文昌“90后”電商周華龍敢闖敢干：一年賣300萬斤水果

　　周華龍把家鄉的荔枝、黃皮、火龍果等水果放在網上銷售。

　　編者按：建設“美好新海南”的藍圖已經繪就，瓊州大地干事創業的氣勢正積聚升騰，海南迎來新的發展機遇。今起，本報推出“闖出精彩”專欄，將持續關注我們身邊的典型事例，激揚敢闖敢試、敢為人先的特區精神。

　　幫村民網上賣荔枝黃皮菠蘿

　　“嘗嘗吧，這些紅肚火龍果熟了，現在火龍果是我們的主打產品，賣得最好！”8月5日，在文昌市東路鎮永豐村火龍果基地，綠色的枝蔓繞著石柱，一眼望去，只見石柱上掛滿了透紅的火龍果，格外誘人。“90后”電商周華龍熱情地招呼記者。這位1992年出生的年輕人皮膚黝黑，笑聲爽朗，他一直懷揣一個夢想：扎根農村，利用電子商務平臺將家鄉的熱帶水果賣到全國各地。一年時間，他幫村里賣掉300多萬斤水果。

　　大學畢業回農村奮斗當電商賣水果

　　荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗……文昌東路鎮永豐村土地肥沃，物產豐富，一年四季瓜果飄香，熱帶水果更是數不勝數，倍受青睞，這是大自然賜予的一份“大禮”。但是一直受地理環境的制約，村民們都是依靠傳統的外地收購商進村入戶收購，經過層層分銷，水果并沒有給村民們帶來太大的經濟效益。

　　“作為從農村出來的孩子，我希望能夠轉變村民的經營觀念，走電商創業的道路，和村民們一起走上致富路。”正是有了這份信念，2015年周華龍從海南大學應用化學系畢業，并沒有選擇留在大城市找一份穩定的工作，而是趁著“大眾創業、萬眾創新”的東風，懷著回家鄉奮斗的理想，開始電商創業。

　　“面對市場經濟，單純的通過收購商收購一直是制約村民提高收入的關鍵原因。如果能夠配合電子商務的廣闊平臺，熱帶水果的發展前景將會特別好。”周華龍將電商發展的方向瞄準了家鄉的熱帶水果。

　　2015年，周華龍在淘寶網申請注冊自己的淘寶店，開始了電商創業。經過精心選擇，他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗、菠蘿等十多種熱帶水果的圖片上傳到淘寶店鋪。沒想到一開始他就嘗到了甜頭，網絡訂單絡繹不絕。

　　“我一年要幫村里賣掉300多萬斤水果，一年的營業額達到2000多萬元。”盡管年紀不大，談起網上銷售水果的生意經，周華龍顯得非常自信。在周華龍的帶動下，現在不僅是周華龍一個電商在為東路鎮銷售，島內電商一到東路荔枝、蓮霧等水果銷售時節，都紛紛跑到東路田間地頭收購。

　　為擴大知名度，周華龍一方面借助微信、微博、微信商城等互聯網工具進行線上宣傳，在同學、朋友圈里廣泛打廣告，增加人氣。另一方面，他深入村民家中考察水果基地，確保拿到第一手貨源，同時通過網絡播放村民種植、采摘水果全程，讓顧客不僅嘗到原汁原味的水果，還能感受采摘的樂趣。

　　周華龍希望通過電商創業，和村民們一起走上致富路。?

　　電商時代抱團共同發展才是突破口

　　“千萬別小瞧這些熱帶水果，在大城市人眼里這可都是稀罕貨！互聯網+就是一把連接城鄉供需的‘金鑰匙’！”漸漸地越來越多的水果開始受到網民們的青睞，周華龍也變得信心十足。

　　然而電商創業之路并非都是一帆風順。2015年末，周華龍充分利用電商平臺天貓商城推出的“雙十一”活動，大力開展水果促銷，當天銷售量就突破了2萬個訂單。還沒來得及慶祝大豐收的周華龍，萬萬沒想到遭遇了物流爆倉。大量的貨物積壓在物流公司，沒有辦法出島。經過數十天的波折，水果運到顧客手上時已經開始出現大面積的損壞。這一次周華龍損失慘重。原來，熱帶水果是水果行業典型的“白富美”，從采摘到運輸環環相扣，保鮮時間也非常短。比如荔枝“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣不出好價錢，一車水果打了水漂也是常有的。

　　有了前車之鑒，周華龍開始思考熱帶水果如何突破物流運輸的發展瓶頸。“在電商時代，閉門造車、單打獨斗已經沒有辦法跟隨時代步伐，只有抱團共同發展才是突破口。”機緣巧合，周華龍結識了3位同樣從事水果電商的海南本地創業大學生。他們四個人一起出資購買了一輛大卡車負責每天將新鮮采摘的水果運輸到廣西南寧，并在廣西南寧設置了分倉。由分倉將水果第一時間發往全國各地，解決了物流運輸的大難題。

　　2017年5月，東路鎮永豐荔枝大量上市。周華龍通過統一標準、統一質量、統一包裝的標準化模式，利用電子商務平臺進行銷售，僅一個多月的時間，就銷售了20萬斤荔枝。同時他還為村民們尋找更多的利潤空間，聘請上百名村民收果、打包、速凍、裝運……與村民們共享這份荔枝大餐。

　　周華龍不僅善于運用電商平臺，還善于發現商機。在一次考察水果基地時，他意外發現樂東一個沿海村莊遍布野生仙人掌果。但是由于當地沒有銷路，野生仙人掌果大多成熟潰爛在沙灘上。

　　周華龍了解到野生仙人掌果富含花青素，具有非常高的營養價值和藥用價值，是養身健體的綠色保健食品。周華龍于是通過電商平臺進行銷售，受到廣大顧客的青睞。野生仙人掌果價格一路高漲，一時掀起了當地村民爭相采摘野生仙人掌果的熱潮。周華龍帶領村民致富的事跡也成為了當地的一段佳話。

　　周華龍的父親是一名普通的農民，親眼看見兒子一步步成長，深感欣慰：“大學時他就開始自己創業了，從最初的軍訓服裝到班服采購，他一步一個腳印，不僅完成學業，還自主創業將助學貸款還清。年輕人有自己的想法，敢闖敢干，我非常支持他！”

　　“創業的兩年時間里，我們遇到了很多問題，比如市場無法統一化、物流成本高等，但我相信，在政府相關部門的支持和自身發展的合理規劃下，所有的問題都會慢慢解決。同時也希望政府能夠支持和幫助我們打造品牌，讓家鄉水果家喻戶曉，走向全國。”周華龍的臉上洋溢著對未來的自信和期盼。

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