題？

　　貝迪臣：在中國，游艇行業相關的基礎設施還沒有完善，所以發展相對來說還比較慢。因為，你買游艇很容易，交錢就可以，但是船員的培訓、游艇的保養，以及開到哪一個海域、停在哪里、在哪里吃飯等相關配套，很多還沒有開發成熟。所以，相對來說會稍微慢一點。

　　但是我們看到中國市場巨大的消費潛力。至今的20個月里，我們已經賣了20艘游艇。游艇里面也包括菲爾蘭游艇和一些帆船。游艇的尺寸從小的38英寸，到大的78英寸，都有。最近，我們還賣了一個65英寸的。

　　我深信，游艇行業基礎設施的快速發展必將進一步帶動市場對高端游艇品牌的需求。進駐南沙并設立辦事處，表明了我們對中國市場的信心及承諾。