雙十一渠道爭奪戰 張近東周厚健南京共謀2018合作大計

　　10月19日，在蘇寧雙十一備戰期間，海信集團董事長周厚健攜高管團隊現身蘇寧南京總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東。據悉，周厚健此番到訪蘇寧，除了規劃此次O2O購物節外，還將與蘇寧在物流、金融、市場、電商、自采等領域開展全面合作。

　　據悉，周厚健及其團隊在蘇寧總部與張近東等蘇寧高層進行了五個多小時的深度會談。參加此次會談的還有海信集團總裁劉洪新、副總裁程開訓、財務總經理王紀銘及各產品總經理，蘇寧云商集團COO侯恩龍等參與會談。

　　在智慧零售發展機遇下，雙方共商2018合作大計，并明確了數據共享互通，快速提升雙方規模的目標。雙方一致認為，在中國經濟進入“新常態”，傳統制造業紛紛轉型升級，尋找發展新動能的大背景下，線上線下融合的智慧零售一定是未來零售企業的選擇，在這個充滿機遇與挑戰的新時期，能否處理好開放與效率的關系將決定企業的競爭格局。

　　（圖：周厚健率海信高管到訪蘇寧）

　　數據共享 蘇寧C2B反向定制賦能品牌商

　　此次高層會面，雙方共同敲定了雙十一期間線上同比增長150%的目標。海信將蘇寧作為主要增量渠道及“雙十一”第一渠道，并表示要進一步在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧開展合作。在核心品類上雙方也已簽訂2018年25款獨家包銷產品的銷售和占比目標。與此同時，海信將進一步提高對線上蘇寧易購平臺的支持力度，并通過蘇寧線上線下雙線平臺的推廣優勢，全力提升單品銷售，提升市場份額。

　　（圖：張近東（圖右）、周厚健（圖左）共謀2018合作大計）

　　在雙方的此次會談中，“開放”成為雙方的高頻詞匯。基于開放共識，海信計劃與蘇寧進行數據開放打通，海信將庫存、生產計劃等通過數據直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給海信，以此實現供應鏈無縫對接，提高效率，做大市場。

　　事實上，早在兩個月前，劉洪新就曾到訪蘇寧，雙方簽定《蘇寧-海信“寧聚計劃”合作協議》，規劃未來500億合作藍圖，在商品、渠道、線上、金融、物流、廣告、B2B等方面緊密合作，共同搶占互聯網零售新機遇。

　　張近東表示：“互聯網時代，一個企業的實力不在于自身擁有多少，而在于能鏈接多少的資源。只有能鏈接最強資源的企業，才能最終笑傲江湖，蘇寧要連接一切可連接的對象，開放一切可開放的資源，圍繞行業本質和核心能力，將線上線下最有優勢的要素資源在各個環節進行深度融合，進一步開放蘇寧的物流云、數據云、金融云，幫助品牌商挖掘消費升級的新機遇。”

　　除了向外部合作商開放數據，蘇寧內部六大產業近6億會員數據逐步打通，實現開放共享。蘇寧今年“O2O購物節”就以開放全生態、全場景及全渠道為特色，旗下六大產業包括蘇寧云商、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧金融、蘇寧體育及蘇寧投資6大產業板塊互相聯動，帶給消費者智慧零售消費新體驗。

　　擁抱變化 智慧零售打開合作想象空間

　　據悉，蘇寧與海信一直保持著良好的合作關系，雙方高層也一直保持面對面溝通交流的習慣。周厚健在此次參觀來訪中多次對蘇寧的變化表示贊嘆。

　　周厚健認為，市場已經發生了很大的變化，隨著老百姓生活水平的不斷提高，必然會對品質消費的需求越來越高。如果仍用傳統的思維方式必定無法應對消費環境的變化，海信與蘇寧都在積極擁抱互聯網帶來的變化，雙方的合作有很大的想象空間。

　　近年來，蘇寧運用互聯網、物聯網技術，數據+物流+金融三駕馬車并駕齊驅，其中社會化物流發展迅速。隨著蘇寧收購天天快遞，進一步完善科技物流網絡，此次雙方有望在干線運輸、大件B2C配送、區域倉配等領域開展深度合作；在金融方面，計劃通過蘇寧金融加速貨款支付，通過支付產品提升高端會員粘性，通過用戶數據分析精準定位目標人群等。

　　周厚健在會談中表示：“蘇寧和海信都是最早一批探索信息化的企業，雙方多年來在科技創新方面的探索也取得了可喜的成績。蘇寧正在踐行的智慧零售既有27年來積累的核心優勢做根基，又有科技作支撐，而海信在競爭激烈、日趨飽和的家電市場，保持良性發展勢頭正是和對科技的重視分不開。”

　　此外，海信是2018年世界杯官方贊助商，并且擁有全系列電視產品，蘇寧旗下PP體育歷史性集齊包括五大聯賽在內的重要賽事版權，今后雙方在流量互換、內容植入、聯合營銷等方面將開展全面規劃合作，以滿足消費者多樣化的品質消費需求，全面搶占品質消費的先發優勢。

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