女性理財聚集地誕生 10億財富管理規模從何而來？

　　“姐有錢，不逃離北上廣”，她理財近日在北京西直門地鐵站內打出廣告，為女性理財發聲。　夏賓　攝

??? 中新網北京9月16日電(夏賓)女生如何賺到自己的第一個100萬？哪些資產適合女性投資？經濟獨立對于女性來說意味著什么？……類似這樣吸引眼球但有離不開現實的話題頻繁出現在她理財社區中，每天吸引著數萬名女性熱烈討論，走在一條從理財小白晉升達人的道路。

　　此前發布的《2016年女性財富管理報告》顯示，有近60%的家庭中，女性負責家庭財富管理決策，成為家庭財富管理“一把手”。而在家庭理財資產的配置方面，女性的投資理財行為仍然比男性顯得保守，更加注重規避風險。

　　專注女性理財成為理財服務行業的一大切口，“小而美”的理財服務走俏。

　　近日，她理財首席運營官儲瓊在接受中新網記者采訪時表示，目前她理財的注冊用戶已經突破百萬，絕大部分是25歲到35歲的年輕女性，分布在一二三線城市，她們的普遍特點是勤奮努力，追求過更美好的生活，有較強的經濟獨立意識，關注個人的成長。她理財為女性用戶提供了從學習交流到投資實踐的全面理財服務，財富管理規模已達約10億元人民幣。

　　百萬女性用戶，10億財富管理規模從何而來？

　　儲瓊表示，從內容切入打造活躍社區成為匯聚百萬用戶的關鍵。“社區沉淀的內容本身會成為理財服務的入口，而通過交流建立起來的用戶之間的信任關系會強化她們對社區提供的服務的信任度。”儲瓊說。

　　據儲瓊介紹，有不少用戶剛開始完全是理財小白，通過學習和實踐，攢了人生第一個十萬，甚至是一百萬。這樣的人對社區有很深的感情，也很積極地分享自己的理財故事，這些故事對其他用戶產生了很強的激勵作用，又進一步增強了其他用戶的粘性。

　　同時，專注社區內容本身的建設和社區氛圍的營造、通過內容獲得更多搜索流量、利用社交平臺擴散內容成為獲取用戶、沉淀用戶的重要手段。

　　光有內容和社區不行，如何為女性提供精準理財服務是另一“獲客”籌碼。

　　據了解，她理財社區在創立之初，只是為同為理財工場旗下的好規劃、基金豆等產品引流，自身并不提供理財服務。從2016年底開始，她理財開始著手把理財服務直接接入到她理財APP，讓用戶在她理財就直接能享受到一站式的服務。至此，“社區+服務”模式正式形成，搭建理財閉環。

　　“開始接入服務的時候并沒有把產品直接放上貨架，而是在社區運營的過程挖掘到一些女性用戶的真實理財需求。”儲瓊表示，之前她理財月留存大概30%左右，接入服務之后，月留存已接近50%，“這是一個非常驚人的數據。”

　　儲瓊表示，“我們的模式就是社區+服務，這兩塊都是非常重要的，社區是基礎，服務解決用戶的最終需求，這樣形成用戶財富增長的閉環，它們之間是相互促進的。”(完)

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