甘肅金昌：“鐵疙瘩”的互聯網改造

　　新華社蘭州2月11日電（記者朱國圣、屠國璽、王朋）春節前來到甘肅省金昌市金昌鐵業集團，職工都說“日子好過了”。這家前幾年虧損2億元的鐵企，2017年營業收入達到2.92億元，不僅扭虧為盈，企業員工每月也按時領到了工資，職工年均收入超過5萬元。這個有著50年歷史的老鐵企是如何“起死回生”的？

　　在企業的鑄鐵鍋生產線上，甘壽云正操作著機器為一口毛坯鐵鍋打孔，這位46歲的工人手控打孔機，靈活調整方向，不過1分鐘，鍋柄安裝的孔洞就打好了。“鍋柄安裝、質量檢測后，這口鐵鍋就可以在我們網店上銷售了。”他說。

　　甘壽云過去是一名生鐵鑄造工人，已經在工廠工作超過20年。三年前，國內鋼鐵產能過剩，鐵價下跌，企業虧損，他和許多工友干的鑄造工作不僅又臟又累，而且面臨工資被拖欠和失業之憂；但現在，他坐在干凈敞亮的車間，只需簡單操縱幾個按鈕，每年就能拿到近5萬元的收入。

　　這得益于金昌鐵業集團的一次“換思路”之變。

　　“我們發現一些企業從我們這里廉價購買優質生鐵，生產的鐵鍋卻能賣到幾百元。”企業辦公室副主任樊萬榮說，而我們卻抱著“金疙瘩”討飯吃。

　　鐵鍋成為企業脫困的“救星”。經過近2000次試驗，2015年下半年，企業的鑄鐵鍋上線。

　　生產流程打通了，銷售渠道也需要轉變。“互聯網銷售已成趨勢，能讓產品更加貼近消費者，更方便打通外地市場,提升品牌價值。”有計算機專業知識的樊萬榮提出了“微商賣鐵鍋”的想法。讓他沒想到的是，身邊不少工友反對，有的說“微商都是騙人的”，還有人認為“網上賣的都是便宜貨，高價鍋具不適合網售”。

　　但樊萬榮電商網銷的想法得到了公司管理層的支持。令他欣慰的是，電商開通僅僅兩個月，網上銷售額就接近40萬元。不生銹、不粘鍋的鑄鐵鍋，得到了消費者的青睞，到2017年4月，企業開始扭虧為盈。

　　嘗到“甜頭”的金昌鐵業集團并不滿足。他們從鍋具開始向壺具、搪瓷鍋、精品擺件等產品發展，同時發展優質鑄造鐵項目，實現企業從單純售賣半成品向生產終端產品的轉變。

　　“過去，1噸生鐵賣不到2000元；現在，1噸生鐵可生產500口精品鐵鍋，一口鐵鍋在網店上至少要賣448元。”金昌鐵業集團董事長王偉感慨地說，“沒想到這一口鑄鐵鍋，讓企業脫了困。”

　　王偉介紹，通過產品結構和產業轉型，企業延長了產業鏈，生產的鍋具、壺具、擺件等民用商品增加了附加值，擺脫了過去“鋼鐵行情一下跌，企業就虧損”的困境，企業抵抗市場風險的能力大大加強。

　　2017年，金昌鐵業集團的電商平臺越做越大，產品不僅銷往全國各地，甚至還有銷往美國的訂單。隨著品牌越來越響，一些大型電商團隊開始主動與企業合作。“去年，寧夏、內蒙古的一些電商主動要求代銷我們的壺具、鍋具。” 樊萬榮說。

　　“企業脫困，我們職工有了保障、更有了盼望。”甘壽云說，今年過年，他給親戚準備的年禮中，就有自己生產的鐵鍋。

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