市場瓶頸來臨專利短板顯現 手機營銷紅利還能撐多久？

?　　最近一個階段，各手機廠家競相發布自己的新機，規模動靜搞得一個比一個大。其中，6月11日OPPOR11的發布，更是引起了朋友圈的刷屏。財大氣粗的OPPO巨資邀請了娛樂圈的半壁江山前來捧場，包括迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合、周杰倫等一眾明星前來助陣。但在明星的風頭之下，新品卻引來了市場的口水，有網友吐槽，OPPOR11除了主打拍照還是拍照，典型的“廠妹手機”。

　　除了拍照，OPPO R11再無亮點

　　樂淘樂購網站創始人何璽以《配置普通，長得丑，OPPOR11凸顯OPPO創新乏力》一文，直指OPPOR11配置普通，模仿痕跡太重，而且缺乏創新能力，單單以渠道和營銷難以長久。缺乏創新的產品，重復老套的砸錢游戲，裹足不前的渠道政策，正在阻礙OPPO的進一步發展。

　　有資料顯示：OPPO在線上的銷量占比不足5%，其線下門店達20萬個。vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售后服務中心已達430余家，體驗中心超過1000家。而華為的線下門店數量不及OPPO、vivo的十分之一。

　　藍綠兄弟幾十萬家的店面，人員更是不計其數，加之鋪天蓋地的廣告，其一年營銷費用注定是一個驚人的數字。雖然OPPO、vivo在拍照、音樂快充等功能上不遺余力地宣傳，但在內在芯片、頻率波段和定位精準度相關的元器件上卻選擇“夠用就行”。渠道費用過高，必然要削減硬件研發成本。但這種人員眾多而且分層級的線下渠道，必須靠不斷出新品和高昂的渠道費用來支撐。市場好時，OPPO、vivo這一套體系得以迅速擴張。假如市場發生不利變化，OPPO和vivo的這種營銷模式將會難以為繼，市場也將快速萎縮。

　　專利短板將是OV手機的致命傷

　　近日，一篇關于華為在英國因為專利被禁售的消息廣泛傳播，再一次將手機廠商專利權的問題帶入大眾視野。

　　作為衡量手機廠商研發能力的重要指標之一，專利權的數量，也從側面代表了該廠商的研發實力。國家知識產權局網站數據顯示，中國知名國產手機品牌中，OPPO與vivo專利數遠不及華為和中興。特別是vivo更是差距明顯，發明授權數和外觀設計數都是十位數，沒有過百。

　　“對于一個品牌而言，維系其生命力的不是爆點，也不是營銷渠道。所以對于vivo、OPPO來說，最大的問題是怎么樣讓品牌持續被消費者購買、認同，趁著現在很火要思索如何持續下去的問題。”營銷戰略專家顧均輝表示。

　　2016年以來，一方面華為、小米等手機企業高調進軍線下，另一方面，OP-PO、vivo在登峰造極后也受到自身瓶頸期的制約。OPPO的一位山東省代理商曾向《商學院》記者表示，雖然2017年一季度OPPO出貨量增速高達81%，但OPPO工廠和各個省代一致預估，今年或者明年國內OPPO的銷量應該會達到頂峰，以后可能要下降或者勉強維持這個水平。現在OPPO正在開拓東南亞、印度、非洲、歐洲市場，今明兩年應該會進入美國。

　　然而開拓國際市場，手機專利權就是OPPO和vivo的攔路虎！去年年底，音頻技術研發企業杜比實驗室就將OP-PO和vivo告上了印度法庭，原因是兩家公司的手機產品侵犯其專利權，且沒有支付相應專利費。后法院裁定，vivo和OPPO兩家公司每部手機需賠3.4元。

　　OPPO、vivo這對藍綠兄弟現在正在蒙眼狂奔，過度依賴營銷而不注重專利技術的投入，這對兄弟的未來會發生什么，我們只能拭目以待。

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