試水有序營銷戰果顯現 太極以創新助推規模提升

????太極集團董事局主席白禮西接受中國新聞網采訪 孟守貴 攝

　　中新網11月23日電當前，太極集團以藿香正氣液為突破口的營銷模式創新，已成為太極單品戰略的重要一環。對于未來市場的判定，太極可謂信心滿滿，按照太極集團董事局主席白禮西的規劃，十三五期間，太極藿香正氣口服液將沖擊50億元的銷售目標。

　　模式創新 有序營銷效果顯現

　　“中醫藥是我們中國人對人類最偉大的貢獻，除了中醫醫術、針灸，其中中藥功不可沒，在中成藥里有上千年的品種有1000多個，藿香正氣液算是諸多品種中的一個代表。”作為太極的主打單品之一，藿香正氣液被白禮西寄予了厚望。

　　實際上，以藿香正氣液作為營銷變革的有序營銷，正在成為太極實現模式創新、規模發展的有利武器，一組數據說明了太極這項嘗試的正確性。據太極集團2016年年報顯示，藿香正氣液年銷售達到10億元，創歷史新高，有序營銷推進首年即迎來明顯業績收效。

　　究竟是怎樣的一種營銷模式創新，能有這般魔力？在白禮西看來，太極集團的有序經營戰略，最突出的特點是各級經銷商的供貨價統一而且有梯度差異，能保證各級銷售都有錢可賺。這是一個多贏的模式。

　　太極集團的有序營銷始于2016年初。在當年的2月和3月，太極集團兩次召開競買會，將藿香正氣液的全國省級總經銷權拍賣給各省龍頭企業，獲得各省總經銷權的企業不再只提供配送服務，還要開展醫生教育、產品推廣、市場秩序維護等活動。同時作為回報，太極集團承諾藿香正氣液的供貨價在3年內不會發生變化，并且將為經銷商提供專業的服務團隊。

　　業界將這次銷售模式的創新視為一場實驗。太極集團之所以以藿香正氣口服液為實驗對象，是因其獨特的競爭優勢。作為太極集團的獨家產品，藿香正氣口服液配方獨特，被列為國家中藥保護品種，也連續多年入選《中國藥典》。

　　向更高目標邁進 打造百億級“黃金單品”

　　與此同時，作為太極集團科研的創新研究重要組成部分，藿香正氣液的另一項研究工程也已經開啟。今年8月份，由中國中藥協會、成都中醫藥大學、太極集團等多個單位共同實施的太極藿香正氣液百萬例真實世界研究正式啟動。

　　據介紹，太極藿香正氣液100萬例真實世界研究項目，實施周期為2年，通過對100萬例臨床應用真實案例的觀察，更充分地了解藿香正氣液的有效性及安全性，有利于醫患正確使用藿香正氣液。太極集團將為項目實施提供資金和物質保障，協助解決項目實施中的難點和重點。

　　同樣是作為集團的一項業務創新之舉，該項目被業內廣泛關注并獲得認可。“這項研究是我國中醫藥領域內一項龐大而系統的工作，它的復雜性、艱巨性、長期性，都將考驗項目組和企業的領導能力和創新精神。為了保障項目的科學實施、質量可控、結果可信，項目組既要嚴格遵循真實世界研究的各項原則，又要充分運用現代科學技術。”中國中藥協會副會長劉張林如是說。

　　在白禮西看來，太極藿香正氣液百萬例真實世界研究是人類歷史上首次、觀察病例最多、參加醫生最多的真實世界研究，將會創造吉尼斯世界記錄。此次數據研究將補上科學數據的短板，運用大數據，向全世界的科學家，老百姓表明中國不僅有屠呦呦，不僅有青蒿素，更有偉大的李時珍，更有偉大的《太平惠民和劑局方》，更有中醫藥文化皇冠上的明珠——太極藿香正氣液。

　　在太極的創新發展模式下，以藿香正氣液為代表的大單品戰略正深耕國內市場，同時積極布局海外，未來業績的提升將更具想象的空間。為此，白禮西介紹說：“2017年太極藿香正氣液單品種力爭達到15億元的銷售，2018年肯定將突破20億，到2027年太極藿香正氣液將行銷全球至少50個國家或地區。

　　同時，在太極的藿香正氣液10年戰略規劃中，2027年將計劃銷售達到100億元，打造成為百億級“黃金單品”。而在太極集團跨界、深耕大健康市場戰略下，未來太極集團將利用太極品牌效應，發揮自身資源優勢，以健康養生為主題，不斷推進優勢單品的效益增長，以更多創新模式和研究項目，助推太近向更大的目標邁進。

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