山東博科控股集團有限公司沉穩應對外部環境變化

　　山東博科控股集團有限公司沉穩應對外部環境變化——創造新機遇 發展不停步

　　在山東博科控股集團有限公司的智能生產線上，經由激光切割、噴涂、組裝等多道工序，一批生物安全柜已基本成型，調適合格后，它們將被打包分揀，從青島港運往中東市場。“美國對華加征關稅雖然使公司的出口難度有所增加，但風險基本可控。”董事長甘宜梧說。

　　6月15日，美國政府發布了對華加征關稅的商品清單，其中稅號以84開頭的機械設備行業占據這份名單的一半以上。作為一家主營醫療器械及實驗設備產品的企業，山東博科控股集團的產品也受到了影響。“我們公司出口的眾多產品，如生物安全柜、潔凈臺、滅菌器、冷藏箱等都在84開頭的范圍內。”山東博科控股集團知識產權公司副總經理包興艷告訴記者，加征關稅導致美國市場客戶進口成本增加，同時美國海關對進口中國貨物的查驗、認證等把控力度加大，也使出口難度有所增大。

　　盡管出口受到一些影響，但從企業經營成績單來看，發展并未止步：博科的產品銷量保持了平穩增長趨勢。

　　對此，甘宜梧解釋說，醫療行業不是勞動密集型行業，因此對美出口額小幅下降對公司就業情況影響較小；更重要的是面對美國一手挑起的這場貿易戰，企業積極應對，及時作出了戰略調整。

　　出口方面，增加在“一帶一路”主要參與國的市場份額。“去年集團整體產值近10億元，其中出口總額1.2億元，而美國市場只占到全部出口份額的7%。”包興艷介紹，目前美國不是公司的主要市場，下一步會加強全球營銷力量，未來3年內將在“一帶一路”主要參與國全部完成辦事處建設，同時推動營銷人才本地化，迅速完成市場服務網絡建設。

　　投資方面，加速完成海外工廠的建設。以博科一款主要產品生化試劑生化分析儀為例，因涉及運輸和關稅問題，通過與當地代理商合作，建立合作工廠，采用博科提供有償技術轉讓、客戶完成本地分裝的模式，儀器由出口成品改為出口配件，完成本地化制造，雙品牌運作。據介紹，目前阿爾及利亞工廠已完成裝修和首批大包裝及配件發貨。

　　產品方面，加大自主研發力度。“美國限制對華技術轉讓，將倒逼國產醫械廠商進一步加大自主創新力度。”包興艷說，鑒于此，公司與山東省科學院生物研究所簽署戰略合作協議，委托研發轉化生物傳感器成果，以提升產品性能指標，實現自主研發產品性能達到或優于國外進口產品性能，逐步降低進口依賴度。

　　“在經貿摩擦中，中國企業要學會轉危為機。”甘宜梧說，中國產品往往比同類型的美國產品價格低，即使在一定程度上提高價格，也仍有價格優勢。受制于同類進口產品價格變高，國內采購商提價空間有限，會擴大國產產品的需求。以生物醫療器械主要采購商醫院為例，其采購流程是這樣的：醫院根據需求量進行招標，一旦選中供貨企業，一般一到兩年供應價格不變；如果中標企業提出漲價，醫院會找幾家企業重新招標，更換供方。“以往中標者多以美國企業為主，美國加征關稅后，為質優的國產廠家進入醫院供應鏈提供了機會。”甘宜梧說。

　　中美經貿摩擦也警醒國內企業強化憂患意識。甘宜梧坦言，以前一些廠家和用戶往往會優先選用進口貨。現在大家更明白了：企業發展、行業進步不能依賴進口，國貨當自強，全社會也要給予自主創新更多支持、更大空間。

　　“外部環境變了，做強做優不變。”面對應對挑戰過程中創造的新機遇，甘宜梧信心滿滿：下一步，公司將加大科技投入，不斷提升產品技術和質量，研發制造出高質量有競爭力的產品；將加大對國內市場的投入、采購和銷售力度，在國內19個城市建立營銷服務中心；還將擴大品牌宣傳，提高產品美譽度和客戶認可度，通過增加銷售量來保持合理的利潤。

　　《 人民日報 》（ 2018年08月26日 04 版）

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