搶市場！線下旅游門店成了香餑餑

　　線下旅游門店體驗成了旅行社和OTA爭搶的香餑餑。南方日報記者 吳偉洪 攝

　　傳統旅行社與OTA（在線旅游商）在門店上的較量不斷升級。近日，嶺南控股廣之旅攜手全球度假連鎖集團ClubMed打造首家度假村主題形象店，這是該社第三家“一店一主題”的精品店，通過目的地一地深度形象展示，加快實現“全網服務升級計劃”。OTA的線下布局也毫不示弱，打通線上和線下，不失為抗衡傳統旅行社，搶占更大市場份額的一種打法。

　　出發前先去門店體驗

　　旅游體驗能否提前在交易前？日前，有旅行社做了相關嘗試。近日，廣之旅與度假連鎖集團ClubMed聯手打造廣州首家度假村主題形象店，該主題店還原馬爾代夫度假村水屋，設置了全市首個“兒童攀巖墻+G.O.”體驗區，并邀請來自ClubMed的G.O.（親善使者）教導小朋友試玩在Club Med多個度假村等都能體驗的攀巖項目，向廣大消費者提供專業的度假體驗。廣之旅營銷總部總經理李海輝表示，有別于目前市面上的旅游主題店主力打造旅游視覺場景、營造旅游氛圍，ClubMed廣之旅主題形象店在兼具美感的同時，更多強調的是能夠讓游客在報名時就能親身參與的體驗功能，將旅游過程中最吸引游客的要素，如水屋、攀巖墻、G.O.等，完全真實還原在行前體驗店內，提供令游客即可感知的互動內容，提升其行前的用戶體驗。

　　記者在現場看到，在體驗區的兒童攀巖墻，小朋友在熱情的G.O.協助下，系上安全繩索，在G.O.的專業指導下，僅靠保持手腳和身體平衡，登上攀巖墻的頂部。據介紹，被稱作“親善使者”的G.O.是ClubMed度假村經營理念的“靈魂”，其成員來自世界100個不同國家，他們多才多藝，熱情友好，至少精通兩種不同語言，當游客在度假村參與運動項目時他們是專業的指導，體驗各式娛樂活動時是開心的玩伴。

　　“提前在門店體驗，我們希望通過這種做法提升交易量。”李海輝坦言，傳統旅行社的服務優勢可以在門店中體現，通過門店體驗，客人有了更直觀的認識，對產品或更有信心。

　　除了廣之旅，眾信旅游、凱撒、中青旅等旅行社也在加快對線下門店的升級改造。門店的職能正在不斷細化，根據不同類型的門店類型，功能、形象、選址、人員安排等均有不同。

　　門店優化升級成趨勢

　　事實上，線上線下的融合發展，已經成為大勢所趨。占據門店數量優勢的傳統旅行社，不僅僅需要謀求線上，也在提升線下的門店質量。旅行社方面人士表示，相比關閉門店，升級門店是一種不需要過多投入但可以留住客人的做法。

　　門店升級的玩法不僅局限于融入體驗，還體現在線上線下的融合。近年來， OTA也在強勢布局線下。2016年底，攜程戰略投資了旅游百事通，雙方也快速地就彼此優劣勢進行戰略合作，攜程旅游門店應運而生。攜程方面表示，攜程旅游門店將主要集中在一線城市展開布局，比如現在已經在北京、成都、武漢、杭州、西安、廣州、深圳幾個城市落地，未來也將涉足更多的省會級的城市。現階段，攜程正在推進線上線下的融合：攜程旅游門店將全部“上網”，游客如果在攜程網站搜索產品，有疑慮，或者希望得到更加詳盡的介紹，可以搜索“身邊門店”，前往了解，或者要求門店上門服務。

　　消費升級加速服務上升

　　近年來，消費升級在旅游方面亦有所體現。隨著生活水平不斷提高，中國居民更舍得在旅游上花錢了：2012年，中國以境外旅游消費1020億美元，超過美國和德國，成為世界第一；到2016年，聯合國世界旅游組織（UNWTO）發布的報告顯示，中國大陸游客的境外消費總額達到了2610億美元，持續五年穩居世界第一旅游消費市場的“寶座”。這也是自2004年以來，中國游客境外消費連續第12年呈兩位數增長。國內游方面，據國家旅游局發布的《中國旅游發展報告（2016）》稱，中國目前已擁有全世界最大的國內旅游消費市場，5年來國內旅游收入由2.2萬億元增長到3.9萬億人民幣，增長了近1.8倍。而驢媽媽旅游網數據顯示，游客具體消費變化更為明顯：5年內周邊游游客從人均消費234元增長到730元；由單天往返或簡單住宿，到兩天一晚、追求高品質度假酒店；國內游人均消費從973元上漲到1700元，約1.7倍，與國內游總收入增長倍數（1.8倍）相近；出境游人均消費5年內翻了近3倍，目前人均在4000元左右。

　　事實上，在這樣的背景下，門店存在價值更得以凸顯。在旅游市場散客化的趨勢下，隨著消費升級，旅客的需求越來越多樣化和碎片化，傳統旅行社原有的產品設計、供應鏈效率，已難以適應市場需求。提升服務成為必然選擇，而門店就是服務提升的載體。

　　李峰是一位旅行社門店前臺的工作人員，她所在的門店位于正佳廣場內，他告訴記者，來門店的客人并不是很多，但有好些是常客。“有些客人喜歡在這里聊天，在聊天過程中我們可以知道他們的需求。”李峰表示，這樣的溝通能夠更好的幫助客人。

　　中青旅遨游網CEO駱海菁在接受媒體采訪時表示，微店、社區店、俱樂部店、VR體驗、合伙人制等，都是門店升級的新嘗試。在他看來，在散客化趨勢下，旅行社要更開放，打開業務邊界，與更多的合作伙伴創建滿足多元化需求的服務生態。

　　記者發現，已經有一些門店開始進行跨領域的嘗試，與郵輪、酒店集團之間進行合作經營，一方面可以分攤門店成本，另一方面，也可以構建不同的場景，更豐富現場的體驗感。除此之外，新技術的應用，比如AR、VR的體驗，線上＋線下的交易對接，也讓門店服務更具吸引力。南方日報記者周人果

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