女公務員辭職“賣瓜子” 4個月賺5000萬

　　“青姑娘”回憶，這篇文章的第一次在自媒體發布，閱讀量就幾萬了，后來其他微信公眾號轉，幾次閱讀量都在10萬+。

　　文章產生的巨大反響讓“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我們的主導產品，‘我是靜靜’瓜子變得很扎眼，大家都知道了。”

　　“雷大寶子”稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區分開來。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給‘青姑娘’對號入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開始關心故事主人公的命運。也有人質疑故事的真實性，對此，“青姑娘”解釋，故事是有原型的，只是做了一些細節處理。

　　營銷軟文的價值發揮到了極致，那幾個月，“青姑娘”家的產品銷售額達到了5000萬元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動了“青姑娘”家其他產品的銷售。

　　但“雷大寶子”并不認為瓜子銷量好，就是因為這篇軟文。她說，是產品質量好+營銷方法得當，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，“青姑娘”親自挑選瓜子，對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。

　　“青姑娘”也很自信自家的產品。她告訴記者：開始我只是去海邊，發瓜子給大家試吃，結果所有吃了的人都回來購買了。好的產品是會說話的。

　　“青姑娘”還發起了一個活動，讓很多人對她刮目相看，覺得這個做微商的姑娘并非唯利是圖。

　　4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網友的爆料照片顯示，擺地攤賣罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點，在市政府廣場、大潤發、植物園、多個購物中心、小區等。

　　這個讓網友驚呼“有錢任性”“三觀被顛覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”還原了當時的場景：這批罐頭是朋友的產品，本來是要出口日本的，但日本的老板突然違約，這批貨就滯留在國內。“眼看著十幾個集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價賣一些，剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中，有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓，紛紛主動來幫忙，有日照的、有臨沂的，當然也有人開著豪車，消息經過層層的擴散，開車來的人越來越多。不到半天的時間，周邊城市一共來了60多輛車，都是為了義務幫忙賣罐頭”。

　　與此同時，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地攤”“罐頭”“5塊錢”等關鍵詞迅速占領了日照人的朋友圈。

　　有轉發的朋友這樣寫道：我本來不支持這個人，她自己的公司運營就有很多壓力和阻力，現在還要賠著錢去賣別人家的產品，但我認同她“助人為快樂之本”理念，轉發下表示聲援。

　　4月18日，“青姑娘”告訴記者，她拿到了北京“稻香村”糕點的唯一微商代理權，“稻香村”老總對她說，“青姑娘”改變了他對微商和電商的看法。

　　不到一年的時間，“青姑娘”在休閑食品領域，利用新媒體+電子商務，創造了“青姑娘”“我是靜靜”等6個品牌，建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體系。

　　“青姑娘”說，公司剛起步，也在尋找方向。市場在洗牌，一定會留下返璞歸真的人。（李菁瑩）

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